Nové autá - Ako inteligentne vyjednávať pri kúpe automobilu; Mobilné

Aktuálne správy v Süddeutsche Zeitung

Dashboard

ekonomiky

Mníchov

Kultúra

spoločnosti

Vedomosti

Nové autá: Ako šikovne vyjednávať pri kúpe auta?

Trpezlivosť, dobrá príprava a v prípade potreby blaf - najlepšie tipy na úspešné predajné ihrisko.

Od Floriana Maiera

Pre väčšinu ľudí je kúpa automobilu jednou z najväčších investícií do života. Dobrá príprava je preto rovnako dôležitá ako trpezlivosť a húževnatosť pri rokovaniach.

Príprava: Predajcovia v autorizovanom zastúpení sú zvyčajne vyškolení pracovníci so skúsenosťami s vyjednávaním. Aby ste dosiahli najlepšiu cenu, je nevyhnutná dobrá príprava. Internetové portály alebo odborné publikácie poskytujú základné vedomosti o otázkach ako: Je model v súčasnosti na trhu veľmi žiadaný? Príde čoskoro nástupca alebo facelift? Má model známe slabiny? Aké balíčky výbavy sú k dispozícii pre auto? Predajcovia sa občas snažia zvýšiť cenu pomocou zjavne nepostrádateľnej, ale predovšetkým drahej špeciálnej výbavy. Takže premýšľajte o tom, ktoré detaily vybavenia sú pre vás osobne dôležité a ktoré sú druhoradé.

Porovnanie s online maloobchodníkmi: Spýtajte sa na zľavy od online predajcov pre príslušný model (prečítajte si viac o kúpe auta na internete tu). Vytlačte si zvlášť atraktívne ponuky od iných predajcov a priveďte ich so sebou na schôdzku v predajni. Môžu byť tým „obmäkčení“ najmä nepoddajní predajcovia.

Spoločník: Mať predajné miesto v autorizovanom obchode nie sám, ale so spoločníkom, môže mať niekoľko výhod. Ak sa rozhovor nevyvinie želaným smerom, môže zasiahnuť pri vyjednávacích schopnostiach. Okrem toho je prítomný svedok, ak by pri stanovení dojednaných podrobností zmluvy mali vzniknúť nedorozumenia alebo nezrovnalosti.

Rokovacia pozícia: Nepodceňujte svoju vyjednávaciu pozíciu: predajca od vás niečo chce - vaše peniaze. Určité, ale priateľské správanie môže byť výhodou. Sympatia vytvára dôveru a tá zase môže viesť k lepšej cenovej ponuke. Buďte informovaní a nedávajte predajcovi okamžite signál, že ste nadšení konkrétnym modelom alebo že ste sa už rozhodli.

Cena dohodou: Predajca sa spravidla na začiatku konverzácie opýta na prahovú hodnotu ceny. V tomto okamihu neuvádzajte svoju skutočnú maximálnu cenu. Tí, ktorí stanovia čo najnižšiu sumu, majú dostatočný priestor na ďalšie rokovania (Prečítajte si viac o rozsahu zliav pri kúpe nového automobilu tu). Skúsení taktici skôr, ako sa vyjadria, odpovedajú na otázku predajcu protiotázkou. Ak predajca ponúka pomerne veľkú zľavu hneď na začiatku rozhovoru, neuspokojte sa s tým. Keby už bol koniec stožiaru dosiahnutý, predajca by s touto ponukou nevstúpil do rokovania o cenách.

V prípade potreby: demolácia

Zvýrazniť slabé stránky: V prípade pokročilých rokovaní o konkrétnom vozidle sú výhodou špecifické pre daný model (pozri prípravu). Zdôraznite konkrétne známe slabé stránky vozidla, aj keď pre vás nie sú skutočne dôležité. Môžete sa napríklad sťažovať na vysoký nakladací prah kombi alebo nedostatok úložného priestoru alebo nákladného priestoru na športovom automobile. Takéto údajne negatívne vlastnosti sú vhodné na rokovania s predajcom o možných darčekoch zadarmo, ako sú zimné pneumatiky, koberčeky alebo poukazy na služby.

Storno podmienky: Ak si všimnete, že sa nedostanete tam, kam chcete, vyskúšajte nenápadný odkaz na inú schôdzku s iným predajcom, ktorý vám ponúkol veľmi konkrétnu a atraktívnu ponuku. Ak predajca neodpovie, nemáte čo stratiť. V prípade potreby prerušte predajné ihrisko. Znova objasnite, akú cenu ste ochotní zaplatiť, a nechajte svoje kontaktné údaje.

Kúpna zmluva: Ak ste sa s predajcom dohodli, neponáhľajte sa s podpísaním kúpnej zmluvy (prečítajte si, čo v ňom musí byť tu) a nenechajte sa na seba vyvíjať akýkoľvek tlak. Skontrolujte, či sú všetky zmluvy o vybavení, termíne dodania a cene uvedené písomne v zmluve. Pomocou tejto príležitosti získate informácie o všetkých dodatočných nákladových položkách, napríklad schválení, prevode alebo rozšírenej záruke výrobcu (viac o zodpovednosti za chyby materiálu a záruke výrobcu v tomto sprievodcovi) vyjednávať. Nezabudnite na možnú nepriamu zľavu, ktorú vám môže priniesť výmena za staré vozidlo. Nevyjednávajte však, kým už nebude stanovená cena nového automobilu.