Nákupy Google S hovoriacimi produktovými názvami pre viac radaru hľadania predaja
je Senior Consultant SEO v agentúre ad agentov s úplným servisom. Už päť rokov vedie rozsiahle projekty správy produktových dát pre veľké maloobchodné spoločnosti.
Pre mnoho spoločností je Nákupy Google jedným z najdôležitejších marketingových kanálov. Mnoho produktov sa však v reklamách v Nákupoch Google nezobrazuje. Jedným z možných dôvodov môže byť dizajn názvu produktu.
Názov produktu je jedným z najdôležitejších atribútov, ktoré Google zohľadňuje pri zobrazovaní reklám v Nákupoch Google. Názov produktu sa zvyčajne číta zo systému na správu webového obsahu (WCMS), ktorý sa udržiava nákupom alebo skladom zamestnancov prostredníctvom systému riadenia zásob. Preberajú sa väčšinou názvy produktov výrobcov, niekedy sú však napísané aj sami. Nakoľko ďalšie použitie registrovaných údajov o produktoch v oblasti online a ich relevantnosť pri vyhľadávaní v skutočnosti siaha, by prekvapilo väčšinu zamestnancov. Tento aspekt samozrejme nespadá do rozsahu nákupu. Preto je vhodné pred exportom do reklamného kanála podrobnejšie analyzovať údaje o produkte, najmä jeho názov, najmä pre použitie online.
Pohľad do praxe: U veľkej elektronickej spoločnosti boli vykonané testy, aby sa zistilo, ako by vylepšenie názvu produktu ovplyvnilo výsledok hľadania. Nevyhnutným predpokladom bol dobre definovaný segment produktov s nízkou mierou prekliknutia (MP) a nízkou mierou konverzie (CR). Bola vybraná kategória „Filmy“ s MP, ktorá bola hlboko pod 1%. Cieľom bolo zvýšiť kvalitu reklám a v súvislosti s tým aj počet konverzií.
Produkty na chudnutie vzbudzujú zvedavosť
Jeden produkt v kategórii „Filmy“ mal názov: „SHRED - štíhly za 30 dní“. Tento nadpis veľa nehovorí o produkte: jedná sa o prášok na chudnutie, pomôcky na mentálny tréning alebo cvičenie? Téma „schudnutia“ sa všeobecne stretáva s veľkým záujmom, a preto kvôli zvedavosti používateľov došlo k veľkému počtu kliknutí. Keď však videli, že ide o fitness DVD, mnohí odskočili. Preto miera predaja ponechala niečo, čo bolo potrebné.
Cesta k lepšiemu titulu
Optimalizácia titulu bola testovaná. Google odporúča u známych značiek uviesť názov značky na začiatok názvu produktu - to sa však netýka všetkých produktov. To, čo úžasne funguje v sektore módy alebo elektroniky, nemusí nutne mať zmysel v iných kategóriách. Analogicky k počítačovým hrám, hudbe alebo zvukovým knihám sa v tejto oblasti „filmov“ zriedka nájdu používatelia, ktorí hľadajú značku, v tomto prípade mediálny producent. Preto bola značka umiestnená na koniec názvu.
Pre informáciu o titule boli vybrané ďalšie dva dôležité prvky, aby používateľ - a tiež Google - mohli okamžite zistiť, o aký produkt ide: O aký typ média ide? A predovšetkým, ktorý žáner sa podáva? Na obe otázky bolo možné rýchlo odpovedať na základe údajov o produkte. Žáner bol označený ako „Fitness“ a ako dátový nosič typu „DVD“. Výsledkom bol nasledujúci názov: „SHRED - Slim in 30 days Fitness DVD WVG MEDIEN GMBH“. V nadpise boli teraz zahrnuté dôležité hľadané výrazy ako fitness a DVD. Pre celú oblasť „Filmy“ by ste mohli všeobecne zahrnúť ďalšie prvky súvisiace s vyhľadávaním, ako napríklad hodnotenie FSK alebo špeciálne vydania (Steelbook, nezostrihané).
Štyrikrát vyššie čísla predaja
Na základe tejto štruktúry boli optimalizované všetky názvy produktov v kategórii filmov. Prvé výsledky Nákupov Google boli vyhodnotené po 15 dňoch. Podľa požiadavky bol konverzný pomer výrazne vyšší ako pred optimalizáciou. Bolo tiež obzvlášť potešiteľné, že sa údaje o predaji zvýšili štvornásobne, čo bolo spôsobené optimalizáciou názvu a cieleným pridelením rozpočtu. Úprava rozpočtu samozrejme tiež zvýšila dosah, ale trvalý dopad mala najmä optimalizácia názvu. Vedľajším účinkom optimalizácie názvu je priamy vplyv na viditeľnosť príslušnej reklamy. Pomocou merateľných čísel môžete rýchlo zistiť, ako dobre alebo zle bola optimalizácia názvu úspešná. Ak je výsledok uspokojivý, môže byť možným záverom prenos optimalizovaného nadpisu na stránku s podrobnosťami o produkte, pričom je potrebné dodržať maximálnu dĺžku znakov 55 znakov.
