Investícia vo výške asi eur do prvej franšízy spoločnosti Cellulem Block The Trends v Rumunsku
Sieť kozmetických centier Cellulem Block, ktorú vlastní investičný fond GED, uviedla do života svoju prvú franšízovú kliniku v našej krajine. Nové španielske centrum pre otruby sa otvára v Bukurešti, päť rokov po vstupe na rumunský trh.
V súčasnosti má Cellulem Block lokálne 4 kozmetické centrá, z toho 3 sú priame investície spoločnosti GED (dve jednotky v Bukurešti a jedna v Konstanci).
Štvrtým centrom a prvou lokálne udelenou franšízou značky centier krásy a chudnutia na Pyrenejskom polostrove je stávka, ktorú uzavrela Elena Ceas (56 rokov), profesionálna účtovníčka. Jednotka je otvorená v oblasti námestia Unirii v hlavnom meste, má rozlohu 127 metrov štvorcových - je najväčšou v sieti - a vyžadovala investíciu vo výške približne 70 000 eur (vlastné zdroje majiteľa).
„Všetko išlo veľmi rýchlo. Dostal som poukaz na niektoré ošetrenia v jednom z centier Cellulem Block a na konci prvého sedenia som vedel, že chcem byť súčasťou siete. Na druhom stretnutí som požiadal o rozhovor s osobou vo vedení. Toto sa deje vo februári, “hovorí Elena Ceas.
Podľa nej investícia zahŕňa 21 000 eur, sumu potrebnú na získanie franšízy, majiteľ centra odhaduje, že amortizácia prebehne za 36 - 48 mesiacov.
Po niekoľkých mesiacoch hľadania správneho miesta na otvorenie nového centra Cellulem Block (medzi kritériami, ktoré je potrebné splniť, patrí umiestnenie, existencia parkovísk, blízkosť metra a inej verejnej dopravy, oblasť, možnosť neustáleho toku zákazníkov) a usporiadanie vesmíru bola jednotka v oblasti Únie slávnostne otvorená začiatkom augusta.
Rumuni, znepokojení tým, ako vyzerajú
V prvom mesiaci fungovania malo najnovšie centrum Cellulem Block asi 37 zákazníkov, počet neustále narastal.
„V posledných rokoch sme zaznamenali rastúci záujem žien aj mužov o fyzický vzhľad, ale aj o svoje zdravie,“ hovorí Elena Ceas, majiteľka nového centra Cellulem Block.
Cellulem Block podporuje pokročilý koncept remodelácie a krásy tela, ktorý integruje širokú škálu terapií, od chudnutia až po kozmetiku. Koncept je adresovaný ženám aj mužom, aktívnym a náročným ľuďom, ktorí sa zaujímajú o svoj imidž a fyzickú kondíciu a ktorí chcú služby vysokej kvality. Za prvých 8 mesiacov roku 2015 centrá Cellulem Block zaznamenali nárast o 23% v porovnaní s rokom 2014, pričom podiel klientiek - mužov bol 70% - 30%.
„Centrum, ktoré je teraz otvorené, prvá franšíza v sieti Cellulem Block, ponúka skrášľovacie a redukčné kúry na rovnako vysokých štandardoch, na aké sú naši zákazníci zvyknutí. V zásade nebudú rozlišovať medzi centrom, do ktorého sme investovali priamo, a centrom otvoreným v rámci franšízy. Vybrali sme si tiež centrálnu oblasť po Dorobanti a námestí Victoriei, len aby sme uľahčili prístup k liečbe tým, ktorí majú obavy o ich vzhľad “, Anamaria Văduva, generálna riaditeľka spoločnosti Cellulem Block Romania.
Podľa nej väčšina výnosov spoločnosti Cellulem Block, teda 45%, pochádza z predaja anticelulitídnych kúr a remodelácie tela. 35% z príjmu je z permanentných depilácií, zvyšok peňazí tvoria kúry na tvár.
Investujeme viac do krásy ako Španieli
Pokiaľ ide o profil rumunskej klientky kozmetických centier, existujú značné rozdiely v porovnaní s dianím v Španielsku. Pokiaľ sú teda v Španielsku klienti, ktorí prekročia prahovú hodnotu centier Cellulem Block, vo veku 30 až 65 rokov (priemerný vek ľudí, ktorí pravidelne využívajú služby kozmetického centra, sú 50 rokov), v Rumunsku majú klienti v priemere 30-31 rokov.
„Klient sa dnes veľmi dobre dokumentuje a chce vidieť výsledky aj po prvom sedení. Potom je spokojný a vráti sa. Okrem toho sme zistili, že online reklama je nákladovo najefektívnejšia forma propagácie. Takmer polovica zákazníkov k nám prichádza po online dokumentácii. Celkovo sa 80% klientov vracia na iné zákroky, “uviedla Anamaria Văduva.
Rumunsko, panenský trh so spoločnosťou GED
Po otvorení prvej franšízy Cellulem Block na miestnej úrovni nevylučujú predstavitelia značiek a GED Capital nové takéto otváranie, ale momentálne neexistujú konkrétne diskusie o ďalších inauguráciách.
„Cellulem Block sme priniesli do Rumunska s túžbou rozšíriť ho na franšízu. Dali sme prednosť priamym investíciám, posilneniu značky a čakáme na vhodný okamih pre takýto vývoj. V prvých rokoch sme pochopili profil rumunského klienta a prispôsobili sme obchodný model Cellulem Block rumunskému trhu, preukázali sme ziskovosť takejto investície pri otváraní bezpečných franšíz a boli spoľahlivým partnerom pre našich potenciálnych franšízantov, “hovorí Ioana Lazăr, zástupca generálneho riaditeľa, partner GED Capital.
Podľa jej slov by Bukurešť podporila najmenej ďalšie 2 centrá Cellulem Block, pričom Băneasa je jednou z oblastí s potenciálom a združuje potenciálnych klientov ľudí s nadpriemernými príjmami.
GED je jedným z najväčších investičných fondov v Rumunsku a je väčšinovým akcionárom cestovného operátora Happy Tour. Fond prevádzkuje miestne podniky už viac ako 8 rokov a má majetok viac ako 150 miliónov eur. Na Pyrenejskom polostrove má spoločnosť GED Capital finančné prostriedky v hodnote viac ako 800 miliónov eur. Podľa predstaviteľa GED sú hlavnými oblasťami záujmu na rumunskom trhu oblasti priemyslu a služieb.
„Rumunsko má veľké možnosti v oblasti služieb. V zásade hovoríme o panenskom trhu, pokiaľ ide o služby. V Španielsku je konkurencia oveľa vyššia, “uviedla tiež Ioana Lazăr.
Cellulem Block sa objavil v roku 1993 v Španielsku. V súčasnosti má sieť viac ako 300 vlastných a franšízových centier (asi 90% z nich je franšízovaných) v siedmich krajinách: Španielsko, Portugalsko, Francúzsko, Taliansko, Andorra, Maroko a Rumunsko.