Facebook Ads Ako nájsť perfektné znenie
Okrem správneho obrazu a správnej cieľovej skupiny je vo výkonnostnom marketingu mimoriadne dôležitá tonalita, teda texty so správnou adresou. Faktom je: predajte dobré, nie zlé texty. Toto vyhlásenie je rovnako zrejmé ako užitočné. Pretože ako vieme, ktoré texty fungujú a ktoré nie? V tomto blogovom príspevku vysvetľujeme, z čoho pozostávajú dobré texty, ako je možné ich testovať na úspech alebo neúspech prostredníctvom A/B testovania, a dávame tipy, ako napísať lepšiu reklamnú kópiu.
Prečo sú texty dôležité?
Text a obrázky sa líšia v tom, že obrázky upozorňujú na reklamu a texty vysvetľujú, prečo by mal zákazník kliknúť. Texty sa dnes čítajú menej, viac prešmyknuté. Rozsah pozornosti textov je 10 - 40 sekúnd. Sekundy! To znamená, že texty musia ponúkať čo najviac informácií, ale čo najmenej potrebných do niekoľkých sekúnd. Inými slovami, reklamná kópia by mala poskytovať čo najviac dôležitých informácií, ale nemala by používateľa ohromiť. Okrem vizuálnych aspektov môže nová kreatívna formulácia viesť kampaň aj k novému úspechu. Preto je o to dôležitejšie vedieť napísať dobrú verziu textu.
Čo robí dobrú reklamu?
1. Dôvodová správa
V najlepšom prípade texty nielenže čitateľovi/divákovi vysvetlia, prečo by mali kliknúť na reklamu, ale aj vyzvú ich, aby tak urobili. Ako už bolo popísané vyššie, aj reklamy, ktoré sa zvyčajne skladajú iba z 1 až 3 riadkov, by mali obsahovať prvé dôležité informácie, ktoré zákazníkov presvedčia, aby klikli a dokonca aj nakúpili. Bez zaplavenia používateľa informáciami.
2. Zákazník je kráľom
Najdôležitejšie pravidlo: reklamná kópia musí potešiť cieľovú skupinu, nie nevyhnutne spoločnosť alebo copywritera. Ako spoločnosť aj ako copywriter by ste si samozrejme mali stáť za textami, ale na konci dňa je to o čo najlepšom oslovení cieľovej skupiny.
3. Tonalita
Ako agentúra pre výkonnostný marketing píšeme reklamy v mene našich zákazníkov, takže je samozrejmé, že sa držíme tonality našich zákazníkov. A osloviť cieľovú skupinu tak, ako by to urobila samotná spoločnosť.
4. Facebookové reklamy sú ako hlavolamy
Reklamy na Facebooku fungujú ako reklamné texty v časopisoch; ich cieľom je motivovať používateľa ku kliknutiu.
Ako napísať dobrý text na písanie textu?
Krok 1: Definujte svoje cieľové publikum
Každý to hovorí, ale málokto to skutočne robí. Ak poznáte svoju cieľovú skupinu, jednoducho píšete lepšie texty pre konkrétnu cieľovú skupinu. Hlavnými otázkami sú samozrejme klasické otázky cieľovej skupiny: pohlavie, vek, stav vzťahu a pod. Nemali by sa podceňovať otázky o tom, ako cieľová skupina interaguje s témou/spoločnosťou alebo aké potreby spoločnosť ponúka. Okrem toho by ste mali zvážiť aj to, či sa jedná o špecializovaný produkt alebo ponuku pre širokú verejnosť.
Krok 2: sila emócií
Ľudia sú emotívni. To by mala byť tiež dobrá a kreatívne navrhnutá reklamná kópia. Ak si myslíte, aké emócie chcete v čitateľovi vzbudiť počas procesu písania alebo predtým, je to polovica úspechu. Emócie spájajú reklamu s cieľovou skupinou. Vzbudzujú „bolestivé body“ a potreby. V závislosti od cieľa by ste mali vytvárať rôzne emócie. Tie by mali a môžu ísť nad rámec šťastia a smútku. Ciele ako bezpečie, nostalgia alebo túžba po dobrodružstve môžu cieľové skupiny tiež priviesť k cieľu.
Krok 3: vyhlásenia o reklamách
Jedno odvolanie na reklamu. Malo by byť samozrejmé, že reklama naznačuje používateľovi iba jednu akciu. Zamerajte sa na výhody, USP a funkcie, ktoré produkt ponúka. Mali by ste nezabudnúť, že reklama sa zhoduje so vstupnou stránkou.
