Dacia Plant, podnik, ktorý premieňa prírodu na doplnok výživy Revista Progresiv
100 dolárov a bylinky zo spontánnej flóry - tak sa začala história závodu Dacia Plant, podnikania už v dospelosti. Po 18 rokoch a investovaní mnohých miliónov eur zakladatelia prešli od výroby tinktúr v kuchyni domu k automatizovaným výrobným linkám a certifikáciám vrátane výroby liekov.
Výhody liečivých rastlín boli pre zakladateľov spoločnosti Dacia Plant vždy skrytým pokladom. Poznali ich históriu a už od školy chápali, že ich vášeň pre tento druh rastlín sa môže zmeniť na trvalé zamestnanie. Často hovorím, že zo školy chodili zbierať rastliny, ktoré potom sušili a robili z nich tinktúry. V roku 2002 Călin Ianța, jeden z dvoch zakladateľov, zamestnanec naturistickej lekárne, videl jasnejšie príležitosť na podnikanie založené na prírode. Stýkal sa s Radu Ionescu a spolu sa dostali tam, kde sú dnes. Ich vtedajšie rozhodnutie z nich urobilo zakladateľov spoločnosti Dacia Plant.
„Dacia Plant sa zrodila výlučne z vášne akcionárov. V tom čase bol trh malý, takýchto výrobkov nebolo veľa a túto medzeru identifikovali. Keďže ste nadšení pre pole, veci prišli prirodzene. Spočiatku, teda v roku 2002, bola celá investícia 100 dolárov, peniaze investované do štítkov. Tinktúry sa vyrábali v Călinovom byte, “hovorí Claudia Burghelea, marketingová riaditeľka spoločnosti.
Začali s Brânca Ursului, dnes typickým produktom pre závod Dacia, a niekoľkými ďalšími tinktúrami vyrobenými z rastlín, ktoré našli v okolí. Išli osobne a vybrali rastliny. Z „niekoľkých tinktúr“ teraz dosiahli 300 SKU, ktoré zahŕňajú od čajov, po kozmetiku a potraviny. V prípade závodu Dacia Plant sa vášeň pre prírodu dokonale spojila s tímovým duchom a vďaka týmto dvom základným zložkám sa dnes podnikanie dostalo do top 5 rumunských spoločností. Podnikatelia z Brašova prevzali staré recepty a prispôsobili ich moderným technológiám.
Podľa nich má Rumunsko najbohatšiu spontánnu flóru liečivých rastlín a pravdepodobne najstaršiu liečiteľskú tradíciu pomocou prírodných liekov z celej Európy. „Táto hromada receptov založených na liečivých rastlinách je v podniku Dacia Plant starostlivo študovaná a neustále sa vynára na svetlo nové využitie liečivých rastlín. Každé takto objavené tajomstvo prechádza vidlami vedeckých štúdií a ak sa preukáže jeho účinnosť, dostane sa k originálnemu produktu Dacia Plant “, tvrdia zástupcovia spoločnosti.
Za 6 rokov z investície 100 dolárov dosiahla jednu z 2 miliónov €
Prvá veľká investícia v histórii závodu Dacia sa uskutočnila šesť rokov po vyrobení prvej tinktúry. Stalo sa to v roku 2008 a išlo o rozšírenie portfólia o oblasť tabletov. „V roku 2008 zakladatelia vyrobili prvú sekciu pre tablety, sekciu, ktorá je vyrobená podľa pravidiel GMP, čo znamená, že v tejto sekcii mohla vyrábať drogy aj Dacia Plant. Výrobca doplnkov výživy nemusí mať továreň s certifikátom GMP, ale akcionári mali o túto časť kvality veľký záujem. Hodnota investície predstavovala 2 milióny eur a výrobná kapacita znamená 150 000 fliaš mesačne, “hovorí Claudia Burghelea.
Keď sa podnikanie rozšírilo do ďalších segmentov, pre zakladateľov bolo čoraz dôležitejšie, aby boli čo najviac autonómni. Inými slovami, bolo potrebné zabezpečiť surovinu. Nakúpili pôdu potrebnú na pestovanie plodín, ale tiež uzavreli partnerstvo s miestnymi farmármi. Hľadali pestovateľov a sami im dodávali semená, aby si boli istí kvalitou výsledných rastlín.
