Schwarz-Gruppe Majiteľ spoločností Lidl a Kaufland stojí pred náročnou rekonštrukciou - Handelsblatt
Moja novinka
Vďaka zľavám vybudoval Dieter Schwarz najväčšiu európsku maloobchodnú skupinu. Teraz stojí pred výzvou preniesť svoj úspešný model do budúcnosti.
08/09/2019 | od Floriana Kolfa
Neckarsulm Bolo to obzvlášť ďalekosiahle podnikateľské rozhodnutie a bolo spojené s investíciou v rozsahu trojciferných miliónov. Preto sa Dieter Schwarz nespoliehal na hodnotenie svojich zamestnancov, ale vydal sa sám.
Aby nestrácal čas, vzal si vrtuľník. Sedemdesiatdeväťročný mladík stihol osobne skontrolovať všetkých 279 pobočiek spoločnosti Real v Nemecku. Až potom dal majiteľ skupiny Schwarz Group súhlas so žiadosťou o partnerstvo v realitnej spoločnosti x + bricks o prevzatie až 130 pobočiek chorého reťazca supermarketov. A tiež mal veľmi presné predstavy o tom, ktoré domy sa hodia do jeho vlastnej siete Kaufland.
Konzorcium okolo Kauflandu pôvodne nedostalo ponuku na prevzatie Realu. Majiteľ spoločnosti Metro sa namiesto toho rozhodol začať exkluzívne rokovania s konkurenčným konzorciom pre realitnú spoločnosť Redos.
Predmety článku
Ale táto epizóda hovorí veľa o tom, čo núti muža tikať, ktorý za pár desaťročí urobil z malého obchodníka najväčšiu maloobchodnú skupinu v Európe.
Aj keď Dieter Schwarz v roku 1999 odišiel zo všetkých riadiacich funkcií, do kancelárie stále prichádza každý deň. A bez jeho súhlasu sa neurobí žiadne dôležité rozhodnutie. Každé tri až štyri týždne sa správne oblečený muž s polodlhou bielou srsťou a okuliarmi bez okuliarov objaví na brífingu v kancelárii svojho guvernéra Klausa Gehriga v nezdobenom sídle v Neckarsulme.
„Medzitým však tiež často telefonujeme,“ prezrádza Gehrig, ktorý ako hlavný partner vedie skupinu Schwarz Group. „Z operačného hľadiska sa témam venuje stále naplno,“ hovorí Gehrig. „V našej spoločnosti je cítiť, že nás vedie majiteľ.“
Niet sa čomu čudovať, keďže spoločnosť, ako sa dnes prezentuje, je bez práce Dietera Schwarza nepredstaviteľná. Nenašiel ho však.
Názov bol problém
Jeho pradedo August Schwarz už vlastnil obchodný dom v Heilbronne. Jeho otec Josef Schwarz nastúpil do spoločnosti Lidl & Co. v roku 1930 ako osobne zodpovedný partner. Tento veľkoobchod s potravinami, neskôr nazývaný Lidl & Schwarz, bol jadrom dnešnej skupiny Schwarz.
Josef Schwarz urobil prvý krok v maloobchode v roku 1968, keď otvoril svoj prvý spotrebiteľský trh pod názvom Handelshof v Švábsku Backnang. Z toho sa neskôr stal reťazec Kaufland.
Josefov jediný syn Dieter zahájil svoju profesionálnu kariéru aj v Lidl & Schwarz v Heilbronne. Po ukončení strednej školy absolvoval obchodné učilište a v roku 1962 sa stal autorizovaným signatárom v spoločnosti svojich rodičov.
Rozhodujúci prielom nastal v roku 1973, keď Dieter Schwarz otvoril prvý diskontný obchod v Ludwigshafene. Inšpirovali ho supermarkety v USA, kde strávil rok v škole. Vzorom mu ale boli aj bratia Karl a Theo Albrechtovci z Mülheimu so svojimi obchodmi Aldi.
Problémom však bolo meno. Nemalo by sa to volať „Čierny trh“, čo by prebudilo nesprávne asociácie. Ale nemal dostatočné práva na meno Lidl. Ale Dieter Schwarz bol kreatívny: našiel učiteľa na dôchodku Ludwiga Lidla, od ktorého kúpil práva na pomenovanie za 1 000 mariek.
S neuveriteľnou energiou poháňal expanziu obchodov Lidl, najskôr v Nemecku, od roku 1988 aj v ďalších európskych krajinách. Klaus Gehrig, ktorého si priviedol z Aldi Süda, najprudšieho rivala, ho skvele dopĺňal. Diskontný reťazec s viac ako 10 000 pobočkami v 30 krajinách má dnes obrat 81,2 miliárd eur - asi štyri pätiny celkového obratu skupiny Schwarz Group.
Ambície ako kľúč k úspechu
V minulom roku skupina vzrástla o 7,4 percenta a prvýkrát prekročila hranicu predaja 100 miliárd eur. Veľkú úlohu v tom malo zahraničné podnikanie, najmä reťazec Lidl, ktorý celosvetovo vzrástol o 8,8 percenta. „S Kauflandom sme ešte neprešli slzavým údolím, ale sme na dobrej ceste,“ hovorí Gehrig. Napokon, Kaufland po slabých rokoch opäť vzrástol o 1,6 percenta.
