Správne copywriting pre Google Adwords
Mal by stačiť zlomok sekundy, aby používatelia služieb Google klikli na vašu reklamu AdWords. Štvrtá časť našej série Adwords vysvetľuje, ako písať také zaujímavé reklamy.
V prvých troch častiach série Adwords sme sa zaoberali základmi služby AdWords, špeciálnymi vlastnosťami a štruktúrami a vytvorili sme úvodnú kampaň. Táto štvrtá časť je teraz venovaná jednej z ústredných oblastí služby AdWords: návrhu reklám. Vzhľadom na to, že inzerent má zvyčajne iba zlomok sekundy na prilákanie pozornosti potenciálnych zákazníkov a - v porovnaní s inými formátmi a formami reklamy - je k dispozícii porovnateľne málo miesta, je dizajn takýchto reklám určite výzvou.
Pri formulovaní svojich reklám AdWords by ste preto mali vždy venovať pozornosť niekoľkým bodom:
- Pokúste sa čo najpresnejšie priradiť možný vyhľadávací dopyt k vašej reklame.
- Vžite sa do kože svojich potenciálnych zákazníkov a skúste hovoriť ich jazykom.
- Vyvarujte sa vytváraniu očakávaní, ktoré nemôžete dodržať.
- Snažte sa svojich zákazníkov oživiť, aby začali konať, to znamená začať kliknutím („výzva na akciu“).
- Experimentujte s rôznymi reklamnými textami. Heslo tu znie: test, test, test.
Pred spustením reklamného textu sa pozrite na svoju konkurenciu. Aké formulácie používajú konkurenti? S akým obsahom inzerujú? Ako môžeš vyniknúť Cieľom by nikdy nemalo byť kopírovanie vašej konkurencie, ale skôr získanie návrhov, ako to urobiť inak a ideálne lepšie. Iba tak budete môcť vyčnievať z davu s toľkými reklamami. A to je presne ten cieľ, ktorý by ste mali mať pri svojich reklamách vždy na pamäti.
Štruktúra reklamy AdWords
Klasická reklama v službe AdWords sa skladá zo štyroch častí a má nasledujúcu štruktúru:
- Nadpis alebo hlavička s maximálne 25 znakmi vrátane medzier
- Dva riadky reklamy, každý s maximálne 35 znakmi, vrátane medzier
- URL reklamy tiež s maximálne 35 znakmi
Nadpis alebo nadpis je jednou z centrálnych častí reklamy AdWords. Výskumy ukazujú, že sa text číta asi päťkrát častejšie ako zvyšok reklamy. Text nadpisového riadku, ktorý je prepojený, je zvýraznený modrou farbou. Úspech - alebo neúspech - reklamy závisí predovšetkým od toho, či sa vám podarí pomocou nadpisu upútať pozornosť a nabádať ľudí ku klikaniu. Hlavné kľúčové slovo pre príslušnú reklamu by preto malo byť vždy umiestnené v nadpise - najlepšie hneď na začiatku. Má to dve výhody: Kľúčové slovo si všimnete okamžite a jeho účinok sa zvýši, pretože Google kľúčové slová automaticky zobrazuje tučne. Vo väčšine prípadov preto bude mať reklama s kľúčovým slovom v nadpise vyššiu mieru prekliknutia a priláka viac návštevníkov. Vyššia miera kliknutí je odmenená aj spoločnosťou Google zlepšením faktora kvality - máte z toho teda dvakrát výhody.
Mali by ste sa vyhnúť uvedeniu názvu spoločnosti v nadpise - pokiaľ nejde o veľmi známu značku - pretože to v minulosti väčšinou znížilo mieru kliknutí. Na druhej strane si vopred zvážte, ktorú cieľovú skupinu oslovujete a čo konkrétne chcete reklamou dosiahnuť. V závislosti od cieľa sa titulné riadky môžu výrazne líšiť - tu je niekoľko príkladov:
1. Fakty, fakty, fakty
Otestujte e-shop zadarmo
2. Provokovať
Žiadny úspech na webe?
3. Sľub
Nefajčiari do 4 týždňov
Štíhla v spánku
Chráňte svoje peniaze
Pozor na malvér
5. Animujte
Nájdite si teraz svoju vysnívanú prácu
Staňte sa už teraz profesionálom v oblasti PHP
Osobitnou výzvou reklám AdWords je umiestniť čo najjasnejší a najpríťažlivejší text na veľmi obmedzený priestor. Okrem nadpisu s 25 znakmi sú tu dva riadky textu, každý s 35 znakmi - spolu iba 70 znakov. Preto by sa mal starostlivo zvážiť aj obsah, ktorý sa tam používa. Podobne ako v nadpise má zmysel použiť príslušné kľúčové slovo pre textové riadky, pretože je zobrazené tučným písmom a používateľ sa pri vyhľadávaní hľadaného výrazu v reklame cíti potvrdený. Kľúčové slovo samozrejme môže alebo malo byť použité aj v upravenej podobe (napr. Jednotné číslo/množné číslo).
