5 tipov Ako využiť Veľkú noc ako motor predaja v affiliate marketingu
Veľká noc sa stáva veľkým predajcom v elektronickom obchode. Inzerenti už ponúkajú zľavové kódy, online veľkonočné kalendáre alebo špeciálne aplikácie na lov vajec. Dino Leupold von Löwenthal dáva päť tipov, ako využiť Veľkú noc ako motor predaja v affiliate marketingu.
Dino Leupold von Löwenthal, výkonný riaditeľ skupiny verticalAds
Odpočítavanie do veľkého veľkonočného zhromaždenia: Najdôležitejší kresťanský festival sa čoraz viac stáva bestsellerom v elektronickom obchode vo všetkých priemyselných odvetviach. Týždne vopred sa už inzerenti valia cez špeciálne zľavové kódy, online veľkonočné kalendáre s veľkými prekvapeniami, špeciálne vyvinuté aplikácie pre lov vajec a kampane „Všetko musí ísť“. Čo sa však skrýva za týmito marketingovými formátmi a ktoré sú vlastne pre koho vhodné?
1. Vedzte, čo chce používateľ na Veľkú noc: únos spotrebiteľa
Takmer každé odvetvie má okolo Veľkej noci tematické vrcholy. Jarná móda, krátke výlety, prehliadka auta, randenie, jarné diéty a, a, a. Obchodníci a vydavatelia ich môžu šikovne využiť vo svojich pridružených programoch na Veľkú noc, v ktorých priamo uspokojujú potreby spotrebiteľov. Napríklad v cestovnom ruchu je súčasný trend v oblasti výletov na Srí Lanku (podľa Lonely Planet). Úlohou by teda bolo vybudovať kampaň okolo Srí Lanky. Ústredným bodom sú affiliate reklamy, ktoré inzerujú s cenovými ponukami. Prieskum sa realizuje napríklad prostredníctvom vášho vlastného CRM, monitorovania sociálnych médií alebo trendov Google.
2. Motivujte a aktivujte vydavateľov: Veľkonočné zhromaždenie predaja
Ako môžete motivovať pridružené spoločnosti k presadzovaniu pridružených programov? Príkladom môže byť veľkonočné zhromaždenie! Vydavatelia, ktorí sa zúčastnia, dostanú bonusové provízie, poukazy, hotovostné alebo bezhotovostné ceny. Ak získate 20 potenciálnych zákazníkov, získate 50 eur, ak privediete najviac kupujúcich, získate iPhone X.
Znie to samo o sebe. Je však slobodnou voľbou, ako motivovať všetkých vydavateľov k tomu, aby sa ich chceli zúčastniť. Pretože: Špičkoví vydavatelia si v podstate vyhradili prvé miesto pre seba, zatiaľ čo malí väčšinou kvôli nedostatku spravodajstva odchádzajú s prázdnymi rukami.
Preto: Takéto predajné mítingy vždy segmentujte - napríklad podľa tematického zamerania vydavateľa, dosahu alebo cieľovej skupiny. A: Takéto zhromaždenie predajov je tiež ideálnym nástrojom na reaktiváciu pasívnych vydavateľov. Napríklad prostredníctvom tombolových poukazov, do ktorých sa môže zapojiť každý vydavateľ, ktorý dosiahol aspoň jeden predaj. Čím je cena cennejšia, tým je rally pre všetkých zúčastnených zaujímavejšia.
3. Môže sa použiť v rôznych priemyselných odvetviach: konkurencia
Oplatia sa súťaže na Veľkú noc iba pre obchodné reťazce? Robíte si srandu? Myslíte to vážne, keď to hovoríte. S trochou zamyslenia sa k festivalu pripojí skoro každé odvetvie. Napríklad Langenscheidt pre tento rok navrhol vedomostný kvíz. Kto odpovedá na otázku typu „Ktoré zviera prinieslo v niektorých nemecky hovoriacich regiónoch vajcia namiesto veľkonočného zajaca?“ odpovedal správne, zúčastní sa tomboly. Môžete vyhrať jazykové kurzy, jazykové knihy alebo pokladnicu.
MyDays je naopak bubnovaný s gurmánskym víkendom ako hlavná cena v celkovej hodnote 599 eur. Obe kampane sú príkladom prehodnotenia v priemysle: čisté peňažné ceny sa stávajú menej atraktívnymi, význam vecných cien rastie. Pozadie: Zvyšovanie značky a imidžu je možné dosiahnuť oveľa jednoduchšie pomocou vašich vlastných produktov a služieb ako za peniaze - pretože tieto je možné rýchlo vymeniť.
4. Zvýšte svoju jedinečnú pozíciu na trhu so superobchodom
Špeciály sú vždy dobré. A ak sú jedinečné, ešte lepšie. Super dohoda je obmedzená, a teda exkluzívna dohoda, s ktorou môžu vydavatelia aj obchodníci dosiahnuť najvyššie možné provízie/tržby v partnerskom programe. Ale pozor: Na trhu je rýchla zľavová bitka. A to vždy, keď inzerenti prekonajú svoje podmienky - napríklad keď elektronické reťazce ponúkajú na Veľkú noc rovnakú televíziu za podobnú výhodnú cenu. Super ponuky sa oplatia, iba ak je možné zaručiť jedinečné postavenie na trhu. To si však vyžaduje neustále sledovanie súťaže a v prípade potreby rýchle úpravy kurzu. Akcia okolo super obchodu sa musí prispôsobiť propagácii programu a stimulom pre vydavateľov.
5. Obsahový marketing vás robí zvedavými, vďaka pridruženému marketingu sa môžete „skontrolovať“
Rozprávanie príbehov a Veľká noc - idú spolu ako zľavová vojna na Čierny piatok. Spoločnosti používajú festival špeciálne na produkciu obsahu. „Najlepšie recepty na Veľkú noc“, „krátke výlety na sviatky“, „Najlepšie cesty autom na Veľkú noc“ atď. Všetky tieto opatrenia však pominú, ak v druhom kroku nebudú používatelia vtiahnutí do lievika predaja. To je miesto, kde affiliate marketing ukazuje svoje silné stránky: Napríklad keď poskytovatelia zdieľania a požičiavania automobilov inzerujú používateľov, ktorí si prečítali články o výletoch autom, s cenovými akciami - ak je to zaškrtnuté, potom bingo. Ide teda o dokonalý individuálny prístup v niekoľkých krokoch až po konverziu. V kombinácii s obsahovým marketingom možno na Veľkú noc dosiahnuť skutočnú návštevnosť a vrcholy predaja.