Čo som sa dozvedel z knihy „Od nuly do jednej“ od Petra Thiela od Iona Mocana Medium
Ion Mocan
6. októbra 2015 · 8 min čítania
Peter Thiel je spoluzakladateľom spoločnosti PayPal, prvého investora do spoločností Facebook, Tesla a SpaceX. S pomocou svojho fondu zakladateľov investuje do spoločností, ktoré menia svet.
Na jar roku 2012 učil na Stanforde svoj kurz: Computer Science 183: Startup - kde po prvýkrát vyjadril svoje predstavy o vytváraní spoločností v oblasti technológií. Teraz sú jeho myšlienky destilované v knihe „Od nuly k jednej“.
Jeho vyhlásenia sú v rozpore s tým, čo vieme o podnikaní a s tým, čo sa učíme na univerzitách:
„Konkurencia a kapitalizmus sú opačné myšlienky, nie bežné“.
„Musíte sledovať súťaž. Nemusíte súťažiť, musíte si vytvoriť monopol. Každý úspešný podnik je monopol. “
„Iba sme si to jednoducho všimli. Začnite s malým trhom, kde môžete mať veľký podiel.
V tomto príspevku spomeniem princípy vyňaté z knihy. Dúfam, že to bude užitočné aj pre vás:) Začnime.
Každý okamih v podnikaní sa stane iba raz. Nasledujúci Bill Gates nevytvorí operačný systém. Nasledujúci Mark Zuckerberg nevytvorí sociálnu sieť a ďalší Sergey Brin a Larry Page nevytvoria vyhľadávací nástroj. Ak ich kopírujeme, nepoučíme sa z nich.
Je samozrejme jednoduchšie kopírovať niečo existujúce ako vytvárať niečo nové. Keď niečo kopírujeme, posúvame sa z 1 na n. Keď vytvárame niečo nové, prechádzame z 0 na 1. Akt stvorenia je jedinečný a jeho výsledkom je niečo zvláštne a čerstvé.
Budúcnosť znamená pokrok. Môže ísť o dva typy: inovácie a globalizácia. Zatiaľ čo inovácie sa pohybujú od 0 do 1, globalizácia sa pohybuje od 1 do n - kopírujeme to, čo sa niekde vytvorilo.
Nemôžeme však odpovedať donekonečna. Nachádzame sa vo svete, kde ubúdajú zdroje a rastie populácia. Globalizácia vo svete s obmedzenými zdrojmi bez nových technológií nie je udržateľná.
Nikto nás nenaučí inovovať. Nie je na to žiadny pokyn. Jediné, čo môžeme o inovácii vedieť, je, že je to miesto, kde to neočakávame, a to spôsobom, aký nikto nemá.
Pokrok je možný iba vtedy, ak je na svete viac tajomstiev, ktoré je možné odhaliť. Všetky populárne nápady, ktoré teraz máme, boli kedysi tajné. Vzťah medzi preponou a nohou bol záhadou tisíce rokov predtým, ako ich Pytagoras objavil. Teraz sa jeho geometria stala samozrejmou vecou. Už to nie je tajomstvom.
Otázka, ktorú si musíme položiť, je:
To, čo vieš, je pravda, ale nikto s tebou nesúhlasí?
Odpoveď na túto otázku je nesmierne zložitá, ale pomáha nám identifikovať tajomstvá, ktoré ešte len treba vo svete objaviť. Ak neveríme, že existujú tajomstvá, dôjde k pokroku. Pokrok existuje iba za podmienky, že stále existuje niečo dôležité a neznáme.
Správna forma odpovede by mala byť: „Väčšina ľudí verí x, ale pravda je y“.
Ak už bolo všetko objavené a vieme o vesmíre všetko, čo môžeme, potom nemá táto otázka zmysel. Ale uvedomujeme si, že vesmír a príroda ešte stále majú veľa záhad, ktoré čakajú na svoje odhalenie.
