Fundraising - Úvod - PDF na stiahnutie zadarmo
Fundraising - úvod Ako môžem získať peniaze, čas a vecné dary pre svoje združenie, svoju neziskovú organizáciu? Úvod do princípov fundraisingu pre klubový kruh mesta Kronberg v Taunus Stadthalle Kronberg 29. októbra 2013 o 19:30 Príspevok do projektu Kronberg2016 Dr. Karl-F. Rittershofer Fundraising Manager (FA) Kapersburgstr. 21 61191 Rosbach v.d.h. T. 06003.7544 E-Mail: [email protected] 1
Fundraising v Nemecku Aktuálna situácia v fundraisingu v Nemecku Trendy a vývoj 2 2
Fundraising v Nemecku Všeobecné tendencie Objem darov od veľkých mimovládnych organizácií v Nemecku je od roku 1991 konštantný. Výnosy z pokút stagnujú. Verejné granty klesli o viac ako 30% a budú klesať, najmä v mestských častiach. Sponzorstvo sa od roku 1991 zvýšilo o 88%. Členské príspevky sa od roku 1991 zvýšili o 72%. Príjem z dedičstva sa od roku 1991 viac ako zdvojnásobil! 3 3
Fundraising v Nemecku Financovanie neziskových organizácií v medzinárodnom porovnaní Krajina Poplatky za služby Verejný sektor Filantropia/dary Nemecko 32% 64% 3% Belgicko 18% 77% 4% Francúzsko 35% 58% 8% Veľká Británia 45% 47% 9% Írsko 15 % 78% 7% Japonsko 62% 34% 2% Holandsko 36% 60% 2% Španielsko 49% 32% 19% USA 57% 31% 13% priemer 47% 42% 11% 4 4
Fundraising v Nemecku 5
Formy/techniky získavania finančných prostriedkov Možnosti získavania finančných prostriedkov Dary na akcie Dary na úhradu Ušetrite náklady Jemný marketing Dobrovoľná práca Generujte príjem Dedičské akcie na zbierky Propagácia Charita Veľké dary Myšlienky Poštové zásielky Zodpovedajúce finančné prostriedky Médiá od A po Z (návrhy na výber) Členské príspevky Verejný sektor Online sponzorstvo sponzorských zbierok Celebrity vo fundraisingu Dary v naturáliách Sponzoring Stand a street reklama Nadačný marketing Obchodná spolupráca Predaj stavebných prvkov, akcií. Dobrovoľníctvo/dary dobrovoľníckeho času 6
Kvintesencia Najdôležitejšou skúsenosťou mojich poslucháčov je vedomie, že významným spôsobom prispievate do spoločnosti prostredníctvom vlastnej dobrovoľnej alebo občianskej angažovanosti (ktorá bude na darovacej pyramíde systému fundraisingu umiestnená veľmi vysoko ako darovanie času), na ktorú vám spoločnosť poskytuje pomoc prostredníctvom darov. môže niečo vrátiť. Táto vnútorná zmena pozície od žiadateľa po darcu, dúfajme, v budúcnosti výrazne uľahčí dopyt po podpore. 8.
Ako to môže pokračovať? Moja ponuka na intenzívne semináre, workshopy, poradenstvo: napr. Systematické cvičenia s pokynmi na samostatnú prácu: pre jednotlivé témy sú uvedené kľúčové slová, ktoré umožňujú samostatnú prácu v skupine alebo v skupine. Tieto kľúčové slová sú štruktúrované tak, aby bolo možné dosiahnuť výsledky, ktoré sú užitočné ako základ pre vytvorenie jednoduchých štruktúr na získavanie finančných prostriedkov v dobrovoľníckych združeniach a menších neziskových inštitúciách. 9
Ako to môže pokračovať? Environmentálna analýza vašej neziskovej organizácie alebo oblasti činnosti Analýza nástrojov získavania finančných prostriedkov vašej neziskovej organizácie alebo oblasti činnosti Verejné umiestnenie vašej neziskovej organizácie Vytvorenie stálej dobrovoľníckej štruktúry na získavanie prostriedkov pre vašu neziskovú organizáciu Rozvoj motivácie, uznania a koncepcie poďakovania pre vašich dobrovoľníkov Vznik 10
Ako to môže pokračovať? Etika fundraisingu v Nemecku Sociodemografická štúdia o vašom regióne Štúdia uskutočniteľnosti týkajúce sa zákazníkov/návštevníkov/používateľov/dodávateľov/sponzorov pre vaše podporné združenie alebo vašu neziskovú organizáciu Formulácia darovacieho listu Leták/nákupný zoznam pre sponzorskú kampaň 11
Ako to môže pokračovať? Výber potenciálnych sponzorov z regionálneho prostredia vašej inštitúcie Príprava na kvalitný marketing vo vašom regióne Dary udalostí/výročia spoločnosti Vytvorenie dlhodobej koncepcie získavania finančných prostriedkov pre váš inštitút/inštitúciu Nadviazanie kontaktov na servisné kluby vo vašom regióne (Rotary, Lions, Soroptimists, Kiwani Nadviazanie kontaktov s multiplikátormi (médiá: tlač, rozhlas, televízia) 12
Definícia fundraisingu Fundraising zahŕňa celkovú formu toho, čo dáva ľuďom záväzok a pomoc pre spoločné dobro. Fundraising je jemné umenie učiť radosť z darovania. Profesionálni manažéri zhromažďovania finančných prostriedkov zabezpečujú, aby spoločenské, charitatívne a iné neziskové inštitúcie, veľké organizácie poskytujúce pomoc, vedecké inštitúcie alebo dokonca celý neziskový sektor mohli plniť svoje rozmanité úlohy. Fundraising je čoraz dôležitejší aj v oblasti združení a svojpomocných skupín. Preto napr. AOK Hessen pred časom ako pilotný projekt v štáte Hesensko workshopy s lektorom fundraisingu Dr. Karl-F. Rittershofer (kvalifikovaný manažér fundraisingu a absolvent frankfurtskej akadémie fundraisingu podporovaný cirkvami a sociálnymi združeniami), ktorého sa zúčastnilo okolo 300 účastníkov svojpomocných iniciatív. 13
O sebe 1 Ja, Dr. Karl-Friedrich Rittershofer, manažér fundraisingu (FA), narodený v Karlsruhe v roku 1952, študoval pravek a ranú históriu, ako aj klasickú archeológiu, históriu budov a starodávne dejiny v Heidelbergu a Darmstadte. V Heidelbergu v roku 1980 získal doktorát na tému Bronzová doba. Som zamestnancom Nemeckého archeologického ústavu od roku 1981 a podieľal som sa na mnohých archeologických štúdiách v Nemecku a juhovýchodnej Európe. Okrem toho som dlhé roky pôsobil na mnohých dobrovoľníckych pozíciách, napríklad ako okresný archeológ Hochtaunuskreis, predseda správnej rady Vortaunusmuseum Oberursel a člen rady mnohých ďalších združení, ako je napríklad Združenie priateľov Saalburgu. 14