Spoločnosť má v súčasnosti 40 partnerských pestovateľov a 20 hektárov pôdy, ktoré poskytujú surovinu pre výrobky Dacia Plant. Obrábaná plocha sa tento rok rozšíri o ďalších päť hektárov. Spoločnosť okrem toho zberá aj spontánnu flóru. V prípade doplnkov, ktoré obsahujú rastliny, ktoré v Rumunsku neexistujú, napríklad ginkgo biloba, spoločnosť využíva dovoz. V priemere 20% rastlín použitých v receptoch Dacia Plant je zo zahraničia, vrátane z Ázie.
Ak sa spočiatku tinktúry vyrábali doma, zakladatelia potom prešli na čaje, tablety, sirupy, džúsy vrátane kozmetiky vyrábanej podľa súčasných štandardov. Po vývoji sekcie sirupov a tinktúr sa produktivita zvýšila o 20%. A keď uviedli na trh tinktúru propolisu bez alkoholu, obrat v tomto segmente sa zdvojnásobil. Priamo úmerne s produkciou sa zvýšil aj distribučný segment. Výsledkom bolo, že v roku 2013 sa čaje vyrobené v Bodi neďaleko Brașova uskutočňovali aj na pultoch veľkých obchodov.
„Začali sme v roku 2013 v partnerstve s Auchanom, partnerstvom, ktoré sa potom obmedzovalo iba na čaje. O tri roky neskôr sme expandovali do Kauflandu a teraz sme prítomní vo všetkých sieťach. V spoločnosti IKA však nemôžete byť prítomní s celým radom produktov. Máme 300 SKU, ale dodávame iba čaje, náš sortiment potravín a vitamíny z prírodných zdrojov medzinárodným maloobchodníkom. Potom tu máme výrobky pre lekárne a obchody s morskými plodmi, napríklad Calmotusin. Tinktúry fungujú veľmi dobre v sieti Plafar, “dodáva Claudia Burghelea.
A tiež nám hovorí, že v súčasnosti je ich stratégiou ísť do reťazcov lekární. „Keby sme hovorili pred piatimi rokmi, povedal by som vám, že je ťažké rozšíriť tento predajný kanál, najmä preto, že súťažíte s veľmi veľkými spoločnosťami s veľmi veľkorysými rozpočtami na propagáciu. Prekonali sme ten okamih a rozširujeme sa stále viac a viac “, tvrdí.
Objemy v určitých produktových segmentoch sa značne zvýšili a zaradenie do moderného maloobchodu viedlo k nárastu o viac ako 20%. Pre podnikateľov z Brasova sú najdôležitejším predajným kanálom lekárne a obchody Plafar s podielom vyšším ako 40%, za ktorými nasledujú siete (reťazce lekární), IKA a online. A Rumunsko nie je jediným trhom pre závod Dacia. Spoločnosť má distribútorov v Moldavskej republike a Kuvajte, ale tiež spolupracuje s Amazonom.
Výsledkom bolo, že podľa posledných údajov ministerstva financií spoločnosť zaznamenala v roku 2018 zisk 2,6 milióna lei pri obrate nad 35 miliónov lei. V roku 2019 sa k týmto údajom pridal nárast o 10%. A závod Dacia sa zmenil na 18 rokov života, od malej spoločnosti, počnúc 100 dolármi, po spoločnosť, ktorej trhová hodnota presahuje 15 miliónov eur.
2016, rok, v ktorom „vlčí“ závod Dacia zmenil svoju tvár
V roku 2016 sa spoločnosť rozhodla, že je čas na premenu, a tak investovala 50 000 eur do projektu rebrandingu. Rebranding v roku 2016 znamenal nový smer závodu Dacia. „Boli sme dosť tradičná spoločnosť. Išlo o rebranding zo všetkých hľadísk: portfólio, logo, komunikácia, distribúcia. Bol to zásadný proces, ktorý trval rok a pol, “hovorí marketingový riaditeľ. Podrobne uvádza, že po rebrandingu bola spoločnosť zasiahnutá neochotou trhu. Až po troch rokoch sa jasne prejavili výhody rozhodnutia prijatého v roku 2016.