- Krátke texty a jasné vyhlásenia.
- Celkový obraz musí byť správny. To znamená, že text sa zhoduje s obrázkom a reklama so vstupnou stránkou
- Nezabudnite na silu emócií
- Zadajte používateľovi jasnú úlohu, t. J. Nezabudnite na výzvu na akciu.
Napríklad:
Aplikácia s nákupným zoznamom chce generovať viac stiahnutí aplikácií cez Facebook. USP aplikácie je, že je zadarmo a môžete si tak lepšie organizovať nákupy.
Váš obrázok zobrazuje rôzne prísady na pečenie koláča, ale jedna prísada chýba. Kópia, inými slovami reklamný text, by mohla byť: „Znova ste zabudli na vajcia pri nakupovaní? Zorganizujte si nakupovanie lepšie a už nikdy nezabudnite na potraviny zo zoznamu! „Výzva na akciu v tomto prípade by bola: Stiahnite si teraz zadarmo!
Krok 5: Nájdite správne slová
Na vyvolanie emócií používajte slová moci. Ak chcete motivovať svoju cieľovú skupinu, dobrou voľbou môžu byť slová ako „last minute“, „top“, „vzrušujúce“ alebo „iba dnes“. Textári by nikdy nemali podceňovať silu slova.
Nákup alebo vedenie motivácie:
zadarmo
Nový
Uložiť
Len na krátky čas
Teraz
Prebúdzajúce sa emócie:
Predtým, potom
láska
motivácia
záruka
Svetlo
Priama adresa pre vás/vás
Príklad reklamy bez mocných slov:
10 tipov na chudnutie.
Príklad displeja so silnými slovami:
10 tipov na chudnutie, ktoré vás zaručene motivujú a dovedú k úspechu.
Krok 6: CTA - svätý grál
Aj keď na Facebooku sami nemôžete formulovať skutočnú výzvu na akciu, nesprávna voľba je často knockout. Kritérium výkonu. Ak zákazník vidí reklamu prvýkrát a je pohotovo vyzvaný k nákupu, môže sa cítiť príliš pod tlakom. Ak už je návštevníkom webu a dostane reklamu, „viac informácií o tomto“ často nestačí. V závislosti od cieľovej a cieľovej skupiny by sa mala CTA starostlivo zvážiť.
Ako je možné testovať reklamy z hľadiska ich výkonnosti?
A/B testovanie je v skutočnosti vždy rovnaké. Existuje verzia A a verzia B, ktoré sú navzájom testované. Testovaním textu reklamy môžete určiť, ktorá reklama má najlepšiu výkonnosť. Testovanie zvyčajne prebieha na dátach z Facebooku alebo Google.
Vyhodnotíte 3 najlepšie reklamy a vyvodíte prvotné zistenia. Napríklad to, či ide o reklamu s priamou alebo nepriamou adresou. Takto získate cit pre dobré a zlé reklamy. V ďalšom kurze budete testovať rôzne textové varianty. Dôležité je iba meniť texty, zvyšok zostáva rovnaký. Okrem toho by ste mali nielen šetriť na zmenách, ale aj byť trpezliví.
Inzerenti často robia chybu, keď reklamu vyhodnotia ako neúspech príliš skoro. Hneď na začiatku si nastavte testovacie obdobie. Nakoniec sú údaje analyzované a novo získané vedomosti uvedené do praxe. Testovanie A/B potom začne odznova.
To nemusí nevyhnutne znamenať, že niekto od vás niečo kupuje (v zmysle poskytovania peňazí). Konverzné kurzy sa môžu zamerať aj na členstvá, súbory na stiahnutie, nákupy, predplatné bulletinov a ďalšie.
Otázkou zostáva, aký je dobrý konverzný pomer? Odpoveď je jednoduchá: „Jeden vyšší, ako máte teraz.“ - Brandon Weaver. Preto je správne a dôležité opakovane vykonávať testy a spochybňovať vaše reklamné opatrenia.
Záver
Na záver sa dá povedať, že pri písaní textov neexistuje správne alebo nesprávne. Je dôležité pravidelne spochybňovať texty a testovať ich úspešnosť. Testovanie A/B vás naučí rozpoznávať dobré a/alebo zlé reklamné texty a tieto zistenia môžete implementovať alebo zohľadniť pri písaní nových textov. Vaša cieľová skupina môže tiež uprednostniť čísla. Už ste niekedy uvažovali o komunikácii ceny priamo v reklame? Vždy odporúčame testovať rôzne spôsoby a verzie, pretože čo je známe? Mnoho ciest vedie do Ríma.