Rozhovor s Claudiu Ciobanu, šéfredaktorkou časopisu, v časopise All Retail na Ukrajine
Na žiadosť kolegov z časopisu All Retail na Ukrajine, publikácie zameranej na trhy ako Rusko a Bielorusko, náš koordinujúci redaktor Claudiu Ciobanu odpovedal na niektoré otázky týkajúce sa charakteristík rumunského maloobchodného trhu s potravinami. situácia na maloobchodnom trhu s potravinami na Ukrajine.
Všetko maloobchod: Dobrý deň, Claudiu! Čo si myslíte o súčasnej situácii na Ukrajine? (č. rozhovor sa uskutočnil pred poslednými udalosťami súvisiacimi so zostrelením malajzijského lietadla na ukrajinskom území).
Claudiu Ciobanu: Som si vedomý udalostí na Ukrajine, ale všeobecne sa vyhýbam rozhovorom o politike a geopolitike. Jedna vec je istá: Ukrajinci si nájdu cestu.
Ako by ste opísali súčasnú situáciu na maloobchodnom trhu s potravinami v Rumunsku?
Napriek poklesu dôvery rumunských spotrebiteľov, ktorý je jedným z najnižších v strednej a východnej Európe, bol rok 2013 prvým rokom, v ktorom moderný obchod prekonal ten tradičný: 53% oproti 47%, s nárastom o 3% v roku 2013. Podľa predpovedí GfK bude pri udržaní ročného tempa rastu 3% v roku 2015 Rumunsko mať 60% percent pre moderný obchod.
V súčasnosti sú v plnom prúde dva formáty obchodov: samoobsluhy a supermarkety. Pre pohodlie sú hlavnými hráčmi: Shop & Go (Mega Image), Profi City (PROFI), Express (Carrefour) a La2Pasi (Metro). V supermarketoch sú hlavnými hráčmi: BILLA, Market, (Carrefour), PROFI, Mega Image a DM (drogistický trh).
Za týmito dvoma formátmi nasledujú vývojárske diskonty, formát, ktorý v Rumunsku zastupujú iba dvaja maloobchodníci: Lidl a Penny Market, sieť, ktorá zahŕňa aj väčšie obchody XXL Mega Discount. Formát hypermarketu je stabilný a za posledné dva roky nezaregistroval veľa otvorení obchodov, čo je formát zastúpený spoločnosťami Kaufland, Auchan, Carrefour, cora a real (4 obchody, ktoré Auchan nekúpil). Formát hotovosti a prenosu zjavne dosiahol zrelosť a celkom dobre pokryl hlavné mestá v Rumunsku prostredníctvom svojich dvoch zástupcov: Metro a Selgros.
Ďalším trendom v domácom maloobchode s potravinami je elektronický obchod v duchu viackanálovej stratégie, ktorú maloobchodníci nedávno pristúpili, a to pripojenie služieb online nakupovania. Prvé kroky v tomto smere podnikli spoločnosti Metro (internetový obchod), Carrefour (carrefour-online.ro), cora (coraDrive.ro), Selgros (prostredníctvom partnerstva so spoločnosťou MegaMarket.ro) a v poslednej dobe Mega Image (abcoolfood). sk).
Akým procesom prechádza rumunský maloobchodný trh a trh rýchleho občerstvenia so vstupom do Európskej únie v roku 2007?
Po prvé, po otvorení mali maloobchodníci možnosť dovážať svoje vlastné výrobky z EÚ, buď v rámci centralizovaného alebo priameho obstarávania, ktoré viedlo k hospodárskej súťaži pre miestnych výrobcov, ale ktoré zase profitovali z rovnakej otvorenosti a vychádzali so svojimi výrobkami na vývoz. Na druhej strane bezcolný dovoz mal mierny vplyv na nižšie regálové ceny. Na záver možno povedať, že európsky voľný trh zostáva trhom s neustálym rozvojom a množstvom príležitostí.
Ukrajinskému maloobchodu s potravinami dominujú dvaja hlavní hráči: „ATB“ a „Fozzy Group“ na nie príliš konsolidovanom trhu s ďalšími 100 menšími maloobchodníkmi. Pre koho je rovnováha „sily“ naklonená v rumunskom maloobchode?
