Dvaja Rumuni chcú uľahčiť prácu odborníkov na výživu pomocou virtuálneho asistenta
Dvaja mladí Rumuni vytvorili startup, prostredníctvom ktorého chcú pomôcť dietológom a odborníkom na výživu komunikovať so svojimi pacientmi a upraviť ich výživové plány v reálnom čase.
Dragos Gurgui, ktorý pracuje v oblasti kybernetickej bezpečnosti už viac ako 10 rokov (Bitdefender), a Laurențiu Nicolae, webový konzultant, vytvorili NutritIO, softvérovú aplikáciu SaaS (softvér ako služba).
S rozpočtom nižším ako 1 000 eur doteraz Dragoș a Laurențiu na svojej platforme kooptovali 890 odborníkov na výživu/dietológov a 1 800 pacientov.
Podnikatelia nám povedali, ako začínali, s akými peniazmi a aké sú ich budúce plány.
StartupCafe.ro: Ako sa odlíšite od ostatných aplikácií vo výklenku, ktorý zastupujete? V čom si nový?
Laurențiu Nicolae: V Rumunsku sme boli prvou aplikáciou tohto druhu a existujú aj ďalšie podobné aplikácie, ale chceme pokryť celú škálu IT služieb, ktoré potrebuje odborník na výživu alebo klinika výživy. Neobmedzujeme sa iba na softvér, ktorý môže dietológovi pomôcť iba pri generovaní výživových plánov, ale pomáhame mu tiež efektívne komunikovať s pacientmi, zhromažďovať od nich spätnú väzbu a prenášať informácie, ako sú výživový plán, športové plány, informácie o výžive. priateľským spôsobom a v budúcnosti im chceme pomôcť ľahko si dohodnúť schôdzku, mať prezentačný web a články iba niekoľkými kliknutiami a byť schopní prijímať online platby od ich pacientov.
StartupCafe.ro: Ako ste sa dostali k vývoju takejto aplikácie?
Laurențiu Nicolae: Pred dvoma rokmi som sa rozprával s priateľom, ktorý je lekárom so špecializáciou na cukrovku a choroby z výživy, o ďalšom nápade, ktorý som mal aj v súvislosti s výživou. Spýtali sme sa jej, čo používa na generovanie výživových plánov, a povedala nám „ceruzka a papier“. Hovoril som s inými odborníkmi na výživu a uvedomil som si, že väčšina z nich používa Excel, Google vyhľadáva výrazy „koľko kalórií v banáne“ alebo jednoducho ceruzka a papier.
Rozhodli sme sa pozastaviť projekt, o ktorom sme hovorili, a začali sme pracovať na platforme pre odborníkov na výživu a dietetikov.
StartupCafe.ro: Aké boli kroky podniknuté pri spustení aplikácie?
Laurențiu Nicolae: Dostal som spätnú väzbu od niekoľkých odborníkov na výživu a vytvoril som MVP aplikácie. Dali sme to jednému odborníkovi na výživu a zhromaždili sme niekoľko kôl spätnej väzby, v ktorých nám povedal, čo by sme ešte mali implementovať a čo napraviť, kým sa nedostaneme do stabilnej formy. Pridal som niekoľko ďalších odborníkov na výživu a zhromaždil som od nich spätnú väzbu a zatiaľ pokračujem v tomto cykle.
StartupCafe.ro: Koľko peňazí bolo investovaných na začiatku? Z akých zdrojov - úspory, bankový úver, investície
Laurențiu Nicolae: Aplikácia bola bootstrapovaná - sme dvaja spoluzakladatelia, obaja s technickým zázemím, a aplikáciu sme vytvorili vo voľnom čase. Nikdy som nerátal čas, ktorý som investoval, ale keby sme ten čas pracovali pre klientov, určite by sme mohli hovoriť o desiatkach tisíc dobrých eur. Finančné investície, ktoré sme investovali, boli na začiatku do 1 000 eur a pochádzali z našich úspor.
StartupCafe.ro: Aký je obchodný model? Ako speňažiť aplikáciu?
Laurențiu Nicolae: Odborníci na výživu platia za používanie platformy mesačné predplatné.