A Kaufland expanduje aj do zahraničia. Spoločnosť Gehrig čoskoro otvorí prvý obchod v Austrálii. Reťazec spotrebiteľského trhu tam dosahuje dobrý pokrok podľa svojich vlastných informácií. Asi 25 oblastí pre pobočky je už zabezpečených a bolo nájdené aj umiestnenie prvého centrálneho skladu.
Pravdepodobne aj preto, že v Kauflande to nejde tak dobre ako v sesterskej spoločnosti Lidl, Schwarz veľmi pozorne sleduje vývoj Kauflandu - v neposlednom rade preto, že o majiteľovi je známe, že je posadnutý detailami, ako popisujú jeho spoločníci, je to podnikateľ skrz na skrz . "Je to človek s číslami," hovorí o ňom dnešný šéf Schwarzu Gehrig - a znamená to ako kompliment. Jeho jazda? Predbehnúť večného rivala Aldiho. „Základným duchom je, že nikdy nie sme spokojní, máme rovnakú filozofiu,“ hovorí 70-ročný Gehrig.
Táto ambícia urobila z Dietera Schwarza jedného z najbohatších ľudí v Nemecku. Aké veľké je jeho šťastie, sa však odhady líšia. Obchodný časopis „Bilanz“ vyčíslil jeho celkové aktíva na 39,5 miliárd eur. Americký časopis „Forbes“ má na druhej strane v ročnom zozname iba ekvivalent 18,4 miliárd eur.
Dieter Schwarz o tom, samozrejme, nič nehovorí. Takéto hodnotenie pre neho bolo vždy nepríjemné. A čím úspešnejšia bola jeho spoločnosť, tým viac Schwarz zmizol z očí verejnosti. Momentálne nie sú k dispozícii žiadne jeho fotografie, nikdy neposkytuje rozhovory a „tajnostkár“ sa stáva jeho prezývkou v priemysle. O jeho súkromnom živote je známe iba to, že je ženatý s manželkou Franziskou už viac ako 50 rokov a má dve dospelé dcéry, ktoré však v spoločnosti nehrajú žiadnu rolu.
Najradšej pracuje v úzadí, napríklad prostredníctvom svojej nadácie Dietera Schwarza, do ktorej na záchranu daní previedol 99,9 percenta akcií skupiny Schwarz. Jej prostredníctvom propaguje umenie a kultúru vo svojom rodnom meste Heilbronn. Financoval vzdelávací kampus Heilbronn a za veľa peňazí prilákal pobočku Technickej univerzity v Mníchove do provincie Bádensko-Württembersko.
Dokonca aj keď sa v roku 2007 stal čestným občanom Heilbronnu, dokázal zabezpečiť, že pri tejto príležitosti nebudú zverejnené žiadne jeho fotografie - ani mestom, ani miestnou tlačou. Nikto v Heilbronne nechce riskovať, že otravuje najväčšieho patróna mesta - milióny patrónov sú príliš dôležité.
Kronika skupiny Schwarz
Josef Schwarz sa pripojil k Lidl & Co. Südfrüchtenhandlung a premenoval ju na Lidl & Schwarz KG.
Jeho syn Dieter sa narodil v Heilbronne.
Lidl & Schwarz je v druhej svetovej vojne úplne zničený; prestavba spoločnosti trvá desať rokov.
Dieter Schwarz začína svoje školenie v spoločnosti svojho otca. V roku 1962 sa stal oprávneným signatárom.
Pretože v Heilbronne už nie je priestor pre ďalšiu expanziu, sídlo spoločnosti sa presťahuje do Neckarsulmu.
Dieter Schwarz otvára prvý diskontný obchod skupiny v Ludwigshafene pod názvom „Lidl“.
Klaus Gehrig sa mení z Aldi Süd na Lidl & Schwarz KG a stáva sa výkonným riaditeľom vtedajších 12 pobočiek Lidl.
Josef Schwarz zomrel vo veku 74 rokov. Vedenie spoločnosti preberá jeho syn Dieter.
Medzinárodná expanzia spoločnosti Lidl začína vstupom na trh vo Francúzsku.
Dieter Schwarz odchádza z vedenia a prevádza vlastníctvo spoločnosti na nadáciu Dietera Schwarza.
Dieter Schwarz je čestným občanom svojho rodného mesta Heilbronn.
Schwarz Unternehmensstreuhand rozširuje poradný výbor, skutočný holdingový výbor. Predsedom sa stáva Gerd Chrzanowski.
Jeho spoločnosť bola dlho tajná. Rovnako ako v prípade modelu Aldi, mnoho desaťročí neexistovala tlačová kancelária. To sa náhle zmenilo v roku 2008, keď dozorný škandál zasiahol dcéru Lidl. Zamestnanci boli špehovaní pomocou detektívov. Zo zamestnancov sa robili guľatiny, v ktorých sa dokonca zaznamenávalo, ako často a ako dlho chodia na toaletu.
