Financovanie flotily Od vysávača po leasing automobilov - Handelsblatt
Bola to výzva lovca hláv, ktorá spečatila osud Martina Mudersbacha a priviedla ho do Akf-Bank - spoločnosti, do ktorej dnes „patrí“. Od vysávačov cez písacie stroje až po automobily: Mudersbach sprevádzal dcérsku spoločnosť Vorwerk, Akf, prechod na finančníka flotily - teraz plánuje rozšírenie.
30.10.2007 | autor: Philip Juergens
KOLÍN NAD RÝNOM. Telefón zazvonil v roku 1983, keď bol Mudersbach práve povýšený na riaditeľa pobočky Commerzbank. Už absolvoval dva roky ako stážista vo finančnej inštitúcii vo Frankfurte nad Mohanom a krátko nato prevzal svoju vlastnú pobočku. „V skutočnosti som sa vôbec nechcel stať bankárom,“ spomína 56-ročný agent, ktorý pracuje pre Akf-Bank 23 rokov a vedenie prevzal v roku 1986. Inštitút sa špecializuje na financovanie vozidiel a investičného majetku, pričom zákazníkmi sú väčšinou stredne veľké spoločnosti.
Keď bola spoločnosť založená v roku 1968, nešlo skôr o autá a veľké stroje ako o: vysávače. Pretože Akf-Bank je dcérskou spoločnosťou známej wuppertalskej spoločnosti Vorwerk. V 60. rokoch sa obchod s priamym predajom výrobkov starostlivosti o domácnosť trochu líšil od súčasnosti. „Vysávače boli v tom čase veľkou akvizíciou,“ hovorí Mudersbach. A to sa väčšinou muselo financovať. Pretože spoločnosť Vorwerk mala medzitým dosť leasingových bánk, spoločnosť túto službu rýchlo prevzala sama.Odvtedy príjmy zákazníkov vzrástli a dopyt po financovaní klesol. Spoločnosť sa teda zreorganizovala - a zameriava sa na leasing, splátkový predaj a špeciálne financovanie všetkého druhu.
Ďalším veľkým hitom po vysávačoch ako lízingových predmetoch boli kancelárske stroje: diaľkové tlačiarne, systémy EDP a písacie stroje s guľovou hlavou - technológia, ktorá je z dnešného pohľadu dávno zastaraná. „Automobily tiež prišli do nášho zorného poľa,“ hovorí Mudersbach. Napríklad boli uzavreté rámcové dohody s výrobcami a predajcami a obchodná oblasť sa kúsok po kúsku rozširovala. V súčasnosti tvoria vozidlá asi 80 percent všetkých lízingových objektov Akf-Bank. IT a kancelárska komunikácia sa dostáva iba na dve percentá.
Keď sa pozriete na čísla, bývalého finančníka vysávača, ktorý sa odvtedy stal finančníkom do písacích strojov, ťažko spoznať. Celková bilančná suma sa od roku 1988 zvýšila zo 40 miliónov eur na 1 miliardu eur. Ročné tržby sa v rovnakom období zvýšili takmer dvadsaťnásobne na 560 miliónov eur. Spoločnosť sa medzitým považuje za poskytovateľa kompletných služieb, ktorému môžu stredne veľké spoločnosti predať celú svoju flotilu, aby ju mohli následne spätne prenajať. Okrem financovania banka organizuje aj vozový park vrátane údržby, poškodenia, údržby a správy paliva a recyklácie vozidiel.
Mudersbach teda odvtedy, čo podnikal, odviedol skvelú prácu. Vodcovské schopnosti získal okrem iného v nemeckých ozbrojených silách, kde pôsobil pred štúdiom a odišiel ako nadporučík. „Keď som študoval, mojou vysnívanou prácou bolo byť audítorom,“ hovorí. V poslednom roku štúdia na univerzite v Siegene uskutočnil v tomto smere množstvo rozhovorov. V tom čase bola lákavá aj manažérska práca v železiarskom a oceliarskom priemysle, ktorý zažíval skutočný rozmach. "Ale keď som išiel do Commerzbank, uvedomil som si, že bankovníctvo môže byť tiež veľmi zaujímavé," hovorí: "Takže som bol rozmaznaný. A nakoniec sa rozhodol pre banku. ““
Podnikanie v oblasti pôžičiek a lízingu bolo pre ekonóma od začiatku osobitným lákadlom. Zaujímavosť je podľa neho tiež kľúčom k úspechu. „Musíte svojich zákazníkov odbremeniť od čo najväčšej práce,“ hovorí Mudersbach. V správe vozového parku sem patrí napríklad aj softvér, ktorý je k dispozícii zákazníkom Akf-Bank.
Napríklad program zobrazuje každému zamestnancovi, ktoré služobné auto je pre neho vhodné. Potom môže v určitom rámci zostaviť svoje vysnívané vozidlo. „Ak niekto nemá nárok na triedu S od Mercedesu, nemôže na ňu napríklad kliknúť,“ hovorí Mudersbach. Takto by sa dalo predísť diskusiám vopred.
Mudersbach už má jasno v tom, kam banka urobí ďalší krok. „Zatiaľ sme v globálnej skupine Vorwerk Group niečo ako posledná nemecká bašta,“ hovorí. V zahraničí existuje veľa lukratívnych príležitostí. Takto začala spoločnosť v minulom roku svoju internacionalizáciu - a založila spoločnosť Akf equiprent S.A. finančník na predaj v Španielsku. V uvedenom roku začala skupina lízingovú činnosť aj v Poľsku.
Tendencia k bankovníctvu sa javí ako dedičná, minimálne čo sa týka 23-ročného syna manažéra Akf. „Po stáži vo Helabe vo Frankfurte si získal obľubu v tomto priemysle,“ hovorí Mudersbach. Na druhej strane je menej pravdepodobné, že jeho dcéra, ktorá je o tri roky staršia ako ona, bude presvedčená o výhodách úverového podnikania ako študentka vzdelávania.
Sám Mudersbach sa v rodinnom podniku s minulosťou s vysávačom cíti „ako doma“. A to až tak, že dokonca zabudne hrať golf, s ktorým začal pred dvoma rokmi, ale zatiaľ nedokázal pre nedostatok času bagatelizovať svoj hendikep skromnej 54-ky. A čo ak by mal lovec hláv znova volať? Mudersbach sa usmeje a hovorí: „Nikto ma odtiaľto nemôže dostať.“