Úspešný príbeh Adler Arbeitsmaschinen sa presťahoval do nového závodu v Nordwalde - ABZ
Od Burkharda Büschera
Rainer Hackenfort a Thomas Schmiemann sa tešia z úspechu svojej spoločnosti.
SEVERNÝ LES. - Je to jeden z tých úspechov v priemysle, ktorý si len ťažko myslíte. V roku 2010 založili dvaja priatelia Adler Arbeitsmaschinen vo vestfálskom meste Nordwalde a iba päť rokov a neskôr bolo vyrobených 4 200 strojov, novinárom sa predáva ročný obrat viac ako 4,2 milióna eur a nová továreň na ploche 12 500 m².
Dvaja riadiaci partneri Thomas Schmiemann a Rainer Hackenfort založili spoločnosť 19. júla 2010 a vzdali sa bezpečných pracovných pozícií konkurenčného obchodného manažéra a bankového manažéra. Na palubu zobrali inžiniera Markusa Reckelsa a bolo jasné, že v budúcnosti budú vyvíjať a vyrábať svoje vlastné stroje.
Všetko sa to začalo vývojom zametacieho stroja K 750 a snežného pluhu. Prišla pomoc pri štarte nielen z bánk, ale aj od boha počasia. Schmiemann: "Skoré a rozsiahle sneženie v rokoch 2010 a 2011 pre nás otvorilo dvere mnohým dnešným zákazníkom. Vo veľmi krátkom čase už na trhu neboli k dispozícii žiadne snehové lišty. Vďaka nášmu výrobnému spôsobu sme sotva mohli začať novú sezónu ako nováčik." Predalo sa 250 snehových listov. To samozrejme urobilo veľký dojem na odborníkov v odbore a dodávateľov. “
Nová továreň Adler v Nordwalde v žiarivo žltej farbe: hala s rozlohou 2 000 m² na pozemku s rozlohou 12 500 m².
Postupne sa sortiment výrobkov rozširoval. Hackenfort: „Našimi zákazníkmi sú predajcovia zo stavebného, poľnohospodárskeho, terénneho a komunálneho sektoru.“ Dodávka sa však dodáva aj koncovým zákazníkom, pokiaľ ide o vrtné súpravy na studne. „Teraz máme exportný podiel viac ako 40%,“ uviedol Hackenfort. Okrem Nemecka sa dodávky uskutočňujú aj do Francúzska, krajín Beneluxu, Rakúska a Švajčiarska. Zatiaľ čo sa Francúzsko ukazuje ako exportná krajina zložité, Švajčiarsku a Rakúsku sa darí veľmi dobre. Dodávky sa tiež dodávajú do Dánska, Švédska, Českej republiky, Anglicka a Ruska. Existujú ďalšie kontakty s Jordánskom, kde bolo nedávno dodaných 14 snehových radiel, a s menšími objednávkami do Kórey a Číny.
Okrem snehových radiel v rôznych veľkostiach vyvíja Adler aj zametacie stroje v rôznych verziách, ako aj posýpače soli a trávy. Hackenfort: „Vyzerajú rovnako, ale technológia určuje iné priority.“ Hackenfort a Schmiemann sú obzvlášť hrdí na svoje vrtné súpravy, ktoré sú schopné vykonávať geotermálne vrty až do hĺbky 100 m. Tieto stroje sú také malé, že sa dajú prepravovať na 3,5 t prípojnom vozidle a zmestia sa do nich cez dvere široké 90 cm. „To znamená, že tam, kde naši konkurenti začínajú iba výkonnostnými a výkonovými triedami, sa opäť zastavujeme,“ vysvetlil Hackenfort. „Toto je výklenok, kde sa nám pred tromi až štyrmi rokmi spočiatku smiali naše malé zariadenia.“ Dnes sú tieto v priemysle uznávané, pretože sú malé, ľahké, pohyblivé, lacné a zároveň veľmi výkonné a dajú sa teda použiť na 80% požiadaviek na vŕtanie. Spoločnosť Adler dodáva vrtáky aj ako vedľajší produkt vrtnej súpravy. Z dôvodu kongruencie skupiny zákazníkov bol do programu zahrnutý aj rozdeľovač kužeľov, čo je veľmi zaujímavé pre poskytovateľov služieb v poľnohospodárstve a krajinnom priemysle.
