Pobočkový obchodný plán pre ordináciu lekára
Paland, Hartmut
Podnikateľský plán je nástrojom na presadenie počiatočného konceptu. Podnikatelia tak môžu v mnohých bodoch upustiť od špecializovaného poradenstva - či už pri analýze polohy, výpočte nákladov alebo personálnej stratégii.
Zavedenie vlastnej praxe zvyčajne vyžaduje investície. Kapitál nie je nevyhnutne potrebný, môže mať dokonca ekonomickejšie zmysel financovať pobočku úverovým ústavom. Kedy je však vhodný čas na rozhovor s bankou? Základné pravidlo je: čo najskôr. Na úvodné stretnutie sa nevyžaduje žiadny podrobný obchodný plán. Je však užitočné mať základný koncept, aby ste mali jasno vo svojich vlastných predstavách a želaniach. Podľa osobných preferencií a plánovaného životopisu je dôležitá otázka, či by lekár chcel viesť prax sám alebo s inými lekármi.
Na začiatku je tiež otázka polohy: Kde chcem, kde sa môžem usadiť - vo veľkomeste, menšom meste alebo na vidieku? Väčšina lekárov sa vyrovná prevzatím existujúcej praxe alebo pripojením sa k partnerovi. Nové nadácie sa v súčasnosti uskutočňujú len sporadicky: Podľa analýzy Deutsche Apotheker- und Дrztebank týkajúcej sa začatia podnikania v oblasti medicíny v roku 2016 sa takmer 94 percent prípadov týkalo prevzatia postupov alebo častí praxe. V súlade s tým sa môže väčšina začínajúcich firiem opierať o existujúce počty, údaje a fakty.
S obchodným plánom sa stáva konkrétnym
Len čo bude zavedená prvá koncepcia spustenia a bude nájdený požadovaný postup alebo miesto pre spustenie, môže plánovanie zachádzať do ďalších podrobností a môže byť zaznamenané v obchodnom pláne. Okrem osobných informácií o škole a profesionálnej kariére a kvalifikáciách získaných v priebehu času sú dôležité ďalšie body, ktoré umožňujú pohľad na budúcu prax. To by malo stručne opísať vašu vlastnú motiváciu pre pobočku. Často to možno odvodiť z predchádzajúcich odborných skúseností alebo z vašich vlastných predstáv o odbornej praxi, napríklad túžba byť samostatnejším v organizácii každodennej práce.
Podnikateľský plán by mal navyše obsahovať informácie o rozsahu liečby a služieb. V zásade sú určené predmetnou oblasťou, ale môžu byť doplnené o ďalšiu kvalifikáciu alebo spoluprácu s predmetovými oblasťami.
Mali by byť zahrnuté aj osobitosti vlastnej škály služieb v porovnaní s existujúcou škálou zdravotnej starostlivosti v danom regióne. Tu sa zakladateľ praxe môže odlíšiť prostredníctvom akejkoľvek špecializácie, ale aj určitých liečebných metód, atmosféry špeciálnej praxe alebo preventívnych foriem vyšetrenia. Je výhodou, že sa odlišujete od iných lekárskych postupov prostredníctvom určitého profilu. S konkrétnym zameraním môže dobre fungovať aj spolupráca s rezidentnými lekármi z regiónu.
Prístupnosť hromadnej dopravy a dostatok parkovacích miest sa nesmú podceňovať pre ekonomický úspech praxe lekára, takže by nemali chýbať informácie o mieste výkonu. Výhodou môže byť miesto, ktoré je chodcami veľmi navštevované. Relevantná je štruktúra obyvateľstva v spádovej oblasti, napríklad údaje o pomere obyvateľov a lekárov, vekovom rozdelení alebo kúpnej sile. Začínajúci konzultanti môžu pomôcť s profesionálnymi nástrojmi a dokonca určiť budúci vývoj miesta a očakávané potreby lekárskej starostlivosti.
Ďalšou súčasťou obchodného plánu by mali byť opatrenia na vybudovanie alebo rozšírenie pacientskej základne. Vo väčšine prípadov sa postupy zakladajú na prevzatí - na začiatku je teda k dispozícii určitá základňa pacientov. Majiteľ ordinácie by napriek tomu mal zvážiť, či sa pacientovi v krátkosti predstaví v liste alebo či a ako by chcel osloviť súkromných pacientov. Pomáha koncept pre marketing v praxi. Patrí sem okrem iného moderná prítomnosť na internete a schopnosť vyhľadať ho na internete. Nevyhnutnú pozornosť zaisťuje dobré značenie praxe alebo úvodné podujatie spojené s pozvaním regionálnej tlače.
