Ako predať absurdne drahý produkt
Produkt z kategórie antioxidantov stojí dokonca 20 lei.
Produkt nášho klienta stojí 1 500 lei.
Čo sa týka množstva produktu, váži iba 13 gramov.
Otázkou je, ako môžete predať produkt, ktorý je dokonca 75-krát drahší.
Nesprávnym prístupom v tejto situácii je začať hovoriť o tom, aký úžasný je váš produkt, a potom skončiť cenou a výzvou k akcii.
To, čo urobil môj klient, a reakcie neboli príliš dobré:
Správny prístup bol presne opačný: Začnite stránku s tým, čo najviac šokuje (cena), a potom im pomôžte pochopiť, prečo to toľko stojí.
Tu je správna štruktúra pre ŽIADNY absurdne drahý produkt:
Názov: zvedavosť ohľadom ceny
Zobrazenie produktu s cenou
Zdôvodnenie ceny
Potenciácia výhod
Naliehavá akcia
V prípade produktu, o ktorom hovoríme, nadpis To je: "Prečo je to najdrahší antioxidant na svete?„
Keď je produkt absurdne drahý, ľudia chcú pochopiť, prečo. To sa pre nich stáva neuveriteľne neodolateľným a sú ochotní prejsť všetkými podrobnosťami, aby pochopili tento aspekt.
Po zobrazení cenového produktu nasledovalo odôvodnenie: „Než sa rozhodnete, povedzme si, prečo je to najdrahší antioxidant na svete„
Potom nasledoval zoznam výhod počnúc frázou „mágia“: „Túto cenu by ste zaplatili, keby ste vedeli nasledujúce?„
Po výhodách nasledujú výhody s ďalšou „čarovnou“ vetou: „Možno vám to nič nehovorí, ale čo by ste povedali, keby...„
Pravdepodobne vám znie fráza na zosilnenie výhod: „A to nie je všetko !„V takomto záverečnom diele to pre takýto výrobok funguje ako uliate.
Nemali sme žiadne posudky, a preto sme navrhli klientom, aby nám poslali ďakovné listy.
Koniec je epický. Potom, čo som upútal jeho pozornosť, nechal som ho zvedieť na produkt, motivoval som ho, aby prešiel všetkými výhodami a výhodami, použijeme ďalšiu čarovnú frázu, ktorá ho presvedčí, že produkt nie je taký drahý, ako sa na prvý pohľad zdalo.
Teraz sa do produktu skutočne oplatí investovať: “Stále považujete tento výrobok za drahý?„
Ďalej nájdete screenshot stránky:
Na záver: Keď predávate drahý produkt, začnite cenou a potom ju odôvodnite. Ľudia budú chcieť drahé výrobky, aj keď si ich nemôžu dovoliť. Vedia, že sú lepší, ale chcú pochopiť, prečo.
Máte drahý produkt? Zanechajte komentár nižšie a ja vám poskytnem niekoľko nápadov.