Najznámejšia rumunská značka bicyklov vstupuje do éry inteligentných výrobkov
Nedávno predal svoj väčšinový podiel v odbore, ktorý zahájil pred štyrmi rokmi, a teraz Andrei Botescu, zakladateľ Pegas Workshopov, pripravuje novú obchodnú stratégiu, ktorá okrem iného zahŕňa spustenie na trhu elektrického Pegasu a inteligentného oblečenia.
Andrej Botescu založil v roku 2011 cyklistickú spoločnosť Atelierele Pegas, ktorú dnes odhaduje na asi 1 milión eur. Minulý týždeň oznámila predaj väčšinového podielu (51,67%) spoločnosti Network One Distribution (NOD), distribučnej spoločnosti pre elektro-IT, ktorú stopercentne vlastní podnikateľ Iulian Stanciu. Transakciu by sme teda mohli odhadnúť na zhruba 520 000 eur, ak neberieme do úvahy prípadnú prémiu za kontrolný balík, ktorú by Iulian Stanciu mohol zaplatiť zakladateľovi Atelierelor Pegas.
Andrei Botescu stále vlastní balík 31,67%. Zvyšných 16,66% akcií vlastní Ciprian Frunzeanu (5%), Andrej Marius Alin (5%), Adrian Teasa (3,33%) a Alexandru Manda (3,33%). Posledne menované sa stali akcionármi od založenia spoločnosti.
Keď zahájil podnikanie, Andrej potreboval odborníkov, ktorí by sa zaoberali najmä časťou výskumu a vývoja (výskumu a vývoja). Pretože si takého špecialistu nemohol dovoliť, rozhodol sa postúpiť malú časť obchodného podielu tým, ktorí sa zaoberali dizajnom výrobkov, technickým a marketingovým zameraním. „Chcel som, aby ich nemotivovali peniaze, ale perspektívy, ktoré podnikanie malo. Klasický príbeh o formovaní tímu v startupe, “hovorí Botescu.
Ako vznikla myšlienka zahájiť workshopy Pegas
„Chcel som kúpiť Pegasus (ed. Z továrne v Zarnesti), ale zistil som, že sa už nevyrábajú,“ hovorí Andrej Botescu.
V roku 2009 hľadal „nový, krásny a nie veľmi drahý“ bicykel, po tom, čo mu boli práve odcudzené dva bicykle v hodnote 2 000 lei. A zároveň hľadá nový podnikateľský nápad vzhľadom na to, že práve predal bar, podnik, ktorý nedokázal obstáť v kríze. Takto vznikla myšlienka spustiť výrobcu bicyklov, aby reinterpretovali už zavedenú značku. „Chceli sme vziať Pegasa s tým, čím bol v minulosti, a hrať si s ním v súčasnosti,“ vysvetľuje podnikateľ.
V roku 2011 predstavili prototyp na výstave Street Delivery a reakcia tých, ktorí motocykel videli, a najmä niektoré články v tlači, mu dodali odvahu pustiť sa do práce a investovať všetko do tohto podnikania. Do júna 2012, keď sa začal predaj, mali zhruba 100 objednávok. Prvé bicykle stáli medzi 1 100 a 1 300 lei.
Doteraz investovala približne 90 000 eur do dielní Pegas a 100 000 eur do dizajnovej časti, peniaze získané z európskych fondov, z ktorých zakúpili aj 3D tlačiareň. Táto tlačiareň im pomáha navrhnúť bicykle a rôzne komponenty, ktoré potom pošlú spoločnostiam, od ktorých nakupujú komponenty na bicykel.
Výroba rámov sa vykonáva na Taiwane, kolesá sa vyrábajú v Európe - ráfiky v Taliansku (spoločnosť Beretta), lúče v Nemecku, náboje v Českej republike - časť montáže sa vykonáva v Maďarsku a konečná montáž v Rumunsku.
Rozhodli sa pracovať s montážnou linkou v Maďarsku, spoločnosťou Csepel Bike, pretože ide o spoločnosť, ktorá má podľa Botescu príbeh podobný príbehu z dielne Pegas. V súčasnosti však rokuje s ďalšími spoločnosťami v Bulharsku a Rumunsku, pretože chcú zvýšiť objem výroby.
