Ľudia vás hodnotia na základe týchto dvoch otázok - Business Insider
Keď spoznáte ľudí, použite tieto dve otázky na to, aby vás ohodnotili, hovorí harvardský psychológ
Keď spoznáme nových ľudí, urobíme si o nich behom niekoľkých sekúnd názor. A naopak, rovnako rýchlo sme hodnotení aj my.
Čo však presne rozhoduje o tom, či nás má človek rád alebo nie?
Amy Cuddy sa touto otázkou zaoberá roky. Spolu so svojimi kolegami, psychológmi Susan Fiske a Peterom Glickom, profesorka na Harvard Business School už viac ako 15 rokov skúma, ako vzniká prvý dojem, ktorý o človeku získame.
Pri tom objavila zaujímavý vzor, ktorý zhrnula vo svojej novej knihe „Vaše telo hovorí za vás: Pracujte zvnútra, presvedčivo, vyžarujte“:
Zistila, že náš náprotivok na prvom stretnutí bleskovo odpovedal na nasledujúce dve otázky:
- Môžem tejto osobe dôverovať?
- Môžem si tohto človeka vážiť?
Psychológovia hovoria aj o tom, že vás behom niekoľkých sekúnd vyhodnotí, čo sa týka vášho tepla (vášho sociálneho správania) a vašich schopností. V ideálnom prípade druhá osoba dospeje k záveru, že máte oboch - a vychádzate spolu úžasne.
Harvardský profesor Cuddy si však všimol, že ľudia sú presvedčení, že kompetencia hrá v zamestnaní dôležitejšiu úlohu. Nakoniec, väčšinou chcú dokázať, že sú dosť bystrí a talentovaní na to, aby spolupracovali s druhým človekom.
Ale v skutočnosti je rozhodujúce teplo, pokiaľ ide o hodnotenie človeka. Cuddy to vysvetľuje takto: „Z evolučného hľadiska je pre prežitie nevyhnutné vedieť, či si človek zaslúži vašu dôveru.“ Pretože keď sme všetci žili v jaskyniach, bolo oveľa dôležitejšie zistiť, či vás ten druhý jaskyniar zabije alebo nie a ukradne vám veci. Schopnosť urobiť dobrý oheň mala druhoradý význam.
Kompetencia je v dnešnej spoločnosti vysoko cenená, ale podľa psychológa prichádza do úvahy, až keď už existuje základ dôvery. Preto sa môže vypomstiť, ak sa príliš sústredíte na svoje silné stránky.
Odborníkom sa rozumejú predovšetkým mladí odborníci, ktorí práve ukončili renomovanú obchodnú školu a ktorí chcú potom pôsobiť inteligentne a profesionálne. To môže znamenať, že nikdy nepožiadajú o pomoc, spravidla odmietajú pozvania na aktivity po práci, a tak sa objavujú krátkodobo alebo dlhodobo. Hrubé prebudenie nastane, keď po stáži nedostanete prácu, po ktorej túžite, pretože vás nikto skutočne nepozná a neverí vám.
"Ak sa pokúsite ovplyvniť niekoho, kto vám neverí, nedostanete sa veľmi ďaleko." Pravdepodobne dokonca vzbudíte jeho podozrenie a ste klasifikovaný ako manipulatívny ? “hovorí Cuddy. "Obdivovať bude iba srdečného, dôveryhodného človeka, ktorý je tiež silný a kompetentný." Najskôr je však potrebné vytvoriť základ dôvery. Pretože až potom sa sila stane niečím pozitívnym a nie hrozbou. ““
Tento článok publikoval Business Insider v júli 2018. Teraz bol skontrolovaný a aktualizovaný.