Objednajte si knihu vyjednávania Genius od Deepaka Malhotru s dopravou zdarma

Nie sú žiadne komentáre

Buďte prvý, kto komentuje „Vyjednávací génius“.

Od dvoch lídrov vo vzdelávaní vedúcich pracovníkov na Harvard Business School tu sú mentálne návyky a osvedčené stratégie, ktoré sa môžu študenti naučiť dosiahnuť pri vynikajúcich výsledkoch pri akýchkoľvek rokovaniach.

Či už ste „videli všetko“ alebo len začínate, „rokovania.

Génius pre rokovania/Bantam

Deepak Malhotra, Max Bazerman

Namiesto 18,00 € 19

Stratégia duševného vlastníctva

Nekupujte túto knihu

Anne, de Bruijn, Donald Roos

Zmeňte svoju tradíciu rodinného podnikania

Craig E. Aronoff, John L. Ward

Hypotéza inovátora

Neuroveda pre organizačné zmeny

Metódy výskumu v oblasti riadenia ľudských zdrojov

Príprava nástupcov na vedenie

Craig E. Aronoff, John L. Ward

Dilema inovátora

Clayton M. Christensen

A. G. Lafley, Roger L. Martin

Sprievodca poľom Srdce zmeny

Henry Kimsey-House, Karen Kimsey-House, Phillip Sandahl

R Meredith Belbin

Predefinovanie globálnej stratégie

William N. Thorndike

Vyhľadávač silných stránok 2.0

Výzvy v oblasti riadenia pre 21. storočie

Sila experimentov/MIT Press

Michael Luca, Max H. Bazerman

Lepšie, nie dokonalé

Sila experimentov

Michael Luca, Max H. Bazerman

Lepšie, nie dokonalé/Harper Business

Namiesto 27,00 € 19

10 povinných čítaní spoločnosti HBR o rokovaniach (s bonusovým článkom „15 pravidiel pre rokovania o pracovnej ponuke“, autor: Deepak Malhotra)/Harvard Business Review Press

Erin Meyer, Deepak Malhotra, Harvard Business Review, Max H. Bazerman, Daniel Kahneman

Namiesto 24,00 € 19

Hladní ľudia Lepšie výsledky/Bloomsbury India

Vyjednávanie o nemožných/Berrett-Koehler Publishers

Sila všímania si

I Moved Your Cheese/Berrett-Koehler Publishers

Či už ste „videli všetko“ alebo len začínate, program „Negotiation Genius“ dramaticky zlepší vaše vyjednávacie schopnosti a sebadôveru. Autori čerpajú z desaťročí výskumu správania a skúseností tisícok obchodných klientov. Autori vychádzajú z prípravy a uskutočňovania rokovaní o záhadách - či už ide o multimiliónové obchody alebo vylepšenie vašej ďalšej ponuky platov. Zistite, čo odlišuje géniov vyjednávania, vrátane toho, ako:

- Identifikujte príležitosti na rokovania, kde ostatní nevidia priestor na diskusiu
- Objavte pravdu, aj keď to druhá strana chce utajiť
- Úspešne vyjednávajte z pozície slabosti
- Zbavte hrozby, ultimáta, klamstvá a ďalšie taktiky tvrdej gule

Od dvoch lídrov vo vzdelávaní vedúcich pracovníkov na Harvard Business School sú tu uvedené mentálne návyky a osvedčené stratégie, ktoré potrebujete na dosiahnutie vynikajúcich výsledkov pri rokovaniach.

Či už ste videli všetko alebo len začínate, program Negotiation Genius dramaticky zlepší vaše vyjednávacie schopnosti a sebadôveru. Autori čerpajú z desaťročí výskumu správania a skúseností tisícok obchodných klientov. Autori vychádzajú z prípravy a uskutočňovania rokovaní o záhadách, či už ide o multimiliónové obchody alebo vylepšenie vašej ďalšej ponuky platov.

Čo odlišuje vyjednávacích géniov? Sú to muži a ženy, ktorí vedia, ako:

Identifikujte príležitosti na rokovania, kde ostatní nevidia priestor na diskusiu

Objavte pravdu, aj keď to druhá strana chce utajiť

Úspešne vyjednávajte z pozície slabosti

Zbavte hrozby, ultimáta, klamstvá a ďalšie taktiky tvrdej gule

Prekonajte odpor a predajte ponuky pomocou osvedčenej taktiky vplyvu

Vyjednávajte eticky a vytvárajte dôveryhodné vzťahy spolu s výhodnými obchodmi

Rozpoznajte, kedy je najlepším krokom odísť

A oveľa, oveľa viac

Táto kniha padne a zašpiní sa. Poskytne vám podrobné stratégie vrátane bodov rozhovoru, ktoré fungujú v skutočnom svete, aj keď je druhá strana nepriateľská, neetická alebo mocnejšia. Po dokončení už budete mať akčný plán pre ďalšie rokovania. Budete vedieť, čo robiť a prečo. Tiež si začnete budovať svoju reputáciu ako vyjednávací génius.

Deepak Malhotra je docent na Harvard Business School, kde okrem poskytovania negociačného poradenstva a školení pre podniky na celom svete učí vyjednávanie v programoch MBA, Advanced Management Program a Owner/President Management Program.

Max H. Bazerman je profesorom podnikovej administratívy na Harvardskej obchodnej škole Jesse Isidor Straus a autorom knihy Racionálne vyjednávanie a úsudok v rozhodovaní o riadení.

Autori: Deepak Malhotra, Max H. Bazerman
2008, 352 strán, rozmery: 15,3 x 22,9 cm, škatuľka (TB), anglicky
Vydavateľ: Bantam Books
ISBN-10: 0553384112
ISBN-13: 9780553384116