Štíhle spustenie v rámci vlastného experimentu - Business Insider

Štíhle spustenie v rámci vlastného experimentu

Štíhly startup je slovo, pokiaľ ide o založenie spoločnosti s čo najmenším úsilím. Zakladateľ spoločnosti Trademachines rozpráva svoj príbeh.

Štíhlé spustenie na príklade priemyselných aukcií

Štíhly startup - Teória je rýchlo pochopená, ale ako to vyzerá v praxi? Našiel sa nový podnikateľský nápad: trh pre priemyselné aukcie ako služba pre dražiteľov. Tu by sa koncentrovaný sklad stoviek spoločností mohol stať dôležitým trhoviskom.

Začiatok

Problém neustále sa meniacej ponuky a tým aj umiestnenia vyhľadávacieho nástroja by bol vyriešený. Je to určite špecializovaný trh, ale veľký. Konkurent: žiadny. Perfektné! Plátno - ako sa začína v stravovacom priemysle - sa našlo rýchlo a potom sa začali rozhovory so zákazníkmi.

Rozhovory

Na otázku, kde nájsť zákazníkov, sa dalo ľahko odpovedať prostredníctvom prieskumu Google. Problém bol skôr v tom, že v nemecky hovoriacej oblasti je len okolo sto účastníkov trhu, takže by nemal byť spálený žiaden z nich. Toto je typický problém s výklenkami.

Teória štíhlosti hovorí, že vždy treba brať nové výberové skupiny, na tento postup by sa dalo bezpečne zabudnúť. Čisté vyhodnotenie problému bolo spojené s vysvetlením našej vízie trhu a po piatich pozitívnych odpovediach bolo zistené, že je dobré.

MVP

MVP (minimálne životaschopný produkt) je pre začiatočník čarovným slovom diéty. Znamená to nájsť minimálny produkt, ktorý môže podporiť alebo vyvrátiť hypotézu. Aký by mohol byť minimálny produkt pre nové trhovisko, ak nie trhovisko?

Hmmm ... po krátkom napínaní vzniklo ručne kreslené video a začala sa ďalšia séria telefónov. Kľúčovým zistením telefonických rozhovorov podporovaných videom bolo, že otvorenie dverí otvára požiadavka na znalecký posudok; ak je rozhovor zameraný na predaj, dvere sa rýchlo zatvoria. Výsledok bol úžasný: dvaja z troch zákazníkov chceli okamžite podpísať.

Prvý hmotný produkt

Dobre: musí sa vybudovať trhovisko. Nasledovať štíhly nápad čo najlacnejšie a najrýchlejšie s cieľom zachytiť spätnú väzbu od zákazníkov. Na základe štandardného riešenia (WordPress) bola prvá betaverzia vytvorená do štyroch týždňov na adrese URL http://trademachines.de. Teraz bol čas vziať zákazníkov na slovo a udržať ich ako platiacich testovacích zákazníkov.

Externý obsah nie je k dispozícii

Vaše nastavenia ochrany osobných údajov bránia načítaniu a zobrazeniu všetkého externého obsahu (napr. Grafiky alebo tabuľky) a sociálnych sietí (napr. YouTube, Twitter, Facebook, Instagram atď.). Ak ich chcete zobraziť, aktivujte nastavenia sociálnych sietí a externého obsahu v súkromí. nastavenie.

Krok 2 v angličtine

Jedným z argumentov predaja bol „dosahový zisk“. To by sa dalo dosiahnuť iba s produktom v anglickom jazyku, preto ho prosím internacionalizujte raz. Teraz sa začali problémy. Technológia rýchleho MVP dosahovala svoje limity, čas bežal rýchlejšie, ako sa plánovalo, a pre výsledok na stránke http://trademachines.com bolo potrebných veľa kompromisov.

Krok každopádne musel byť. Bolo však tiež zrejmé, že ďalším krokom musí byť solídny interný rozvoj. Prístup MVP bol spustený rýchlo a zároveň netrval veľmi dlho. Štyri týždne dopredu priniesli veľa skúseností!

Učenie a uvažovanie

Opis cieľovej skupiny bol formovaný hypotézami. Veľkú časť tvorili hlavne predpoklady, ktoré predtým ani neboli formulované. Ukázalo sa, že mnoho aukčných domov bolo z online obchodu odstránených ďalej, ako sa pôvodne javilo. Ako môžeme pomôcť ako partner?

Výsledkom bol ďalší produkt: 1. cena online pre priemyselných dražiteľov s následným slávnostným odovzdaním cien na konferencii http://www.auktionator-des-jahres.de/. Táto súťaž sa týka štandardov elektronického obchodu, ako sú použiteľnosť, poštové kampane alebo webové analýzy. Uvidíme, aká bude spätná väzba od zákazníkov ...

Zamerajte sa na transparentnosť a vzdelávanie

Najdôležitejšie hodnoty pre našich zákazníkov a najmä pre našich zamestnancov sú transparentnosť a vzdelávanie. Chyby sú vítané, vždy sa diskutuje o tom, ako sa môže všetko zlepšiť, nikdy nie kto za to môže.

Každý týždeň je zabezpečená transparentnosť obchodných údajov a sú zdieľané priority, úspechy a neúspechy. Grafika je vždy k dispozícii v kancelárii a je východiskovým bodom pre diskusie. Týmto spôsobom sa všetci zamestnanci vždy uberajú rovnakým smerom, smerujú k rovnakému cieľu a zdieľajú svoje zistenia.

Najväčšie učenie

Najdôležitejšou skúsenosťou bolo, že naša otvorenosť a náš záväzok k štíhlym startupom urobili na našich zákazníkov dojem. Chyby boli odpustené, so záujmom sa ich pýtali a tiež veľa sympatizovali. Otvorenosť bola fascinujúca - a tak sa často zdieľala fotografia z kancelárie a v obchodných diskusiách sa spomínala jedna alebo druhá anekdota.

Autor Dr. 10. septembra 2014 usporiada Heico Koch seminár start-up scény na tému top 5 metód vývoja produktu. Zabezpečte si jedno z vytúžených miest.