Klaus Dцrrenhaus Marketingový spravodaj


Newsletter č. 3 o marketingu a manažmente KDM

marketingový

# Redakčné
# Inovácie a prepady v Nemecku
# Mzdové náklady 1 - Nemecko je majstrom sveta
# Mzdové náklady 2 - Čo zostane čisté?
# „Zmysel“ podnikateľskej organizácie
# Krátky marketingový tip
# Viera, podpora a brzdenie
# Citát mesiaca v oblasti VÝBORNOSTI
# Stratégie anti-private label
__________________________________________________________________________________________________

Obchodná tlač je plná správ o takzvanej neochote spotrebiteľov. Prieskumníci trhu teraz získali o niečo jemnejší obraz. Masívna migrácia kupujúcich z tradičných obchodov do diskontných obchodov. To je sprevádzané obnoveným trendom smerom k privátnym značkám (ktoré samozrejme prevažujú medzi diskontmi).

Pre potravinový kanál to znamená, že sa spotrebuje menej kalórií v jedle a menej litrov nápojov, ale kalórie a litre sa nakupujú lacnejšie.

Logickým dôsledkom pre priemysel by malo byť vlastne uzavretie radov s tradičným maloobchodom, hľadanie riešení prospešných pre obe strany, ktoré posilnia značku a zároveň tradičný maloobchod.

Dúfajme, že pre manažérov s predvídavosťou na oboch stranách týchto vzájomne závislých odvetví.


Prajeme vám úspešný čas do budúceho NOVINY KDM

Inovácia v oblasti spotrebného tovaru (potravín) v Nemecku, priemerné hodnoty za jeden rok:

Viac ako 20 000 nových uvedení na trh ročne (hodnotenie článku EAN vrátane všetkých variantov)
Inovačné články tvoria asi 16% z celkového počtu článkov
viac ako 2 000 inovujúcich výrobcov/predajných spoločností
viac ako 50% od trhu už po 1 roku (veľmi sa líši v závislosti od odvetvia)
Miera flopu v 1. roku pre spoločnosti 1 miliardový obrat = 28%
Miera flopu pre spoločnosti> tržby 10 miliárd = 22%
Miera flopu po 3 rokoch vo všetkých spoločnostiach> 80%

Zdroj: Správa o inovácii CCG/Madacom
__________________________________________________________________________________________________

# Mzdové náklady 1 - Nemecko je majstrom sveta

Mzdové náklady v (západnom) Nemecku sú na celosvetovej úrovni.

Skutočne odpracovaná hodina práce (priama odmena za odpracované hodiny a sčítané všetky vedľajšie mzdové náklady) náklady

26,16 eura v západnom Nemecku. Z toho priama odmena 14,44 eur
22,99 eur v USA. Z toho priama odmena 16,57 eur
20,91 eura vo Švédsku. Z toho priama odmena 12,35 eur
16,86 eura vo východnom Nemecku. Z toho priama odmena 10,09 eur
6,75 eur v Portugalsku. Z toho priama platba 3,79 eura

Týmto spôsobom zamestnávateľ v západnom Nemecku vypláca zhruba 82% sociálnych dávok, platenej dovolenky, choroby, štátnych sviatkov, 13. a 14. platu, dôchodkov spoločnosti atď. Za jednu skutočne odpracovanú hodinu.

Zdroj: Výpočty IW na základe národných údajov

Komentár: Ktorá strana určená na voľby chce v tomto bode dosiahnuť, aby bolo Nemecko opäť konkurencieschopné?

# Mzdové náklady 2 - Čo zostane čisté?


Jediný priemerný zárobok (zamestnanec v Nemecku) stojí zamestnávateľa 38 223 eur. Má čistú sumu 18 251 eur

Pre porovnanie v USA: mzdové náklady 33 360 eur, čistý príjem 22 994 eur

Zdroj: Porovnanie OECD na základe parít kúpnej sily s hodnotami z roku 1999
__________________________________________________________________________________________________

# „Zmysel“ podnikateľskej organizácie

3 piliere z vyváženého prehľadu výsledkov a mnohých ďalších myšlienkových smerov:

Pomôžte jednotlivcovi zamestnanému v organizácii „rásť“
Pomôžte vlastníkovi kapitálu získať atraktívnu návratnosť jeho kapitálu
Slúžime komunite pre dobro

Alebo v angličtine:

3 zainteresované strany:
Zamestnanec
Akcionár
Životné prostredie/spoločnosť

# Krátky marketingový tip

Rýchlosť všetkých procesov komunikuje s vašimi zákazníkmi profesionalitu a kompetencie.

Tip: Ponuku odošlite v deň, keď bola podaná žiadosť.

Len sa opýtajte: V koľkých% prípadov to vo vašej spoločnosti funguje?

Viera nám môže pomôcť alebo prekážať. Ich korene sú často veľmi dávno v našom detstve alebo v ranom školskom a profesionálnom veku. Napríklad viera „Mám prirodzeného vodcu“ môže z manažéra urobiť sebavedomého a iného inšpiratívneho vodcu spoločnosti. Viera „Som zlý rečník“ potom prinúti tú istú osobu čítať suché rukopisy na verejných pódiách bez akejkoľvek sebadôvery a opýtať sa publika. ako sa mohol dostať až sem.

Tip: Zapíšte si všetky svoje vlastné viery. Vľavo viery, ktoré vás povzbudzujú, vpravo viery, ktoré vám bránia.


# Citát mesiaca v oblasti VÝBORNOSTI

„Dokonalosť nie je zručnosť. Je to prístup.“
-- Ralph Marston


5 východiskových bodov ako súčasť celkového konceptu potlačenia maloobchodných značiek:

1. Zrýchlené inovačné cykly ako stratégia, vývoj v niekoľkých fázach naraz
2. Mikro marketing podľa predajných kanálov a regiónov
3. Analyzujte a posilnite identitu značky
4. Používajte vysoko diferencované stratégie cien a výrobkov oproti privátnym značkám
5. Vyvíjajte koncepcie výhodné pre všetkých s maloobchodníkmi

Chcú sa o tejto téme dozvedieť viac?
Opýtajte sa nás!

Ďakujeme všetkým, ktorí nám poslali e-mail a napísali.
Zašlite prosím informačný bulletin KDM priateľom a kolegom.