Ako dodať výšku tónu
Americký herec sa nedávno pripojil k profesorom na Moody College of Communication na Texaskej univerzite v Austine a natočil sériu videí, v ktorých študentom vysvetľuje rôzne stratégie v oblasti marketingu, vzťahov s verejnosťou a reklamy.
Vo videu s názvom „Vytvorenie príbehu za účelom predaja vášho produktu“ predstavuje Matthew McConaughey niekoľko príbehov. základné nápady, ako predniesť smolu.
V okamihu, keď uvedie projekt nového filmu, Matthew McConaughey to urobí inak doma, pre svoju manželku alebo deti alebo pre vedúceho štúdia.. „Vyberte si svoje publikum, naštudujte si ho a predajte svoj produkt najlepším spôsobom, ktorému každý porozumie,“ hovorí herec.
Začnite tým, že poviete „prečo“.
Matthew McConaughey tvrdí, že dobré ihrisko by sa malo začať zodpovedaním niekoľkých otázok. Napríklad, prečo je váš produkt potrebný.
„Aký problém sa snažíš vyriešiť?“ Ako zlepšíte život svojich zákazníkov? Je váš produkt lepší, udržateľnejší, má potenciál byť viac milovaný verejnosťou? Pomôžte mi pochopiť, prečo ho potrebujem ako potenciálneho spotrebiteľa, “dodáva McConaughey.
„Cesta k ľudskej mysli prechádza jeho srdcom,“ hovorí americký herec. „Musíte ľudí prinútiť, aby niečo cítili, skôr ako ich prinútite premýšľať a prinútiť ich konať tak,“ dodal.
V tomto ohľade, bohužiaľ, väčšina obchodných prezentácií nespĺňa očakávania potenciálnych spotrebiteľov alebo investorov. Zakladatelia žijú s dojmom, že investori chcú vidieť iba čísla, tabuľky a obchodné prognózy. Čo nie je úplne zlé. Ako finančník startupu musíte tiež vedieť, či máte šancu vrátiť svoju investíciu a samozrejme dosiahnuť zisk, ale tiež si musíte vypočuť príbeh, ktorý sa za týmito postavami skrýva. Musia pochopiť, kde je už vytvorený podnikateľský nápad, produkt alebo služba na svete a ako ich môžu zmeniť.
Ak máte produkt, ktorému veríte, vytvorte okolo neho príbeh, ktorý je relevantný pre typ publika, na ktoré zacieľujete. Pri jeho predaji budete oveľa úspešnejší.