Názvy výrobkov sa v reklamnom texte objavujú opakovane. To je určite výhoda pre známe značky, pretože názov sa často používa ako hľadaný výraz. Ak však predávate špecializované výrobky alebo menej známe značky, mali by ste sa pokúsiť zamerať na výhody. Skúste sa obmedziť na to najnutnejšie a vyhýbajte sa doplňujúcim slovám a skratkám.
Výsledkom je, že dva riadky textu v ideálnej reklame AdWords vyzerajú asi takto:
1. riadok: Výhoda alebo výhoda (napr. „Strata 5 libier za 2 týždne“)
2. riadok: Produkt alebo požiadavka (napr. „Zrozumiteľné tipy od profesionálov“)
Druhý riadok textu by mal ideálne obsahovať výzvu na akciu, ktorá by mala v konečnom dôsledku používateľa motivovať ku kliknutiu. Klasické príklady sú:
- Vyžiadajte si informácie teraz zadarmo!
- Vyskúšajte to na 30 dní zadarmo!
Url reklamy
Typickou chybou, ktorej sa treba vyhnúť, je použitie domovskej stránky pre zobrazenú adresu URL. Pretože adresa URL je za nadpisom pútavá najviac, mali by ste tento priestor využiť naplno. Google tu umožňuje niektoré prístupy, aj keď pre adresu URL reklamy nemožno použiť iba ľubovoľnú adresu. Musí sa zhodovať s doménou najvyššej alebo druhej úrovne vašej cieľovej adresy URL. To znamená, že musí ísť o „skutočnú“ adresu URL, ktorá môže byť trochu opticky upravená. Ak je to možné, použite tiež svoje hlavné kľúčové slovo v adrese URL reklamy. Príklad: Zarezervovali ste si reklamu pre obchodný systém Magento, ktorá odkazuje na adresu URL http://www.tech division.com/4014b9ada0.html. Táto tajuplná adresa URL je však ťažko zmysluplná. Google však umožňuje, aby sa cieľová adresa zobrazovala odlišne, za predpokladu, že sa na skutočnej adrese URL nič nezmení. V našom príklade môžete použiť adresu URL reklamy http: //www.techdivision.com/magento.
Okrem toho je každá reklama AdWords skontrolovaná pred jej zverejnením. Ak reklama nespĺňa pokyny (pozri rámček), bude zamietnutá. O odmietnutých reklamách môžete byť automaticky informovaní e-mailom alebo môžete nechať nepublikované reklamy zobraziť prostredníctvom nástrojov AdWords. Nájdete tiež stručné vysvetlenie, prečo bola reklama odmietnutá - aj keď informatívna hodnota niekedy zanecháva veľa vecí, ktoré si môžete želať.
Dynamické kľúčové slová
Dynamické kľúčové slová
Ako sme už spomínali, integrácia kľúčových slov do nadpisu a reklamného textu môže výrazne zlepšiť výkonnosť reklamy. Vo výsledku by ste mohli napísať samostatnú reklamu pre každé kľúčové slovo, čo nie je obzvlášť príjemné pri rozsiahlych zoznamoch kľúčových slov. Google však ponúka elegantné riešenie tohto problému: Dynamické vkladanie kľúčových slov. To znamená, že do reklamy je integrovaný zástupný symbol, ktorý je nahradený príslušným vyhľadávacím dopytom. Užívateľ Google vidí svoj vyhľadávací dopyt vždy v záhlaví reklamy - čo má pozitívny vplyv na mieru kliknutí.
Používanie tejto funkcie je celkom jednoduché. Všetko, čo musíte urobiť, je integrovať nasledujúci pokyn do miest v reklame, kde sa má dynamicky použiť zadaný hľadaný výraz:. Termín za dvojbodkou (alternatívne kľúčové slovo) sa používa vždy, keď nie je možné použiť hľadaný výraz z dôvodu jeho dĺžky, pretože do nadpisu je možné umiestniť iba 25 znakov. Ak v príklade nižšie v tomto stĺpci zadáte hľadaný výraz „Magento online shop“, tento vyhľadávací dopyt sa objaví aj v nadpise. Pri zadávaní hľadaného výrazu „bezplatný systém obchodov s otvoreným zdrojovým kódom“ by sa namiesto toho zobrazilo „riešenie Magento shop“ z dôvodu obmedzenia dĺžky.