Na túto otázku odpovie nasledujúca infografika, ktorá vám ukáže vývoj maloobchodu v Rumunsku, situáciu obchodov na konci rokov 2012, 2013 a prognózu na celý rok 2014:
Sme hrdí na to, že ukrajinský maloobchod sa skladá prevažne z miestnych maloobchodníkov a že medzinárodné siete majú malý podiel na trhu. Aká je situácia v Rumunsku?
V rumunskom maloobchode s potravinami nie sú miestni hráči s celoštátnou pôsobnosťou. Všetky pokusy o rozšírenie domácich maloobchodníkov sa časom skončili platobnou neschopnosťou alebo tie, ktoré sa vyvíjali zdravo, získali zahraničné spoločnosti. Tí, ktorí prežili, rozvíjajú svoju sieť lokálne (mesto alebo región), ale nachádzajú sa v očiach veľkých sietí, ktoré je možné kúpiť alebo franšízovať.
Preto je z tohto pohľadu rovnováha síl v Rumunsku presne opačná, v porovnaní s Ukrajinou.
Aká je úloha trhov a bazárov v obchode v Rumunsku?
Koncept otvoreného trhu, trhu, je na pozadí trendu konzumácie zdravých potravín stále výrazne zastúpený, ale iba na úrovni predaja zeleniny a ovocia. Na trhoch sa predávajú ešte ďalšie produkty, ale na veľmi nízkej úrovni. Éra kioskov, butikov a bazárov je už dávno preč. Teraz sú pri moci veľké nákupné centrá a špecializované obchody, v Rumunsku, prinajmenšom v mestskom prostredí.
Čo si myslíte, aké ťažké je pre ukrajinskú spoločnosť vstúpiť na rumunský maloobchodný trh vzhľadom na skutočnosť, že Ukrajina nie je členom EÚ?
Pre ukrajinskú spoločnosť je veľmi ťažké spolupracovať priamo s rumunskými maloobchodníkmi. Naozaj ťažké uveriť. Jediným životaschopným riešením je spolupráca s miestnou dovoznou a distribučnou spoločnosťou, spoločnosťou FMCG, ktorá je už dodávateľom pre veľké obchodné reťazce. Hlavné výhody sú ekonomické a vyplývajú zo skutočnosti, že sa s touto spoločnosťou môže „podeliť“ o poplatky za zaradenie do zoznamu a v neposlednom rade za logistické, marketingové a predajné služby.
Samozrejme, tieto zámery ukrajinských spoločností vstúpiť na rumunský trh môžeme oznámiť prostredníctvom špecializovaných a vysvetľujúcich článkov, príloh do bulletinu a komunikácie prostredníctvom sociálnych médií v kampani podporenej povedomím.
Povedzte nám niekoľko slov o časopise retail-FMCG.ro: kedy bol založený, aké je publikum a v čom sa líši?
Magazín retail-FMCG.ro, ktorý bol založený takmer pred 4 rokmi, je prvým výhradne online časopisom v Rumunsku zameraným na maloobchod s potravinami a spotrebným tovarom a predstavuje komunikačnú a reklamnú platformu pre túto oblasť. Naše motto je: „Povedzte nám príbeh svojich produktov alebo služieb a oznámime ho všetkým maloobchodným a priemyselným rozhodovacím orgánom v oblasti FMCG!“
A pretože sme online časopis, prostredie, ktoré predstavuje súčasnosť a budúcnosť, využívame pri propagácii veľmi efektívne nástroje sociálnych médií, najmä LinkedIn, a náš spravodaj každý deň číta viac ako 2 700 predplatiteľov.
Na záver, čo si prajete pre obyvateľov Ukrajiny a maloobchodníkov na Ukrajine?
Za Ukrajincov - nebudem originálny - hovorím: „Držte sa, držte sa, budúcnosť je vaša“ (Bill Clinton), a ukrajinským maloobchodníkom: aby si udržali svoju silnú pozíciu na trhu, aby povzbudzovať miestnych výrobcov a byť im oveľa otvorenejší.
Každé ráno môžete dostávať zadarmo, priamo na vašu e-mailovú adresu, najnovšie správy z maloobchodu s potravinami a z odvetvia FMCG. Prihlásiť sa na odber bezplatný denný spravodaj.