Pochopenie a výpočet obchodnej marže - Ako vypočítať vaše ceny
Obchodná marža, tiež známa ako marža, cenové rozpätie alebo hrubý zisk, je prémiou medzi nákladovou cenou a predajnou cenou. Podľa toho sa rozpätie vzťahuje iba na spoločnosti, ktoré svoje výrobky sami nevyrábajú, ale kupujú ich a znovu predávajú. Ako to vypočítate? Na výpočet je použitý nasledujúci vzorec: Obchodná marža = (čistá predajná cena.
Obchodná marža, tiež známa ako marža, cenové rozpätie alebo hrubý zisk, je prémiou medzi nákladovou cenou a predajnou cenou.
Podľa toho sa rozpätie vzťahuje iba na spoločnosti, ktoré svoje výrobky sami nevyrábajú, ale kupujú ich a znovu predávajú.
Ako to vypočítate?
Na výpočet sa používa tento vzorec:
Obchodná marža = (čistá predajná cena - nákladová cena)/čistá predajná cena
Príklad rozsahu obchodovania
Príklad výpočtu príplatku je uvedený v tomto bode:
Predajca elektroniky nakupuje televízory určitej značky naraz Cena nákladov od 200 € za kus. Počíta s vami Výpočet prirážky od 40%.
| 1. | Cena nákladov | 200 € | |
| + | 2. | Výpočet prirážky (40%) | 80 € |
| = | 3. | Čistá predajná cena | 280 € |
Vypočítajte obchodnú maržu
The Obchodná marža sumy: (280 € - 200 €)/280 € = 80 €/280 € = 0,2857 = 28,57%.
Čo sa rozumie pod obchodnými značkami a obchodnými značkami?
Rozsah obchodovania je rozdelený na obchodnú prémiu a obchodnú zľavu. Rozsah prirážky znamená percentuálnu prirážku k nákupnej cene, zatiaľ čo prirážka popisuje percentuálnu prirážku.
Obchodná prémia sa nazýva aj výpočtová prémia. Používa sa na stanovenie predajnej ceny zo známych nákupných cien.
Naopak, potrebujete obchodnú zľavu, aby ste sa dostali na kúpnu cenu alebo kúpnu cenu, ak je známa predajná cena. Zľava sa primárne používa na zistenie, koľko percent je obchodná marža z predajnej ceny.
Vzorec na výpočet obchodnej prémie a obchodnej zľavy
Obchodná prirážka (hrubá prirážka, prirážka k hrubým príjmom) udáva, o koľko percent (= rozdiel medzi predajnou cenou a cenou predplatného tvorí cenu predplatného).
príklad
Cena predplatného je 200 EUR, predajná cena 280 EUR, potom:
= (280 - 200)/200 = 40%
Na rozdiel od toho obchodná zľava uvádza, aké percento tvorí obchodná marža z kúpnej ceny alebo ceny nákladov. Obchodná značka sa používa na určenie predajnej ceny, ak je známa nákladná cena. Ďalším názvom je výpočetná prirážka. (Pozri tiež obchodný výpočet).
Tu je kalkulačka rezervy, ktorá vám ušetrí trochu starostí.
Na čo potrebujete obchodnú maržu?
No hodil som technické výrazy, ale zatiaľ som vlastne nepovedal, čo to celé je. Ale pretože teraz už viete všetky pojmy, bude pre vás oveľa jednoduchšie porozumieť zvyšku.
Čo teda prináša vašej spoločnosti?
- ... robí vyhlásenia o zisku a nákladoch vašej spoločnosti, t. j. či dokážete pokryť svoje náklady a tiež dosiahnuť zisk
- ... dáva vášmu obchodnému marketingu užitočné tipy týkajúce sa najlepšej cenovej kalkulácie a optimálneho nákupu tovaru
- ... ukazuje, či je vaša spoločnosť zisková (ziskovosť vašej spoločnosti)
Musíte mať na pamäti, že predaj tovaru musí pokrývať všetky náklady, ktoré vzniknú skôr, ako dosiahnete zisk. Okrem fixných nákladov sem patria aj mzdy vášho podnikateľa, teda peniaze, ktoré si musíte zarobiť na živobytie alebo si ich chcete zarobiť.
Bežnými príkladmi nákladov vašej spoločnosti sú:
- Prenájom predajných miestností
- Dodatočné náklady na predajné miestnosti, ako napríklad elektrina, voda atď.
- Personálne náklady
- Náklady na reklamu a marketing
- Podnikateľské mzdy
Rôzne formy obchodovania vedú k rozdielnemu použitiu obchodnej marže
Obchodná marža nie je nikdy úplne vyčerpaná, inak by ste pokryli iba náklady a nikdy nedosahovali zisk.
Používa sa v korporátnom dizajne od obchodov s potravinami až po burzy.
Ale typ obchodu do značnej miery určuje veľkosť obchodnej marže.
Ako príklad
V úspešnom supermarkete môžete udržať obchodnú maržu na minime, pretože z vysokého predaja výrobkov budete stále profitovať.
Ak však máte špecializované podnikanie, ktoré nepredáva toľko tovaru denne, musíte dosiahnuť svoju obchodnú maržu podstatne vyššiu, aby ste dosiahli zisk. Vždy nezabudnite, že máte veľa priebežných nákladov, ktoré je potrebné najskôr pokryť!
Keď teda začínate ako podnikateľ, musíte si dobre premyslieť, koľko má váš produkt sám osebe a koľko sú zaň zákazníci ochotní zaplatiť. To si vyžaduje starostlivý výpočet. Preto sa často používa zmiešaný výpočet.
Diferencovaný výpočet/zmiešaný výpočet
Mnoho spoločností pracuje na tzv. Zmiešanom výpočte, aby dosiahli optimálne ceny pre vašu spoločnosť. Tu zostavíte celý svoj sortiment tovaru s priemernou obchodnou maržou a tovar s nad a pod priemernou obchodnou maržou.
Teraz, keď máte prehľad o nákladoch vašej spoločnosti, je treba myslieť na ďalšiu Plánovanie predaja vyzerá. To znamená odhadnúť, koľko produktov budete predávať a koľko ich ročne (alebo v určitom časovom období) predáte. Koľko rôznych produktov teda chcete ponúknuť a koľko z jednotlivých produktov sa predá?
V súhrne teda človek rozumie podľa Objem predaja plánovaný objem predaja. Ak plánovanie predaja plánujete opatrne, zabránite tomu, aby príliš veľa výrobkov zostalo nepredaných alebo príliš rýchlo sa vypredalo.