Nasledujúce grafy zobrazujú výsledky nákupu v celej reklamnej skupine. Všetky kľúčové cieľové čísla boli pozitívne ovplyvnené, najmä trojnásobok transakcií možno považovať za úspech (pozri obrázok 3).
Kedy sú potrebné optimalizácie nadpisov?
V zásade stojí za to pozrieť sa na názov produktu, ak je, ako je uvedené vyššie, miera prekliknutia v súvislosti s konverzným pomerom pre reklamy veľmi nízka. To znamená, že na reklamu existuje vysoký dojem, ale len veľmi málo kliknutí. Ďalším náznakom optimalizačného potenciálu sú veľmi krátke alebo veľa podobných titulov. Aby sa vytvoril zmysluplný názov, musí obsahovať rozhodujúce nákupné vlastnosti alebo jedinečné vlastnosti produktu. Toto často poskytovatelia sortimentu A - Z zanedbávajú, pretože majú tendenciu využívať jednotné optimalizačné procesy. Týmto poskytovateľom sortimentu sa viac odporúča optimalizácia podľa skupín segmentov. To znamená, že možno zohľadniť základné rozdiely medzi skupinami výrobkov a úsilie je obmedzené. Napríklad pri článkoch o médiách, ako už bolo opísané, je dôležitým prvkom samotné médium (DVD, Blu-ray, CD), pri knihách je rozhodujúci autor. V určitých kategóriách elektroniky je špecifikácia triedy energetickej účinnosti povinná a vo svete módy, parfumov a hračiek má značka mimoriadny význam.
Keď už oheň zohráva úlohu, malo by sa určiť jeho dôležitosť. Týmto spôsobom je možné umiestniť dôležité značky na prednú časť a málo známe značky ďalej na zadnej strane nadpisu, aby sa uprednostnili prvky, ktoré sú pre nákup dôležitejšie.
Faktom je, že jednoduchý reťazec kľúčových slov je zriedka efektívny. Mali by sa používať iba špeciálne, jedinečné alebo jedinečné vlastnosti alebo vlastnosti produktu so zodpovedajúcim objemom vyhľadávania a zodpovedajúcim zmyslom pre účel.
Pomoc, môj nadpis je príliš dlhý!
Nebojte sa, v nadpise je viac miesta, ako si myslíte. Google varuje pred príliš dlhými titulmi od 70 znakov, zároveň však odporúča zadávať názvy s maximálnou dĺžkou 150 znakov. To by ste tu určite mali využiť.
Displej pre mobilné zariadenia v súčasnosti zobrazuje v reklame v Nákupoch Google iba približne 20 - 30 znakov. Toto objasňuje jednu vec: najdôležitejšie musí byť najskôr v názve. Pretože zobrazenie titulu nerozlišuje medzi koncovými zariadeniami, má zmysel optimalizácia pre displej pre mobilné zariadenia. Aby sme nezabudli na správny pravopis: Veľké písmená zaberajú viac miesta ako malé (šírka pixelov kľúčových slov v reklamách), treba však venovať pozornosť prirodzenému a správnemu pravopisu. Rovnako nie je na mieste zbytočné používanie špeciálnych znakov, napríklad na prilákanie pozornosti.
Ak si však myslíte, že pri vyhľadávaní bude zohľadnený iba nadpis zobrazený v reklame, mýlite sa. Berie sa do úvahy všetkých 150 znakov, aj keď je viditeľná iba časť z nich (pozri obrázky 1 a 2). Čím ďalej je informácia umiestnená, tým menej je relevantná. Približné znázornenie reklamnej oblasti názvu produktu je uvedené na obrázku 4 ako príklad.
Optimalizácia názvu s ohľadom
Zodpovedajúce názvy produktov sú nevyhnutným predpokladom dobrého umiestnenia v reklamách v Nákupoch Google. Ale skôr ako začnete s komplexnou revíziou tisícov a tisícov titulov, stojí za to sa pustiť do strategickej práce - pretože nie všetky názvy produktov sú rovnako dôležité. Najväčší potenciál optimalizácie titulov spočíva v najpredávanejších produktoch v dolnom segmente a v produktoch, ktoré majú byť zahrnuté do najpredávanejšieho segmentu. Často sa zanedbávajú aj sezónne výrobky ako dáždniky, krémy na opaľovanie alebo veľkonočné dekorácie. So zameraním na tieto produkty možno úsilie obmedziť a dosiahnuť najväčší úžitok.
Pred optimalizáciou názvu je úlohou posúdiť a vyhodnotiť aktuálnu situáciu a nastaviť kľúčové ukazovatele výkonnosti. Okrem toho by ste mali vždy strážiť náklady na tieto opatrenia.
Záver:
Optimalizácia titulu s porozumením je niekoľkokrát odmenená - zvýšenie miery klikania, pokles nákladov na displej a veľmi rýchla a priama spätná väzba o kvalite optimalizovaného titulu. A to najlepšie: So zameraným prístupom je možné s malým úsilím dosiahnuť hodnotné výsledky, ktoré potom možno použiť aj na strane SEO.
Vzrušujúce? Tento článok bol publikovaný v Suchradar # 59
Prečítajte si viac vzrušujúcich článkov z čísla “Vykonajte SEO analýzy sami„! Buď online, alebo ako PDF časopis.