Na záver programu bol od začiatku zahrnutý aj tovar od dvoch holandských výrobcov: jeden vyrába ručne ovládané zametacie stroje a druhý škrabka pre poľnohospodárstvo. Minulý rok boli z rozsahu opäť odstránené zariadenia na ničenie buriny. Trh s roztokmi bez chemikálií je vynikajúci a téma je skutočne vzrušujúca, prezradil Hackenfort. Zistilo sa však, že tieto zariadenia sú veľmi „demonštračne náročné“. Je teda veľa čo vysvetľovať a zariadenia sa musia predtým, ako sa dajú používať, prispôsobiť nosnému zariadeniu. Z tohto dôvodu sa spoločnosť Adler rozhodla vyvinúť samotné zariadenie na ničenie buriny, ktoré sa dá ľahko pestovať. Nebude fungovať s horúcim vzduchom ako tie predchádzajúce, ale bude založený na infračervenej technológii. Na tento účel bol do spoločnosti Adler špeciálne prijatý ďalší technik. Prvý prototyp nového zariadenia sa má predstaviť v demonštračnom parku v Eisenachu v júni.
Pohľad do výrobnej haly Adler.
Majitelia spoločnosti sú hrdí na kvalitu strojov. Hackenfort: „Nezvárame sa, spolupracujeme s regionálnymi dodávateľmi.“ Jedná sa o spoločnosti zaoberajúce sa kovovou konštrukciou a lakovne, ktoré sú vzdialené maximálne 100 km. Je zoskrutkovaný v Nordwalde podľa požiadaviek zákazníka. „Sme hrdí na to, že tieto stroje vyrábame regionálne, a nie vo východnej Európe,“ uviedol Hackenfort. Samotné dokonalé zvary sú predajným miestom. Rýchle dodacie lehoty sú možné aj vďaka regionálnej produkcii. Schmiemann: "Suverenita produktu zostáva tu v dome. Všetko si nakreslíme sami a potom ho rozdáme dodávateľom a tiež máme svoju dôvernosť, aby sa tam nič nekopírovalo." Adler má všetko vo svojich rukách a má extrémne nízku mieru sťažností. Okrem toho je možné štandardný rozsah rýchlo rozšíriť, ak existujú špeciálne požiadavky. Hackenfort: „To je výhoda, keď je inžinier v dome.“
Z dôvodu úspechu strojov sa staré miesto, ktoré bolo tiež v Nordwalde, stalo príliš malým. Nový úložný priestor sa musel opakovane prenajímať na iných miestach. Hackenforth: „To bola situácia, ktorá už nefungovala.“ Výrobné procesy na starom mieste navyše neboli optimálne. „Dlhodobá perspektíva budovania niečoho vlastného sa rýchlo stala krátkodobou,“ uviedol Hackenfort. Napríklad pozemok v priemyselnej oblasti Nordwalde s rozlohou 12 500 m² bol kúpený za 1,5 milióna eur a bola na ňom postavená hala s rozlohou 2 000 m² v žltej farbe, ktorá je viditeľná už z diaľky. V súčasnosti tu pracuje 14 zamestnancov a dočasní pracovníci.
Pretože Adler predáva vrtné súpravy na geotermálne vŕtanie, dvaja riadiaci partneri tiež považovali za dôležité využívať geotermálnu energiu v novom závode.
S cieľom umožniť všetkým Nordwalders, partnerom, priateľom a rodinným príslušníkom zamestnancov nahliadnuť do nového závodu a výroby a osláviť prvých úspešných päť rokov, bol pozvaný „deň otvorených dverí“ s hudbou, jedlom a nápojmi, ako aj prezentáciami strojov.