StartupCafe.ro: O tom, ako momentálne vyzerajú čísla NutritIO?
- 890 účtov odborníkov na výživu/dietetikov
- asi 1 800 pacientov
StartupCafe.ro: Aké sú krátkodobé, ale aj dlhodobé plány týkajúce sa NutritIO?
Laurențiu Nicolae: V krátkodobom horizonte - s expanziou mimo Rumunsko - sme začali propagovať medzinárodnú verziu aplikácie. Z dlhodobého hľadiska chceme automatizovať väčšinu opakujúcich sa procesov odborníkov na výživu a pridať propagačné nástroje pre odborníkov na výživu, aby sme sa stali štandardnou aplikáciou pre odborníkov na výživu a dietetikov na medzinárodnej úrovni. Chceme pridať možnosti do platformy pre klinickú výživu a detskú výživu.
StartupCafe.ro: Ako vyzerá tím NutritIO?
- Laurențiu Nicolae - spoluzakladateľka
- Dragoș Gurgui - spoluzakladateľ
- Sergiu Negut - mentor rozvoja podnikania
- Marilena Mitrache - lekárska a výživová poradkyňa
StartupCafe.ro: Aké propagačné kanály používate?
Laurențiu Nicolae: Najdôležitejším propagačným kanálom doteraz bol partnerstvo máme so školami výživy v Rumunsku (študenti magisterského štúdia výživy z UMF Bukurešť, študenti fakúlt výživy a dietetiky z UMF Târgu Mureș a UMF Cluj, Fitness Scandinavia a ABC Fitness School, študenti UMF Temešvár). Aplikáciu študentom ponúkame bezplatne počas celého štúdia, veríme, že ten, kto (zatiaľ) nezarába na tomto povolaní, by nemal platiť. Aplikáciu tiež bezplatne ponúkame mimovládnym organizáciám alebo ľuďom, ktorí dobrovoľne pôsobia ako odborníci na výživu.
Začali sme tiež vyrábať obsah pre odborníkov na výživu a propagovať ho na našich webových stránkach a na Facebooku, Instagrame, Twitteri, LinkedIn. Píšeme o technickej časti výživy, tipoch na online propagáciu odborníkov na výživu, trendoch a mýtoch vo výžive prezentovaných inými odborníkmi na výživu a v budúcnosti chceme produkovať videoobsah.
Ďalším dôležitým zdrojom používateľov, ale aj dôveryhodnosti, bola účasť na konferenciách o výžive.
StartupCafe.ro: Aký rozpočet (percentá) prideľujete mesačne/ročne na marketingovú oblasť?
Laurențiu Nicolae: Začali sme pred mesiacom prideľovať rozpočet na marketing a zatiaľ boli sumy dosť malé, pár stoviek eur.
StartupCafe.ro: V minulosti ste vyvíjali ďalšie aplikácie/podniky?
Laurențiu Nicolae: V minulosti sme testovali mnoho aplikácií, vrátane lekárskych, ako napríklad Remote MediHelp (platforma pre lekárov pracujúcich v odľahlých oblastiach) alebo MediFlare (aplikácia pre lekárske praktiky a ďalšie), všetky však zlyhali. Urobili sme veľa chýb, vďaka ktorým sme sa veľa naučili o podnikaní, a veríme, že minulé zlyhania boli nevyhnutné., zušľachťovali nás a posilňovali.
StartupCafe.ro: Zatiaľ máte spoluprácu?
Laurențiu Nicolae: Áno, zoznamy výživových škôl a jednotlivých odborníkov na výživu. Chystáme sa podpísať s niekoľkými klinikami.
StartupCafe.ro: Získali ste doteraz investície/financovanie? Hľadáte investorov?
Zatiaľ som nedostal investíciu a som jediný financovanie, ktoré sme dostali, bolo od Startarium, inkubátora, ktorého sme súčasťou tento rok, a suma bola 6000 eur. Chceme aktívne hľadať investora, keď sa trochu rozrastieme, ale vieme, že investícia si vopred vyžaduje úzky vzťah - preto teraz s potenciálnymi investormi rozvíjame dobré vzťahy, aby sme sa navzájom spoznali.