Existujú aj záhady, veci, ktoré sa nedajú poznať. Sem môžeme zahrnúť teóriu strún alebo vznik vesmíru pred Veľkým treskom. Musíme zvážiť rozdiel medzi nimi. Tajomstvá sú tvrdé, ale nie nemožné.
V podnikaní by otázka utajenia znela takto:
Akú úspešnú spoločnosť zatiaľ nikto nevytvoril?
Akákoľvek správna odpoveď na túto otázku bude tajomstvom: niečo dôležité, ale neznáme, niečo ťažké, ale dosiahnuteľné. Ak stále máme vo svete tajomstvá, potom je možné vytvoriť oveľa viac úspešných spoločností.
Ak by sme sa vrátili do roku 1998, tajomstvom by bolo: „Svet potrebuje skutočne dobrý vyhľadávač.“ V roku 1998, keď už existovalo asi 14 vyhľadávacích nástrojov (vrátane Altavista, Yahoo Search), bol spustený Google - čo bolo desaťkrát lepšie ako všetky.
Otázka znie: „Čo zostáva objaviť? Aký produkt by teraz mohol byť tým, čím bol Google v roku 1998? “
Nie ste náhoda. Rovnako tak vaša budúcnosť nie je náhoda. Môže byť stvorený. „Slabí ľudia veria v šťastie, za okolností ... silní ľudia veria v zákon príčiny a následku“ - povedal R.W. Emerson. Mali Bill Gates a Steve Jobs jednoducho šťastie?
Ako môžete vytvoriť budúcnosť?
Môžeme myslieť na budúcnosť pomocou dvoch kritérií: Definovaná/Neurčitá, Pesimistická/Optimistická.
Získame nasledujúci obrázok:
Optimizmus definovaný - Všetko bude v poriadku + máme akčný plán.
Pesimizmus definovaný - Všetko bude zlé + máme akčný plán.
Neurčitý optimizmus - Všetko bude v poriadku + nič si z toho nerobíme
Neurčitý pesimizmus - Všetko bude zlé a my s tým nemáme nič spoločné.
Získame nasledujúci obrázok:
Myšlienka je jednoduchá, ale je cenná: Ak veríte v lepšiu budúcnosť, musíte mať akčný plán. Inými slovami, vytvára budúcnosť.
Rôzne krajiny a národy sú v rôznych kvadrantoch.
USA boli do 70. rokov jednoznačným optimistom. Bol to pravdepodobne najoptimistickejší národ v histórii. Empire State Building bola postavená za 3 roky. Most Golden Gate bol postavený za 4 roky. Projekt Manhattanu na vytvorenie atómovej bomby trval 4 roky. Projekt Apollo sa začal v roku 1961 a za 12 rokov vysielali prvých ľudí mesačne.
USA sú v súčasnosti optimisticky neurčitou krajinou. Investori, štát a podniky veria v prosperujúcejšiu budúcnosť, ale neexistujú plány a kroky na jej vytvorenie.
Čína je v súčasnosti definovaná ako pesimistická. Každý sa bojí, že dobyje svet. Čína je jediná krajina, ktorá sa obáva, že nebude.
Európska únia je označovaná Petrom ako pesimisticko-neurčitá. Európska únia nemá riešenie kríz Únie, ale iba reaguje na udalosti, ku ktorým dôjde. Pre nedostatok vedomostí sa zdržiavam komentára k tomuto tvrdeniu.
Budúcnosť závisí od toho, ako sa na ňu pozrieme. Ak budeme optimisti a budeme mať akčný plán, budúcnosť bude prosperujúca.
Perfektným cieľom pre začatie činnosti je malá skupina ľudí, ktorým obsluhuje len málo alebo žiadny konkurent. Cieľom každého úspešného podnikania je vytvorenie monopolu, o ktorom si ešte povieme.
Nesnažte sa získať 1% na trhu 100 miliárd dolárov. Akékoľvek úspešné podnikanie začína na malom trhu. Facebook začínal iba so študentmi Harvardu. Amazon spočiatku predával iba knihy. PayPal pôvodne slúžil iba používateľom eBay.
