Predaj kozmetiky v obývacej izbe Takto funguje priamy predaj ako Avon a Co
Mary Kay, LR a Avon
Foto: Istock
: Priamy predaj kozmetiky nie sú v žiadnom prípade také známe ako kozmetické reťazce ako Douglas and Co. Spoločnosti predávajú svoje výrobky výlučne prostredníctvom takzvaného predného predaja. Výrobky neexistujú v bežnom obchode. V porovnaní s inými priemyselnými odvetviami Priamy predaj je relatívne odolný voči krízam. Priamy predaj je úspešný najmä v prípade výrobkov, ktoré si vyžadujú intenzívne poradenstvo.
Dôvody sú zrejmé: Poradkyňa príde priamo k domu, urobí si čas pre zákazníčku a vytvorí si s ňou vzťah. Ideálny základ dôvery pre každú spoločnosť. A to vidíte na číslach predaja: Nemecká spoločnosť LR Health & Beauty dokázala v roku 2013 zvýšiť svoje tržby o tri percentá na 235 miliónov.
Vlastne praktické - priamym predajcom však chýba ďalšia generácia. Preto spoločnosti ako LR prelomujú nové priečky. Na palubu sú privedení blogeri - napríklad Anna Frost, ktorá nedávno získala svoj vlastný parfém. O zvyšok by sa mali postarať nové reklamné kampane a ďalšie predajné kanály, napríklad online obchody.
Ako funguje priamy predaj?
Spoločnosti sú často obviňované z fungovania ako tlačené kolóny. Spoločnosti spolupracujú s nezávislými obchodnými agentmi. To znamená, že nie sú poistení u zamestnávateľa, ale musia sa o tieto služby starať sami. To dáva mnohým spoločnostiam priameho predaja zlý imidž. Samozrejmosťou sú nezávislé činnosti v iných priemyselných odvetviach, napríklad v žurnalistike.
The Príležitosti na získanie priameho predaja sú vysoké: Podľa štúdie ekonóma Michaela Zachariáša z University of Applied Sciences in Worms by niektorí zamestnanci, ktorí pracujú na plný úväzok, mali ročne zarobiť až 100 000 eur. Väčšina obchodných zástupcov má však tendenciu pracovať na čiastočný úväzok a zarábať menej ako 1 000 eur mesačne.
Priamy predaj pod mikroskopom
Mary Kay je americká spoločnosť, ktorá je veľmi úspešná aj na nemeckom trhu. Spoločnosť je zastúpená v 35 krajinách sveta. Mary Kay zamestnáva okolo 3 milióny samostatne zárobkovo činných predavačiek, ktoré navštevujú a radia svojim zákazníkom doma. Spoločnosť založila Mary Kay Ash. Kozmetická spoločnosť existuje v Nemecku od roku 1986.
LR - v skutočnosti zdravie a krása LR - je nemecká spoločnosť, ktorá v roku 2015 oslavuje svoje 30. výročie. LR pripisuje osobitnú dôležitosť spolupráci s osobnosťami. Patria sem vône Heidi Klum alebo Bruce Willis. LR trénuje svojich obchodných asistentov na vlastnej akadémii. Pracujú na nezávislom základe a sú odmeňovaní v závislosti od predaja. Pre spoločnosť LR je obzvlášť dôležité, aby všetky výrobky spĺňali nemecké normy kvality.
Avon - gigant medzi priamym predajom. Avon je zastúpená v 100 krajinách s približne šiestimi miliónmi predavačiek a je pravdepodobne najznámejšou spoločnosťou priameho predaja v Nemecku. Avon je v Nemecku od roku 1959.