Atelierele Pegas zaznamenala v minulom roku obrat okolo 200 000 eur, má tím 11 zamestnancov a vyrába 2 500 bicyklov ročne, ale v nasledujúcich troch rokoch odhaduje desaťnásobné zvýšenie objemu výroby, a to až na 25 000 bicyklov ročne a obrat 5 miliónov eur.
Spoločnosť bude podľa zakladateľa tiež investovať do otvorenia vlastnej výrobnej linky. Na to by však potreboval 5 miliónov eur a najmenej ďalších 30 zamestnancov. „Ale iba z objemu výroby 100 000 bicyklov ročne je pre nás ziskové vyrobiť všetko svoje vybavenie,“ hovorí Botescu. Odhaduje, že trh s bicyklami v Rumunsku bude v tomto roku približne 450 000 kusov.
Predať sa rozhodol práve preto, že na realizáciu plánov expanzie potreboval značné investície, aj keď pripúšťa, že sa s určitou nechuťou vzdal kontroly nad spoločnosťou. Okrem rozšírenia objemu výroby hovorí, že dôjde k rozšíreniu sortimentu výrobkov. Plánujú uviesť na trh elektrický Pegasus, uvedenie na trh, ktoré bolo odložené z jednoduchého dôvodu, že Rumunsko ešte nemá trh s takýmito výrobkami, tvrdí Andrej Botescu.
Plánuje tiež spustenie špeciálnej línie oblečenia. Chcú vyrábať „funkčné“ odevy vyrobené zo špeciálnych nepremokavých textílií a dokonca aj niektoré predmety, ktoré obsahujú snímače pohybu.
Prečo sa rozhodol predať spoločnosti NOD
Andrei Botescu hovorí, že náhodou zistil, že NOD chce diverzifikovať svoje podnikanie a expandovať na trhu s bicyklami. A workshopy Pegas potrebovali veľké investície na urýchlenie obchodných plánov. „Skúšali sme hovoriť aj s investičnými fondmi, ktoré sú však zamerané na súčasný obrat. Len veľmi málo z nich zohľadňuje prognózy, aj keď sme mali dobre vypracovaný obchodný plán,“ vysvetľuje Botescu. Hovorí sa, že rokovania o transakcii s NOD prebehli za jeden deň. A za touto transakciou bol prakticky podnikateľ Iulian Stanciu, ktorý vlastní NOD, ale časť rokovaní prebehla s Andreim Militaruom, vývojovým riaditeľom distribútora elektro-IT.
NOD pôsobí na východoeurópskych trhoch, má sieť viac ako 3 000 zákazníkov, podľa údajov poskytnutých spoločnosťou. V minulom roku distribučná spoločnosť podľa údajov ministerstva financií zaznamenala obrat cez 200 miliónov eur a zisk 2,3 milióna eur. Iulian Stanciu tiež vlastní asi 25% akcií online maloobchodného predajcu eMAG.
Ceny bicyklov vyrábaných spoločnosťou Atelierele Pegas sa začínajú od 1 000 lei a môžu dosiahnuť až 1 600 lei v závislosti od vybavenia alebo prvkov personalizácie. Asi 25% firmy pochádza z predaja doplnkov a niektoré z doplnkov, ktoré predáva, vyrábajú miestni umelci. V skutočnosti pracuje s určitými rumunskými umelcami, ako je Horia Nitu, a na maľovaní na bicykloch.
Asi 25% predaných bicyklov ide mimo Rumunska a viac ako 70% z celkového predaja je online. Prijímajú tiež objednávky na obnovu bicyklov, ročne ich je okolo 100.
Iba 30% predávam offline, pretože sa doteraz nesústredili na investovanie do showroomu, ale na myšlienku, že investície do výrobnej oblasti sú dôležitejšie. „Zatiaľ sme sa snažili zachovať myšlienku jednoduchého podnikania, nestratiť sa v detailoch,“ hovorí Andrej Botescu.