Pre spoločnosť Dacia Plant je „značkou traktorov“ Calmotusin, ktorý je sezónnym produktom zameraným na respiračné problémy. Spočiatku sirup, Calmotusin bol tiež dostupný vo forme tabliet, potom vo forme spreja a teraz existuje možnosť kvapiek. Calmotusin je v skutočnosti značka, ktorú spoločnosť najviac propaguje, ako dôkaz, že predstavuje pomerne vysoké percento z celého portfólia spoločnosti Dacia Plant. Emocalm je ďalší produkt, ktorý chce spoločnosť pestovať, ako aj rozdelenie vitamínov z prírodných a minerálnych zdrojov.
70% portfólia spoločnosti je zameraných na sezónne produkty. Vo výsledku je najlepším obdobím pre Dacia Plant chladné obdobie, jeseň a zima. Potom sa zaznamenajú špičkové tržby. Dôležitý prínos v tomto smere má aj internetový obchod.
„Investujeme od roku 2019 do rozvoja online obchodu a výsledky sú viditeľné. Teraz predstavuje asi 4,5% z celkového predaja. Pred dvoma rokmi sme sa tomu až tak nesústredili, išlo skôr o obchod s prezentáciami, kde ste sa mohli dozvedieť viac o produktoch Dacia Plant, hoci ste nákup uskutočnili offline “, hovorí marketingový riaditeľ.
Pandémia koronavírusu viedla k neplánovanému rozšíreniu portfólia
Začiatkom tohto roka ľudia stojaci za továrňou Dacia vedeli, že pozornosť sa bude klásť na kategóriu potravín a že na trh budú uvádzané nové produkty z ponuky potravín „Bun de Tot“, ktorá obsahuje prírodné džúsy, nektár, džemy, ovocné pasty. Pandémia tieto plány zvrátila a namiesto potravín šla spoločnosť na trh s dezinfekčným prostriedkom na ruky. Trvalo to iba tri týždne od nápadu po finálny produkt.
„Mali sme značku terapeutických krémov, Dacorderm, alkohol, ktorý sme už používali na tinktúry, takže sme sa rýchlo stiahli. Táto myšlienka vznikla po diskusiách akcionárov s manažérmi nemocníc, ktorí sa sťažovali, že nemajú potrebné materiály. Spustenie diskusií trvalo veľmi málo času, žiadny iný produkt som neuviedol na trh tak rýchlo. Je to komplexný recept, nie je to len 70% alkoholu a je to. Má Aloe Vera, má vitamín D, koloidné striebro, “hovorí Claudia Burghelea. Uvádza, že jeden z problémov, s ktorým sa stretla, súvisel s balením. Takže bolo rozhodnuté recyklovať niektoré z obalov, ktoré už mali, pretože tie špeciálne, objednané v Poľsku, dorazia do Rumunska až v júni.
Rad Dacoderm, séria dermatokozmetických krémov na báze rumunských liečivých rastlín, bola uvedená na trh v roku 2018 a teraz obsahuje deväť produktov vrátane dezinfekčného gélu uvedeného na trh uprostred pandémie. Ak rozšírenie sortimentu kozmetiky nie je teraz pre Dacia Plant prioritou, plány pre oblasť potravín sú. O to viac, že spoločnosť nedávno investovala do svojho rebrandingu.
„Mali sme niekoľko rozvojových plánov, vrátane plánu súvisiaceho so zvýšením kategórie potravín. Hovoríme o ďalších piatich produktoch. Uvedenia na trh boli súčasťou väčšieho akčného plánu. Vrátane propagácie a uvedenia produktu na trh. Bol to zatiaľ väčší projekt, ktorý som uviedol do pohotovostného režimu. Teraz modernizujeme potravinovú časť a chceme ju dosiahnuť maximálnu kapacitu, “hovorí Claudia Burghelea.
Závod Dacia v súčasnosti zamestnáva takmer 200 ľudí, z toho 20 nedávno zamestnaných, uprostred krízy vyvolanej pandémiou. Sú to tí, ktorí zabezpečujú výrobu doplnkov výživy, džúsov a džemov z ovocia z vlastných plodín, čajov z neošetrených a chemicky nespracovaných rastlín.