Spoločnosť sa potom pokúsila uniknúť na popredné priečky: CEO Gehrig sa ospravedlnil v talkshow „Kerner“. A potom skupina najala bývalého federálneho úradníka pre ochranu údajov Joachima Jacobsa a dala mu vypracovať koncept ochrany údajov, ktorý bol predstavený verejnosti.
To však nezmenilo prísne hierarchie spoločnosti. Formálne „vy“ formovalo interakciu v ústredí v Neckarsulme dlho. Napríklad Dieter Schwarz mu „Du“ ponúkol až vo svojich 40 rokoch, prezrádza jeho najbližšia dôverníčka Gehrig.
O to viac boli všetci v skupine prekvapení, keď Gehrig pred tromi rokmi oficiálne predpísal Duzen. Odvtedy ho všetci zamestnanci mohli nazývať „Klaus“. Je však otázne, či môžu majiteľa oslovovať ako „Dieter“, ak mu narazia v jeho domovskom meste Heilbronn.
To však neznamená, že sa v skupine Schwarz teraz šíri všeobecná závislosť na harmónii. Gehrig ani dnes neváha poslať cez noc ku dverám manažérov, ktorých roky povýšil - ak má pocit, že je to pre spoločnosť to najlepšie. „Osobný výkon je dôležitý, ale systém je zásadný. Potrebujete trochu pokory, “zdôrazňuje.
Nedávno sa to dozvedel šéf spoločnosti Lidl Jesper Hojer. Začiatkom apríla musel 40-ročný mladík po necelom roku od kormidla spoločnosť opustiť. Dočasne ho nasledoval Talian Ignazio Paterno. Krátko predtým už bol šéf Kauflandu Patrick Kaudewitz zasiahnutý. Postavil sa proti reštrukturalizácii riadiacich štruktúr v skupine Schwarz.
Centrom moci je Schwarz Unternehmens Treuhand (SUT). Drží iba 0,1 percenta akcií v skupine, ale všetky hlasovacie práva. A tu sa práve stalo neslýchané: Predchádzajúci jediný vládca Gehrig získal nielen zástupcu v Gerdovi Chrzanowskom. Chrzanowski teraz vedie aj poradnú radu SUT, ktorá je prakticky členom holdingovej rady.
Blockchain a virtuálna realita
To znamená, že 47-ročný mladík je automaticky považovaný za potenciálneho nástupcu Gehriga - ak vychádza so šéfom dostatočne dlho a je v určitom okamihu pripravený vzdať sa svojej moci. Existuje oficiálny harmonogram: Gehrig chce odovzdať vedenie vo veku 75 rokov a o jeho nástupcovi by sa malo rozhodnúť dva roky vopred, na čom sa dohodol s Dieterom Schwarzom.
Chrzanowski je potenciálnym nástupcom, tvrdí Gehrig, ale zároveň zdôrazňuje, že ešte nie je rozhodnuté nič. Nositeľkou nádeje v spoločnosti je aj Melanie Köhler, ktorá má iba 28 rokov. Gehrigova dôverníčka je absolventkou Schwarzovej univerzity v Heilbronne a napriek svojmu mladému veku už v najvyššom riadiacom orgáne.
Každý, kto zdedí Gehrig, musí dokázať pretransformovať obchodný model Schwarz Group, ktorý bol taký úspešný už mnoho rokov, do budúcnosti - výzva, ktorej čelia všetci diskontníci. Odborníci ich vidia v dileme. „Ak nepôjdete s modernizáciou, stratíte podiel na trhu,“ hovorí Boris Planer, hlavný ekonóm renomovaného prieskumníka trhu Edge spoločnosti Ascential. „Modernizácia pobočiek zároveň spôsobuje vysoké náklady, ktoré je vzhľadom na nízke marže ťažké pokryť.“
V spoločnosti Schwarz znamená Chrzanowski modernizáciu. Má veľa nových plánov, v skupine zakladá spoločnosť na likvidáciu odpadu, hovorí o výhodách blockchainu, virtuálnej reality a možnostiach, ktoré má internet vecí nachystaný aj pre maloobchod. V skupine beží viac ako 1 000 IT projektov, ktoré majú teraz mať prioritu. Gehrig na druhej strane hovorí: „Garantujem, že nezabudneme na stacionárne záležitosti.“
Gehrig si je však tiež vedomý, že sa musí veľa zmeniť. A to platí aj pre kontakt s majiteľom. „Zatiaľ sme s Dieterom Schwarzom diskutovali takmer o všetkom v súkromí a veľa rozhodnutí som urobil sám,“ hovorí. Teraz by sa mali obaja naučiť užšie zapojiť výbory. „Pretože keď tam už nie je Dieter Schwarz, musíte byť schopní aktívne formovať osud skupiny spoločností.“
Viac zo série „Najväčšie rodinné podniky na svete“: Ktoré rodinné spoločnosti môžu konkurovať najväčším kótovaným spoločnostiam? Predstavujeme vám desať najväčších. Základom je index rodinného podnikania z University of St. Gallen a EY. Dokumentáciu o najväčších rodinných firmách na svete a všetkých ich dôsledkoch nájdete tu.