Do výpočtu zahrňte cvičné zariadenie a zamestnancov
Personálna stratégia popisuje potrebný personál, podmienky, ako je počet hodín týždenne a plat, ako aj príslušná kvalifikácia a oblasti zodpovednosti. Mal by sa tiež stručne vysvetliť postup pri nábore zamestnancov alebo či a ako a ako možno nasadiť praktický tím predchodcu.
Dôležité sú aj informácie o cvičných miestnostiach. Zahŕňa to veľkosť, počet ošetrovacích miestností, v prípade potreby pôdorys priestorov, ako aj náklady na prenájom, informácie o dĺžke nájomnej zmluvy a možné možnosti rozšírenia. Cvičebné vybavenie ide ruka v ruke s týmto: Základné vybavenie každej odbornej praxe je špecifikované spoločnosťami. Avšak takmer vždy sú potrebné ďalšie, viac či menej veľké nákupy, aby sa postup prispôsobil a vybavil podľa individuálnych potrieb. V prípade prevzatia praxe je pre výpočet investičných nákladov rozhodujúca podmienka praxe, t. J. Technické vybavenie a prípadná potreba renovácie.
Kľúčové údaje pre plánovanie investícií
Nakoniec je nevyhnutné aj zabezpečenie tohto postupu. Okrem praktického poistenia majetku, ako je napríklad praktické poistenie inventára, to zahŕňa aj rozumné osobné poistenie, ako je profesijná zodpovednosť alebo poistenie pre prípad invalidity a smrti z povolania. Odporúča sa tiež plánovať dlhodobé dôchodkové zabezpečenie a vypočítať príspevky do profesionálneho dôchodkového fondu.
Všetky tieto informácie už majú za následok kľúčové údaje, ktoré smerujú do finančného a investičného plánovania. Od ceny za prevzatie cez nákup potrebného vybavenia až po značku nového tréningu - teda výdavky, ktoré sú potrebné na začatie tréningu. K tomu sa pridáva kalkulácia nákladov, ktorá zahŕňa priebežné prevádzkové náklady na zamestnancov, nájom, náklady na financovanie, školenie a poistenie. Počítať treba aj so splátkami za bankové pôžičky. Musia sa tiež vypočítať individuálne a osobné náklady na život. Na tomto základe je možné vykonať výpočet príjmu, ktorý ukazuje vývoj možného príjmu zo samostatnej činnosti. Dôležité sú pre to očakávania zakladateľov praxe a ich predstavy o pracovnom čase, povinnostiach alebo individuálnych životných plánoch. Nakoniec je potrebné určiť, či vzhľadom na štruktúru investícií a nákladov možno v praxi reálne dosiahnuť požadovaný minimálny príjem. Hartmut Paland
Nemecká banka lekárnikov a lekárov
Prvý rok vo vlastnej praxi
Trvá až rok, kým sa odpočty KV „zapracujú“ po zavedení praxe alebo prevzatí. Pretože však prevádzkové náklady vznikajú od prvého mesiaca pobočky, počiatočné náklady sú predfinancované takzvanou pôžičkou na prevádzkový kapitál. Toto je vždy súčasť správneho finančného plánovania. Optimálna suma vyplýva zo súčtu praktických nákladov za mesiac vynásobených tromi až šiestimi mesiacmi, v závislosti od konštelácie. Ak sú vypočítané mesačné výdavky napríklad 15 000 eur, potom potrebuje zakladateľ praxe pôžičku na prevádzkový kapitál vo výške 45 000 až 90 000 eur na bezproblémový začiatok.
Počiatočné náklady je možné financovať aj prostredníctvom strednodobého úveru. Spoločný je však flexibilnejší variant financovania prevádzkového kapitálu prostredníctvom praktického účtu. Banka tu poskytuje dispozičný rámec, ktorý je kedykoľvek k dispozícii. Úrok sa potom počíta iba zo skutočne použitých súm.
Nasleduje príklad výpočtu pre prevzatie samostatnej praxe praktického lekára. Priemerné hodnoty vyplývajú z analýzy start-upov financovaných Deutsche Apotheker- und rzzbank v rokoch 2015 a 2016.
Cena za prevzatie: 90 000
Modernizácia, zdravotnícke vybavenie, zariadenie a
ďalšie investície: 44 000