Headhunter „Odmena pre nových kolegov
Pred dvoma a pol rokmi vyvolala Deutsche Bahn senzáciu ponukou: Sľúbila svojim zamestnancom bonus za úspech, ak sa na ich odporúčanie bude dať obsadiť voľné miesto. Celé to bolo podľa kvalifikácie rozložené: železnica sľubovala pre akademika 2 000 eur brutto, technik by mal priniesť 1 000 eur, učeň 400 eur.
Príklad nie je ojedinelým prípadom: Čoraz viac zúfalých personalistov využíva svojich existujúcich zamestnancov a ponúka reklamné bonusy. Najnovšie farmaceutická spoločnosť Sanofi, ktorá má veľké výrobné zariadenie vo Frankfurte, ponúkla až 500 eur za každého zamestnanca, ktorý pomôže s realizáciou cielených 1 000 nových pracovníkov v budúcom roku. Prečo nie? To, čo funguje pre kreditné karty, časopisy a poskytovateľov telekomunikačných služieb, funguje aj pre ľudské zdroje.
Odporúčania vlastných zamestnancov sú v nemeckých spoločnostiach už dávno bežné. Z prieskumu Inštitútu pre výskum zamestnanosti už roky vyplýva, že najefektívnejším spôsobom náboru je vyhľadávanie prostredníctvom vašich vlastných zamestnancov a osobných kontaktov. Podľa toho sa vlani touto cestou vydalo okolo 47 percent spoločností v starých spolkových krajinách. Vyhľadávanie na webových stránkach spoločnosti bolo o niečo bežnejšie (53 percent), o niečo menej pomocou novinárskej reklamy (44 percent). Mimochodom, pracovné ponuky na internete dosahujú iba 32 percent. Jednoznačne najvyššia bola 58-percentná úspešnosť osobných odporúčaní.
Vyhľadávanie prostredníctvom vlastných zamestnancov je čoraz atraktívnejšie
Čoraz väčšie ťažkosti s hľadaním vhodných voľných miest robia hľadanie prostredníctvom vlastných zamestnancov ešte atraktívnejším. Podľa IAB bolo v Nemecku v roku 2013 zhruba 4,9 milióna nových zamestnancov. Na východe bolo s problémami spojené 37 percent nových zamestnancov a na západe 34 percent. Najčastejšie to tak bolo pri hľadaní majstrov alebo technikov. Vo všeobecnosti bol podiel výcvikových povolaní nadpriemerný.
„V dôsledku vývoja na trhu práce sa trochu zastaralý slogan„ Zamestnanci prijímajú zamestnancov “„ stáva v poslednej dobe opäť relevantnejším, “hovorí Katharina Heuer z Nemeckej asociácie pre personálny manažment (DGFP). Jedným z dôvodov je určite rastúci význam sociálnych sietí. Len máloktorá spoločnosť však mala taký ucelený koncept, ako napríklad Deutsche Bahn. Podľa štúdie DGFP to bolo pred tromi rokmi necelých 10 percent. „Väčšina to používa podľa potreby,“ hovorí Heuer.
V priemysle služieb sú odmeny za nábor už nejaký čas samozrejmosťou. Napríklad hamburská reklamná agentúra Jung von Matt, ktorá je jednou z najrenomovanejších adries v priemysle, vypláca každému zamestnancovi za úspešné umiestnenie bonus 1 000 eur. Podmienkou je, aby zamestnanec medzi uchádzačom a personálnym oddelením nadviazal „seriózny kontakt“, konkrétne to znamená: so životopisom a pracovnými vzorkami; preposlanie profilu Xing alebo LinkedIn nestačí. Program s názvom „nábor kolegov“ sa začal minulé leto a odvtedy bol bonus vyplatený desaťkrát.
Prečo všetko úsilie?
Prečo všetko úsilie? Napokon, agentúra ako Jung von Matt nemá o prihlášku núdzu. „Výhodou je, že naši zamestnanci zvyčajne odporúčajú ľudí, s ktorými už predtým spolupracovali,“ hovorí hovorkyňa. Preto si nenajímajte „čiernu skrinku“, ale skôr zamestnancov, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou zapadnú do existujúcich tímov. Existuje jedna výhrada: Výkonní pracovníci agentúry sú vylúčení z programu. Dôvod: Hľadanie kvalifikovaných zamestnancov je koniec koncov súčasťou ich práce.
Zamestnanecké bonusy sú bežné aj v poradenskom priemysle. Podľa správ veľké strategické poradenské spoločnosti vyplácajú čiastky viac ako 1 000 eur - čo je stále výrazne menej ako náklady na používanie headhuntera. Profesionálne personálne agentúry, ktoré už dávnejšie umiestňujú nielen manažérov, ale aj špecialistov, zvyčajne požadujú tretinu hrubého ročného platu (vrátane bonusov) od spoločnosti, ktorá má danú pozíciu. Aj keď lovci hláv často poznali kandidátov, ktorých odporúčajú, dlho, ich kontakty sa zvyčajne obmedzujú na niekoľko rozhovorov v letiskových alebo hotelových salónikoch. Personalisti majú zriedka dojem, ako sa niekto chová pri ich každodennej práci.
Spoločnosti niekedy vyplácajú bezhotovostné bonusy, ale vecné bonusy - alebo ponúkajú obe možnosti. Napríklad textilný diskontér Kik zaplatí za každého prijatého zamestnanca 300 eur, navyše existujú bonusy ako tablety a smartphony. Pred niekoľkými rokmi spoločnosť dokonca ocenila Smart za desať úspešných odporúčaní. Tento bonus, ktorý bol podľa hovorkyne vyplatený raz, sa zdržal. Testovacia a poradenská skupina PWC naopak, ktorá už dva roky vypláca bonusy za prijatých zamestnancov, sľubuje iPad alebo 1 500 eur. Podľa hovorcu by si zamestnanci najskôr vybrali iPad, ale peňažný bonus si teraz získava na popularite - čo sa samozrejme musí zdaniť.
Personalisti však tiež poukazujú na to, že ústne podanie nejde iba pozitívnym smerom. „Výstrel sa môže tiež vypomstiť,“ varuje výkonný riaditeľ DGFP Heuer. Kritika zamestnávateľov sa šíri mimoriadne rýchlo, najmä v sociálnych sieťach. Kariérna sieť Xing si dokonca kúpila Kununu, vlastný portál, na ktorom zamestnanci hodnotia spoločnosti. Niektorí si po prečítaní prehodnotia výber budúceho zamestnávateľa.