Test, test, test
Google Adwords je jednou z najtvrdších a zároveň najefektívnejších marketingových škôl zo všetkých. Patria sem aj ideálne možnosti testovania a analýzy. Žiadne iné reklamné médium neumožňuje taký štruktúrovaný a cielený prístup vrátane súvisiacich možností optimalizácie. Musíte ich však vedieť použiť. Do každej reklamnej skupiny by mali byť umiestnené dva reklamy, ktoré si navzájom konkurujú v takzvaných split testoch. Teoreticky by ste mohli umiestniť aj viac reklám, ale to by výrazne skomplikovalo hodnotenie a priebežnú optimalizáciu. Dôležité: Predvoľby Google v kampani hovoria, že lepšie fungujúca reklama by sa mala používať častejšie - čo vo všeobecnosti nie je zlé. Google to nazýva „reklamy založené na výkone“. To však môže narušiť výkonnosť reklamy počas rozdelených testov. V nastaveniach kampane by ste preto mali prepnúť na „prepínanie nezávislé na výkone“. Výkonnosť jednotlivých reklám je ignorovaná: Reklamy sú vyblednuté rovnomerne, z čoho je možné lepšie a spoľahlivejšie odčítať skutočný výkon.
Rovnako ako v mnohých iných oblastiach, aj v službe Google Adwords platí heslo „stojaci na mieste dozadu“. Mali by ste preto neustále sledovať svoje reklamy a neustále sa snažiť ďalej optimalizovať výkonnosť, ktorá sa už dosiahla štruktúrovaným testovaním. Najlepšie urobíte, keď svoje zmeny zaznamenáte do hárka programu Excel, aby ste lepšie pochopili ich účinky. Pri optimalizácii by ste mali postupovať krok za krokom a nemali by ste redizajnovať celý displej. Toto je jediný spôsob, ako sa v prebiehajúcom procese dopracovať k optimálnemu výkonu. Majte vždy na pamäti: Google Adwords je pri správnom používaní súčasťou neustáleho procesu monitorovania, štruktúrovaného testovania a podrobnej optimalizácie.!
Vo všeobecnosti platí pre reklamné texty toto heslo: test, test a ešte raz! Vďaka službe Google Adwords máte perfektný nástroj, ktorý umožňuje vykonávať tieto testy rýchlo, ľahko a ľahko pochopiteľným spôsobom.
Autor Josef Willkommer je agentúrnym manažérom divízie Tech
Kontrolný zoznam: Najlepšie tipy z praxe
V minulosti tieto triky pri písaní reklám AdWords viedli k významnému zlepšeniu výkonu reklamy:
- Tri body na konci druhého riadku textu môže výrazne zvýšiť mieru kliknutia. Príklad: Získajte informácie zadarmo.
- Integrácia pojmov ako „zadarmo“, „zadarmo“, „tipy“ atď., môžu mať obrovský vplyv na mieru kliknutí.
- Používanie veľkých a malých písmen - najmä v adrese URL reklamy - miera prekliknutia sa výrazne zlepšuje, pretože adresa URL je oveľa pútavejšia a lepšie čitateľná. Príklad: www.TechDivision.com/Magento
- Slovo "Kúpiť" je potrebné sa v nadpise vyhnúť, pretože jeho použitie v nadpise môže viesť k skutočnej blokáde používateľa.
- Termín "Stiahnuť ▼" na druhej strane je zvyčajne dobre prijatý - najmä ak predávate elektronické výrobky (softvér, elektronické knihy atď.). Tento pojem naznačuje, že niečo sa dá získať veľmi rýchlo a ľahko.
- Výzvy môže mať tiež pozitívny vplyv na úspech vašej reklamy AdWords a mal by byť minimálne otestovaný. Príklad: Vyskúšajte to na 30 dní!
Redakčné pokyny a tipy na písanie
Pokiaľ ide o reklamy AdWords, Google stanovuje redakčné pokyny a špecifikácie obsahu a odkazov. Pred nastavením kampane AdWords je preto vhodné - najmä v úvodnej fáze - pozrieť si tieto pokyny, ktoré nájdete v Pomocníkovi AdWords v časti „Pokyny pre reklamu“. Tu sú tie najdôležitejšie na prvý pohľad: