Správy - Strana 5 z 72 - Globálna sieť pre pripojenie
Myšlienka spustiť platformu Beez vznikla vo Vasile Tămaş v nadväznosti na marketingový projekt o finančnom vzdelávaní, na ktorom pracoval pre jedného z klientov marketingovej agentúry, ktorú vlastní. Potom si uvedomil, že tí, ktorí sa zúčastňujú kurzov finančného vzdelávania, zriedka uplatňujú to, čo sa naučili, a že sa zdráhajú, pokiaľ ide o sporenie. Zistil, že jeden zo zdrojov tohto problému súvisel s konceptom averzie k stratám; Tamas vysvetľuje tento koncept ako neschopnosť ľudí zachrániť sa, pretože ich mozog predpokladá alebo vníma sporenie ako bolestivú stratu. Myšlienka sporenia, ktorú Tamas nazýva „základom akejkoľvek cesty k finančnej nezávislosti“, má preto od začiatku predpoklady zlyhania.
Ďalšou prekážkou pri sporení je zľava: „Zľava je správanie, ktoré ľudia chcú, pretože v ich mysli to znamená šetrenie. To je vlastne fatamorgána, “dodal.
Tamas uvažoval o vytvorení produktu, ktorý by stimuloval zvyk používateľov šetriť spôsobom, ktorý nebude vnímať negatívne. Takto sa objavila Beez, online platforma, prostredníctvom ktorej môžu používatelia ušetriť peniaze z vlastných výdavkov za každú uskutočnenú transakciu. Lucian Cramba, ktorý vlastní aj online platformu Fastorder (prostredníctvom ktorej sa snaží zlepšiť reštauračné služby), sa pripojil k nasledujúcemu podnikaniu, obaja však nie sú v ich prvej spolupráci, ale hovoria, že sa poznajú už mnoho rokov.
Dvaja podnikatelia tvrdia, že celý proces integruje univerzálny princíp win-win, vďaka ktorému zákazníci, platforma, ale aj partnerské obchody získavajú určité výhody. „Volá sa to affiliate marketing,“ popisujú spoluprácu. Prostredníctvom neho sa partnerské obchody, ktoré zvyčajne prideľujú marketingové rozpočty na prilákanie a udržanie zákazníkov, rozhodli zacieliť percento z hodnoty každej objednávky prostredníctvom aplikácie Beez na zástupcov platforiem, ktorí sa o toto percento delia s používateľmi.
Čiastky akumulované v dôsledku transakcií je možné vyberať, ak presahujú hodnotu 50 lei, čo je minimálna hranica, pri ktorej je možné dokončiť žiadosť o výber peňazí na bankovom účte alebo si ich môžete ponechať pre ďalšie investície vo forme „sladkých obchodov“. čím sú používatelia s príkladným správaním pri odmeňovaní odmenení zľavami na určité produkty. Provízia smerovaná na platformu Beez sa líši v závislosti od partnerského obchodu a pohybuje sa v rozmedzí 1 až 25%. Výsledná suma sa rozdelí medzi sporiaci účet používateľov a zástupcov platformy Beez (70% z tejto hodnoty ide na úspory zákazníkov).
Po dokončení transakcie sa nová provízia pripíše na sporiaci účet zákazníka; zostane pozdržaný 30 dní až do uplynutia zákonnej lehoty na vrátenie. Po uplynutí tejto doby, ak produkt nebol vrátený, je transakcia overená. V prípade vrátenia sa suma zaregistrovaná na platforme po príslušnej transakcii zruší.
Podľa Tămaşovej je polovica príjmu Rumunov určená na nákup potravinárskych výrobkov, 15 - 20% odevov, 10 - 15% peňazí sa použije na platby poistného a komunálnych služieb a tiež okolo 10% na cestovanie. Hovorí, že v súčasnosti je možné aplikáciu využívať asi pre 20% priemerného mesačného nákupného košíka zákazníkov.
V budúcnosti majú plány týchto dvoch „zvýšenie priemerného mesačného percenta, ktoré ovplyvníme z priemerného nákupného košíka našich používateľov, takže svoju pozornosť obrátime na maloobchodný a potravinový trh, kde sa snažíme nadviazať partnerstvá s offline a online obchodmi, ktoré by byť ochotní prijať našu technológiu na budovanie lojality zákazníkov. “ Očakávajú nárast až o 60 - 70% s rozšírením v oblasti potravín a hlavnými maloobchodníkmi, o ktorých uvažujú o uzavretí partnerstiev v tomto smere, sú Carrefour a Mega Image, ktoré už majú online nákupné platformy.
V minulom roku zaznamenal elektronický obchod v Rumunsku hodnotu 2,5 miliardy eur a prognózy na tento rok hovoria, že hodnota tohto trhu podľa predstaviteľov spoločnosti Beez presiahne 4 miliardy eur.
„Za posledné tri roky zaznamenal online obchod z roka na rok exponenciálne skoky medzi 60% a 80%,“ poznamenáva Lucian Cramba.
Medzi užívateľmi Beez je asi 70% mužov a 30% žien. Cramba hovorí, že „hoci v tomto segmente elektronického nakupovania cítime, že ženy uskutočňujú väčší objem transakcií, zjavne sú muži otvorenejší testovať a prijímať technologické riešenia, ako je napríklad naša aplikácia“.
Medzi ciele, ktoré si obaja stanovili do konca tohto roka, patrí dosiahnuť hranicu 30 000 používateľov. Zvažujú tiež medzinárodnú expanziu, pričom prvými dvoma cieľmi sú Spojené kráľovstvo a Spojené štáty. V tomto zmysle nadviazali partnerstvo s Citi Bank s cieľom uľahčiť ich rýchlejšiu expanziu na týchto dvoch trhoch.
Keď sa im podarí konsolidovať sporiace správanie zákazníkov, ďalším krokom je ich vzdelávanie ako potenciálnych investorov, zástupcovia spoločnosti Beez však tvrdia, že je to dlhá cesta a že sa v súčasnosti zameriavajú na zvyšovanie dôveryhodnosti platformy a posilnenie jej postavenia ako sporiacej platformy. V súčasnosti tvorí tím Beez deväť zamestnancov.