Zajtra fér! - zapnuté
Fiktívna výmena názorov
Zajtra fér?!
Živý alebo mŕtvy? V obidvoch prípadoch odlišné! Prvé veľtrhy opäť začínajú rozsiahlymi koncepciami hygieny. Zároveň sú zrušené alebo virtualizované klasiky. Corona tempom úplne prekazila ekosystém veľtrhov a zdokonalila digitálne riešenia. Túžba po osobnom kontakte však zostáva. Medzi nádejou a strachom hľadajú organizátori a vystavovatelia nové (hybridné) riešenia. Pred Coronou sa už nebude môcť vrátiť do stavu. Už kvôli Corone. A ešte predtým nebol svet celý a koncepcia veľtrhu bola v hlbokom procese zmien.
Hovorili sme s rôznymi odborníkmi a vyvíjali riešenia.
Corona sa veľa mení.
Alice vystavovateľ: Ahoj Markus, ako sa máš?
Markus Messe: Nie je to vôbec ľahké - môžem vám to povedať! Ale tento šialený čas využívame na to, aby sme si poriadne rozmysleli, ako bude vyzerať zajtrajší veľtrh.
Alice vystavovateľ: To znie takmer neškodne. Dostali ste sa skoro na nulu. Plné brzdenie uprostred jazdy! Myslím tým, o dôležitosti veľtrhov sa aj tak diskutovalo, ale teraz to má, alebo nemá, úplne iný rozmer?
Markus Messe: Bohužiaľ áno. Kvôli Corone sme už stratili zhruba polovicu našich tržieb. Ak nemôžeme začať na jeseň/zimu, budeme potrebovať úplnú reštrukturalizáciu a úplne nové financovanie. Predtým tu bola konsolidácia, ale to je naozaj iný rád. Ako sa však vysporiadať s tým, že teraz sa veľtrhy nekonajú?
Alice vystavovateľ: Úprimne povedané, ani to nemáme také ľahké. Veľké dominantné spoločnosti, giganti ako Apple, môžu rozprávať ľahko. Majú nový produkt a pozornosť si získajú sami. Nie sú to však trh. Široká masa spoločností ako my stále potrebuje externé fóra s charizmou. Môžeme to urobiť iba v obmedzenej miere sami. Obchodné oddelenie potrebuje príležitosti, tematické zoskupenie, v ktorom si potom môžeme prísť na svoje.
Markus Messe: Zatiaľ ste sa väčšinou sťažovali na náklady a teraz nám chýbate?
Kvôli spoločnosti Corona je systém veľtrhov v úplnom prevrate.
Výsledky prieskumu medzi odborníkmi na veľtrhy
Alice vystavovateľ: Iste (úškrn), ale nakoniec sme vždy mali veľké zábrany ohľadne šetrenia peňazí na veľtrhy. Moji predajcovia pri najmenšom náznaku zmenšili moje predajné plány. Ale teraz je v ohni oveľa viac. Nielen klasické veľtrhy, ako sú vaše, ale aj interné veľtrhy a naše stále predvádzacie miestnosti.
Markus Messe: Prečo práve vaše showroomy?
Alice vystavovateľ: Doteraz sme sa veľmi spoliehali aj na vlastné showroomy. Teraz vidíme, že digitálne technológie, ktoré sme vyvinuli ako alternatívy v krátkodobom horizonte, fungujú rovnako dobre. A veríme, že s ním tiež skutočne dokážeme ušetriť náklady - to je samozrejme momentálne veľká pozornosť.
Markus Messe: Vážne teraz? Chceš potom úplne prejsť na digitál alebo čo? Čo osobný kontakt? A okrem toho potrebujete pevne stanovené časy v roku, aby boli vaše projekty a materiály dokonca hotové (výzva s úsmevom) ... A čo haptická skúsenosť, vyskúšanie alebo len to, že farby budú fungovať v origináli ...?
Alice vystavovateľ: Dobre, dobre, vidíme toho veľa ako vy. Máme však tendenciu myslieť na hybridné riešenia pozostávajúce z osobného kontaktu, vyskúšania a vyskúšania na mieste, ako aj z masívnej digitálnej podpory. Jedna vec je jasná: túžba po výmene a údržbe siete stále existuje. Všímame si to pri všetkých diskusiách so zákazníkmi. Pridávame však digitálne techniky ako napr B. prostredníctvom malého digitálneho filmového štúdia, ktoré sme zriadili špeciálne na tento účel.
Markus Messe: Filmové štúdio - môžete tam prísť aj k nám. V súčasnosti pracujeme na takýchto hybridných riešeniach. Hovoríme tomu „spoločnosť digitálneho vysielania“ alebo „prostredie obsahu“. Naše veľtrhy čoraz viac vnímame ako témy, pre ktoré musíme ďalej posilňovať naše redakčné schopnosti. Nie je to úplne nové. Potom to musíme zreálniť na mieste a oveľa virtuálnejšie.
Preskúmajú sa tiež interné veľtrhy a predvádzacie miestnosti - pomer nákladov a prínosov sa výrazne mení.
Výsledky prieskumu medzi odborníkmi na veľtrhy
Alice vystavovateľ: Znie to dobre, ale to nič nemení na skutočnosti, že musíte byť pripravení na výrazne nižší počet návštevníkov v dobrom aj zlom. Napríklad už určite nebudeme posielať 200 zamestnancov, ako sme boli zvyknutí. Nemusím vám hovoriť, aké drahé je to s prenocovaním atď. - a tak či tak sme neboli schopní určiť skutočný „návrat“. A kto stále píše objednávky na mieste?