Musíte začať s malým trhom, ktorému dominujete, a potom expandovať na susedné trhy. Toto je správna cesta k vytvoreniu monopolu.
Monopol - je podmienkou každého úspešného podnikania.
Pre nás je monopol negatívne slovo, ktoré nám pripomína politikov, ktorí majú kontrolu nad určitými priemyselnými odvetviami alebo dovozom. Jednotná elektrárenská spoločnosť, ktorá nastavuje vysoké ceny pre všetkých, je deštruktívnym monopolom.
Konštruktívny monopol je spoločnosť, ktorá vytvára niečo desaťkrát lepšie ako iné a dokáže stanoviť vysoké ceny.
Dobrý príklad pre moldavský trh je spoločnosť Simpals. Svojím produktom „999.md“ monopolizovali trh s reklamami online. Boli prvými, ktorí ponúkli pohodlnú platformu, rozrástli sa a dnes sú najobľúbenejšou stránkou v Moldavsku. Cena za reklamu je 1 leu, nie je vysoká, ale predpokladá sa, že majú cenovú silu. Aj keď zajtra zvýšia cenu na 5 alebo 10 lei za reklamu, väčšina ľudí zaplatí, pretože celé ich podnikanie závisí od obchodu na 999.md. Ľudia platia a Simpals zadržiava zisk. Dobrým príkladom konštruktívneho monopolu.
Kapitalizmus a konkurenciu vnímame ako synonymá, ale v skutočnosti sú to antonymá. Kapitalizmus zahŕňa akumuláciu kapitálu, zatiaľ čo konkurencia vylučuje zisky.
Naši rodičia boli v rade na chlieb, pretože v ZSSR neexistovala konkurencia. Teraz máme viac chleba a je ľahšie kúpiť sa ako vtedy. Je to pre nás dobré. Ale mať pekárenský podnik neznamená veľké zisky. V podmienkach hospodárskej súťaže sa cena znižuje. Kupujeme lacnejšie letenky, pretože existuje veľa leteckých spoločností. To isté platí pre smartphony, reštaurácie s rýchlym občerstvením a podobne.
Cieľom je mať produkt, ktorý prináša hodnotu, ale je zároveň jedinečný - s cieľom dosiahnuť vysoké zisky.
Konkurenčný trh neznamená ziskový trh. Trh leteckých spoločností je veľmi konkurenčným trhom. To však neznamená, že ide o ziskový trh. V roku 2012 bola priemerná cena letenky v USA 178 dolárov, ale spoločnosti vyprodukovali v priemere 37 centov na cestujúceho. V porovnaní s tým má Google nižší predaj ako oni, dokázal si však udržať vyšší zisk. Z celkových výnosov 50 miliárd dolárov bolo 21% zisk. Asi stokrát viac ako letecký priemysel.
Monopol znamená zisk. Konkurencia znamená eliminovať zisky.
Každý úspešný podnik musí správne odpovedať na nasledujúce otázky:
1) Otázka technológie: Vytvorili ste revolučnú technológiu, 10-krát lepšiu, ako je teraz?
2) Otázka času: Teraz je ten správny čas na začatie tohto podnikania?
3) Otázka monopolu: Svoje podnikanie začnete tým, že vlastníte veľkú časť malého trhu?
4) Otázka o ľuďoch: V tíme máte správnych ľudí?
5) Otázka distribúcie: Už ste premýšľali nad tým, ako môžete produkt dodať, nielen vytvoriť?
6) Otázka udržateľnosti: Aká bude vaša pozícia na trhu o 10 alebo 20 rokov?
7) Otázka tajomstiev: Identifikovali ste jedinečnú príležitosť, ktorú si ostatní neuvedomujú? Viete niečo, čo je pravdivé, ale pre ostatných neznáme?
Ak chcete vytvoriť úspešnú spoločnosť, musíte mať na tieto otázky správne odpovede.