Mentálne účtovníctvo Pravda je v širšom obraze
Nerobte si starosti s poklesom akcií, keď v skutočnosti dosahujete zisk z celého portfólia.
Ilustrácie: CurvaBezier - GettyImages.com, Natasha_Pankina - GettyImages.com, RedlineVector - GettyImages.com, Margolana - GettyImages.com
Predstavte si, že ste si kúpili lístok na koncert za 100 eur. Pred koncertnou sálou nasleduje dezilúzia: stratili ste lístok. V pokladni ste si mohli kúpiť lístok za ďalších 100 eur. Urob to?
Druhý scenár: Vstupenku na koncert ste nechali v pokladni. Keď sa ho chystáte zaplatiť, všimnete si, že ste stratili peňaženku so 100 eurami za lístok. Našťastie vo vrecku bundy máte stále 100 eur. Kúpte si lístok aj tak?
Je možné, že by ste sa v oboch scenároch rozhodli inak? Mnoho ľudí to robí, ako ukazuje experiment Tverského a Kahnemanna. Iba 46 percent opýtaných by si kúpilo lístok v prvom scenári, ale v druhom scenári je to 88 percent. Ako je to možné, keď v oboch prípadoch skutočne došlo k strate 100 eur a na to, aby ste si koncert pozreli, bude treba minúť ďalších 100 eur.?
To možno vysvetliť „mentálnym účtovníctvom“, v nemčine „mentálnym účtovníctvom“. Tento psychologický jav nás vedie k vytvoreniu mentálneho účtu pre každé rozhodnutie alebo každý „projekt“ (napr. Návšteva koncertu). V príklade uvedenom na začiatku nemá koncert pre väčšinu ľudí hodnotu 200 eur. Ak ste lístok stratili, lístok si už nekupujte. Stratená bankovka sa na druhej strane neposiela na „koncertný účet“, ale na samostatný „peňažný účet“ - a preto nemá v tomto rozhodnutí žiadny vplyv.
Prehľad sa počíta
Náš mozog má tendenciu zjednodušovať zložité problémy. To však nie je vždy racionálne: Máte sklon rozhodovať sa príliš pozorne nad príslušným „mentálnym účtom“ bez toho, aby ste brali do úvahy súvislosti s inými „účtami“.
To je tiež dôvod, prečo sa ľudia nechajú zlákať drobnými darmi od bánk, poisťovacích spoločností a iných poskytovateľov služieb, aj keď čisté náklady môžu byť vyššie ako náklady na menej štedrých konkurentov. Produkt a darček sú zaúčtované na dva rôzne mentálne účty: Často uprednostňujeme malý zisk (na darčekovom účte) a vyššiu stratu (na produktovom účte) ako menšiu stratu bez zisku (u poskytovateľa bez darčeka). Vyplýva to z averzie k strate, ktorú som už viackrát vo svojom stĺpci popísal.
Správnym prístupom by bolo vyvážiť tieto dva účty a zvoliť si lacnejšieho poskytovateľa na základe čistých nákladov. Okrem toho zvyčajne nemá veľký zmysel účtovať náklady na život, ako sú jedlo, oblečenie, cestovanie, na rôzne mentálne účty a stanoviť horné hranice týchto výdavkov. Niekedy sa vám žije lepšie, keď sa pozriete na celkový obraz: Naliehavo potrebná krátka dovolenka je možná, ak ušetríte na oblečení a chodíte von.
Mentálne účtovníctvo je rozšírené aj pri rozhodovaní na kapitálovom trhu, keď sa investori namiesto pohľadu na celé svoje portfólio zameriavajú na vývoj jednotlivých cenných papierov. Môžete vidieť zisk alebo stratu každej jednotlivej akcie a podľa toho konať - zabudnite však na celé portfólio.
Tipy
Vždy sa pozrite na súvislosti medzi vašimi mentálnymi účtami. Ak vlastníte niekoľko akcií, mali by ste ich vždy rezervovať na spoločnom mentálnom účte. To umožňuje identifikovať vzťahy medzi akciami a zahrnúť ich do rozhodovania o kúpe alebo predaji. Nerobte si starosti s poklesom akcií, keď v skutočnosti dosahujete zisk z celého portfólia. V tejto súvislosti tiež stojí za to sa bližšie pozrieť: Ak dve rizikové cenné papiere vzájomne negatívne korelujú - jedna cena má tendenciu stúpať, keď druhá klesá - potom môžete riziko znížiť nákupom oboch, pretože: ich fluktuácie sa navzájom čiastočne vylučujú . Toto je koncept diverzifikácie. Udržujte si teda prehľad a až potom sa rozhodnite. Dobrý úspech!