Výrobca obuvi zo Suceavy Denis chce z celého srdca bojovať za hranicami
Autor: Ana Alexa/Dátum uverejnenia: 11-03-2014 10:03
Ana a Ilie Cornea, majitelia spoločnosti Denis - rodinného podniku v hodnote 9 miliónov eur v roku 2013 - chcú dokázať, že po dlhej dobe pôsobenia na miestnom trhu môže byť značka, ktorú vytvorili, presadená na medzinárodných trhoch. Výrobca Suceava, ktorý má už tri obchody na Ukrajine, plánuje urobiť prvé kroky v Amerike aj tento rok. Cieľ dvojice Cornea je jasný: o 5 rokov bude mať Denis asi 100 obchodov na svete.
To, čo je vidieť v Denisovej súvahe za rok 2013 - nárast o 15% v porovnaní s rokom 2009 s obratom 9 miliónov eur na trhu, ktorý za posledné roky krízy poklesol o viac ako 30% - - do značnej miery skutočnosť, že výrobca a maloobchodník obuvi zo Suceavy formoval svoju obuv v správny čas podľa aktuálnej doby.
Konkrétne „s dodávateľmi sme rokovali veľmi dobre, pokračovali sme vo výrobe kvalitného tovaru a zostali sme v súlade s našou stávkou stať sa medzinárodným“, vysvetľuje Ana Cornea (Foto), konateľ a akcionár spoločnosti.
Výrobca zo Suceavy chce ísť za hranice a prémiová značka vyvinutá spoločnosťou - Denis - je už na pultoch troch vlastných obchodov otvorených v Kyjeve. Veľkou výzvou však bude tento rok, keď chce Denis vstúpiť na jeden z najväčších trhov na svete - USA (v mestách ako New York, Beverly Hils atď.). Ambície sú však ešte väčšie, na zozname medzinárodnej expanzie výrobcu zo Suceavy sú tiež Rusko, Francúzsko, Taliansko alebo Veľká Británia.
Keď už hovoríme o expanzii, v pláne majiteľov Denis je otvoriť v roku 2014 ďalších 10 obchodov v tuzemsku i zahraničí. V súčasnosti má kampaň sieť 35 obchodov otvorených pod tromi značkami - Denis (prémiová značka, 2 obchody v Kyjeve), Why Denis (12 obchodov v krajine a jeden v Kyjeve) a Anna Cori & All Shoes (21 obchodov) v krajine).
Má však rumunský výrobca dostatok tovaru na podporu predaja? „Rok 2013 bol rokom investícií - investičný rozpočet spoločnosti predstavoval 5 miliónov eur, zameraných na výrobu aj maloobchod,“ vysvetľuje Ana Cornea. Okrem toho sa výroba vlastnej továrne v Suceave - 600 - 800 párov panfofi denne, z toho viac ako 60% žien - predáva výlučne prostredníctvom siete obchodov.
Účelom všetkého úsilia, ktoré rodina Cornea vynakladá? „Máme cieľ 100 obchodov za päť rokov ... v závislosti od priestorov, ktoré nájdeme,“ prezrádza manažér Denis. Od roku 2014 očakáva Ana Cornea 10-15% nárast podnikania.
„Miesta pre naše obchody vyberáme veľmi opatrne, venujeme maximálnu pozornosť usporiadaniu jednotiek, investícia pre obchod je v priemere 150 000 eur, ak započítame zásoby tovaru. Sumy sa však líšia v závislosti od oblasti “, pokračuje Cornea; Najväčší Denisov rozpočet v Kyjeve (150 metrov štvorcových), do ktorého spoločnosť investovala štvrť milióna eur.
Produkt Denis je koniec koncov z 99% taliansky, súdiac podľa komponentu a dizajnu. „Dovážame suroviny z Talianska. Veľa investujeme do najmodernejšej tvorby a technológií. Hovoríme o približne 15% obratu. Spolupracujeme s talianskym dizajnérom Davide Vaccari už viac ako 5 rokov, ktorý zanechal stopy v zbierkach troch značiek spoločnosti, “dodáva Ana Cornea.
S viac ako 25-ročnou tradíciou na trhu otvoril výrobca Denis prvý obchod s obuvou v Suceave v roku 2000. Pred tromi rokmi začala spoločnosť vyrábať kožené výrobky a doplnky. V súčasnosti pracuje pre rodinu Cornea 420 zamestnancov (z toho 300 vo výrobe). Topánky majú najväčší príspevok k celkovému obchodovaniu Denisa, pričom celkový počet párov zakúpených zákazníkmi bol v roku 2013 150 000.
Rozdrobený a rôznorodý, s preferenciami nehomogénnych zákazníkov a pokrytý podielom viac ako 90% dovozu, sa rumunský trh s koženým tovarom a obuvou odhaduje na 800 miliónov eur. V cenovej hladine výrobca Denis konkuruje značkám ako Musette, Otter, Il Passo, Reno, Ecco alebo Bata.