Markus Messe: Môžete sa tam hádať. Stále veríme, že niektoré vlajkové lode, t. J. Príslušné popredné veľtrhy, môžu prežiť v slušnej veľkosti. Ale určite máte pravdu, pokiaľ ide o tendenciu. Niektoré oblasti a predovšetkým tok návštevníkov na mieste sa zmenší, ale okrem „skutočných“ návštevníkov budú aj „digitálni návštevníci“ a sprievodný program bude tiež viditeľne virtuálnejší.
Alice vystavovateľ: Upresnite to.
Klasické veľtrhy sa tiež uberajú smerom k novým hybridným formátom.
Výsledky prieskumu medzi odborníkmi na veľtrhy
Markus Messe: S radosťou. Teoreticky je to už všetko objasnené (usmieva sa vedome). Zoberme si veľtrh A, jasne zameraný a užitočný ako výkladná skriňa pre priemysel. Vystavovateľský záujem je potom veľký, aj preto, lebo téma je v tom čase dobre podaná. Spolupracujeme s novinármi, technickými odborníkmi, vhodnými osobnosťami ... Sme komunikačnou udalosťou. A asi tretina návštevníkov je tam ako predtým.
Alice vystavovateľ: Tak málo návštevníkov! Katastrofa pre vás! Môžete zavrieť!
Markus Messe: Práve naopak! S našimi virtuálnymi návštevníkmi sme celkovo nad predchádzajúcim rokom. Pomáhame spoločnostiam „vysielať“ naše podujatie digitálne prostredníctvom webu - naživo, časovo posunuté, s možnosťou dopytovania, doplnené filmami, grafikou atď. - a prijímať ich kdekoľvek na svete: pre partnerov, zákazníkov a ich vlastných zamestnancov. Môžete si u nás rezervovať podporu alebo si to samozrejme urobiť sami. A rezervujte si ako predtým v komplexnom programe. V budúcnosti bude ešte viac obsahu, iba viac digitálneho.
Alice vystavovateľ: Už tuším nové ponuky ...
Markus Messe: Iste, sponzorstvá, umiestnenia, vysielacie sloty „moja spoločnosť v úvodnej upútavke“ alebo menovec pre programy ako okrúhle stoly a oveľa viac.
Veľtrhy ako tematické uzly a „digitálni vysielatelia“.
Výsledky prieskumu medzi odborníkmi na veľtrhy
Redizajn bude komplexný a interdisciplinárny.
Výsledky prieskumu medzi odborníkmi na veľtrhy
Alice vystavovateľ: Vieš čo? Dokonca to dokážem pochopiť. Jednoducho preto, lebo veľmi podobne uvažujeme aj o svojich vlastných udalostiach. Týka sa to napríklad našej veľkej konferencie o riadení. Kotviacim bodom je naše malé štúdio a práve tam sedí náš výkonný riaditeľ a je s ním vedený živý rozhovor. Avšak rečníci sú rozšírení po celom svete a máme virtuálne pracovné skupiny. Technicky to nefunguje príliš zle, musíme sa iba dozvedieť viac o dramaturgii. Už to nie je individuálne, ako to bývalo. V pohybe je niečo neuveriteľné. To zostáva aj po Corone. Ale vystúpte z ružového mraku. Naozaj si myslíte, že sú stále potrebné všetky formáty?
Markus Messe: To nesmiem povedať nahlas, ale samozrejme nie! Formáty sa skonsolidujú z hľadiska pridanej hodnoty. Ak spojíme účastníkov, ktorí pripojenie nepotrebujú, formát má malú šancu na prežitie. Naším cieľom musí byť byť, zostať alebo sa stať skutočne zmysluplným centrom pre príslušné odvetvia.
Alice vystavovateľka: Ale späť k bodu, že musíte zaplniť svoje sály. Myslíte si, že môžete vždy vyplniť priestor konceptmi ako „spoločnosť digitálneho vysielania“ a hybridné udalosti? Okrem toho vám menej platiaci návštevníci ublížia?
Markus Messe: Skutočne sa zamýšľame nad tým, ako môžeme alternatívne využiť priestor. Napríklad na vysoko profesionálny digitálny prenos od vystavovateľov k zákazníkom alebo na údržbu siete a prenos znalostí pre našich návštevníkov. Ale nie sme naivní a samozrejme myslíme aj na koncepty s menším priestorom. Tlak na náklady sa nezníži.
Alice vystavovateľ: Dito. Otázkou pre nás zostáva, čo môžeme urobiť s úsporami na veľtrhoch, v autosalónoch, cestovnými výdavkami atď., Aby sme dosiahli tržby. Jedným z prístupov je vaše vlastné štúdio, digitálnejšie a pohyblivejšie obrázky v marketingu. Stále pracujeme na inteligentnom programe. Mimochodom, staviteľ stánkov nám pomohol s kulisami - so zelenou obrazovkou a variabilne meniteľnou.
Markus Messe: Áno, diskutujeme tiež: „Nový typ výstavného stánku“ - menej konferenčných miestností, ale dobré možnosti vysielania a plánované pre ďalšie produkcie. Potom je tu stratégia, dramaturgia a tvorba.
Alice vystavovateľ: Ako v skutočnosti. Téma je čoraz rozsiahlejšia. Vždy je to o zmesi obchodných úvah, stratégie, komunikácie a tvorby.
Markus Messe: Áno, plne s vami. V skutočnosti potrebujeme partnerov, ktorí zastrešujú obe strany. Alebo aspoň špecialisti, ktorí spolupracujú dobre.
Alice vystavovateľ: Och, snívaj ďalej. Nikdy to nefunguje. Obchodní a komunikační konzultanti sú šialení nepriatelia. Každý môže robiť všetko; nedoprajú si .
Vystavovatelia sa tiež musia prispôsobiť marketingu a predaju.