Úspešnosť predaja reklamy a spokojní zákazníci!
Autor: CAPITAL/Dátum uverejnenia: 20. 12. 2001 12:12
Snažili sme sa v našom prístupe, priamo z „úst“ reklamných agentúr, zistiť, samozrejme so súhlasom klientov, aké boli úspešné kampane, ktoré v priebehu tohto roka uskutočnili. Dotazník s otázkami som zaslal 22 reklamným agentúram. Dostal som 15 odpovedí. Agentúry, ktoré nám neodpovedali, mohli mať tento rušný mesiac v reklamných kampaniach veľa práce, možno si mysleli, že otázky sú hlúpe, možno im to bolo úplne jedno.
Kampaň Kober Aqualux - pokrytie rýchlo a dobre
1) Umiestnenie spoločnosti Kober Aqualux ako vysoko umývateľnej kvalitnej farby a zvýšenie známosti spoločnosti Kober ako dôležitej značky výrobcu v tejto oblasti.
2) Po kampani bola špecializovanou firmou zaoberajúcou sa prieskumom trhu vykonaná kvantitatívna štúdia, ktorej cieľom bolo okrem iného zmerať povesť značiek Kober Aqualux medzi cieľovou skupinou.
3) Kober zaznamenal výrazný nárast (ktorý prekročil pôvodné odhady) predaja (konkrétne údaje o predaji nie je možné bohužiaľ zverejniť).
Kampaň „Vyhrajte sami“
1) Marketingové ciele: Vytváranie záujmu spotrebiteľov o vyskúšanie produktu (potenciálni noví zákazníci) a vyvolanie rozhodnutia vrátiť spotrebiteľov konkurenčných produktov do baru Raid. Vyvolávanie opakovania spotreby ponúkaním ďalších výhod. Ciele komunikácie: Zapojenie spotrebiteľov do účasti v súťaži. Vernosť spotrebiteľa spoločnosti Raid priamym podporovaním používania produktov Raid na úkor ostatných produktov.
2) Kvalitatívny a kvantitatívny výskum.
3) Zvýšený predaj o 15%, zvýšený podiel na trhu o 19%, zvýšená povesť o 22%, miera odozvy na propagáciu 25%.
1) Premiestniť značku, viesť k zvýšeniu podielu na trhu XNET, zmeniť vnímanie Rumunov, že internet je len pre tých, ktorí sa špecializujú na informatiku.
2) Je nevhodné tvrdiť „hodnotili sme ich“, pretože sme sa nezaoberali meraním dopadov kampane. Pokiaľ vieme, MobiFon uskutoční takýto výskum začiatkom budúceho roka. Môžeme len hovoriť o tom, čo sme videli: reakciu verejnosti na pohľad na spoty XNET (Night of the Devourers, Portoroz), ocenenia, ktoré sme prevzali, zvýšenie predaja na sieti XNET a internetový trh v Rumunsku.
3) Počet predplatiteľov XNET sa zvýšil zo 6 000, keď sme vyhrali v aukcii, na viac ako 110 000 a internetový trh v Rumunsku sa zvýšil zo 70 000 predplatiteľov na viac ako 200 000. Pokiaľ ide o zvyšovanie známosti, veríme, že veľa Rumunov si pamätá miesta kampane, ale aby sme nehádzali slová do vetra, čakáme na výsledky serióznej štúdie.
(so spoločnosťou Exmedico - Healthcare Communication Company)
„Jednoznačne, pre teba lepšie!“
1) Zvyšovanie diagnostickej základne ľudí trpiacich alergiami v Rumunsku.
2) ?
3) Zvýšenie podielu claritínu na trhu o 10% (na trhu s antihistaminikami) - podľa IMS International. 33% nárast predaja v porovnaní s rokom 2000 - podľa Schering Plough (zákazník).
1) Premiestnenie sprievodcu Zlatými stránkami pre používateľov s cieľom rozšíriť jeho znalosti a použitie. Podpora predajných kampaní.
2) Zvyšovanie povedomia o značke a miera používania príručky - merané pomocou kvantitatívnej štúdie uskutočnenej v septembri 2001. Zvyšovanie predaja - počet registrácií/objem predaja.
3) Takmer 41,3% cieľovej skupiny používa sprievodcu najmenej dvakrát mesačne. Zvýšenie objemu predaja o 20% v porovnaní s rokom 2000.
Kampaň „Hrnčeky na kávu“/„Žlté hrnčeky“
1) Donútte spotrebiteľov, aby si kúpili značku Jacobs Merido, pretože je to najlepšia káva na každodennú konzumáciu.
2) Meranie podielu R&G na trhu
3) Zvýšenie trhového podielu (v objeme) o 2,6% v dvoch obdobiach - AC Nielsen. Známosť uvedená pre variant Jacobs Merido sa zvýšila z 0 na 33% (august 2001) - sledovanie GfK. Povedomie o kampani sa zvýšilo z 0 na 17% (august 2001) - sledovanie GfK.
Kampaň „Nudíte sa? Hrať! "
1) Spustite zábavnú službu Connex prostredníctvom SMS a nájdite názov tejto služby.
2) Kampaň zatiaľ nebola vyhodnotená, pretože prebieha. V prvých dňoch kampane boli doručené státisíce textových správ. Za prvý mesiac po uvedení na trh bolo prijatých viac ako milión správ.
3) Úspešnosť produktu, šťastie zákazníka, potlesk verejnosti, nominácia kampane na Golden Drum, jej ocenenie európskymi agentúrami D ? Arcy…
1) Vytvorenie zreteľného imidžu pre túto značku piva, najstaršiu v Rumunsku, so zvýšením podielu na trhu zo 6,7% na 7,5%.
2) Použil som „Štúdiu sledovania spotrebiteľa“ s periodicitou približne 4 mesiacov.
3) V júni 2001, po skončení kampane, 78% študovaných subjektov (vesmír pokrývajúci všetkých, ktorí spontánne spoznali značku Gambrinus) považovalo kampaň za vhodnú pre túto značku. Teraz má spoločnosť Gambrinus tržby vyššie o 13% ako v rovnakom období minulého roku a dosiahla trhový podiel 8,1%, keďže trh s pivom poklesol o 2%.