Tajomstvo úspechu s malými peniazmi

Umiestňovanie produktov do obchodu nie je náhodné. Veľké reťazce supermarketov sú organizované po rozsiahlych štúdiách správania zákazníkov a menší konkurenti, ako sú napríklad susedské obchody s potravinami, majú záujem dozvedieť sa svoje tajomstvá predaja. Ďalej môžete prejsť tromi tajnými stratégiami organizácie obchodu, ktoré zákazníkom umožnia kúpiť viac, ako zamýšľali.

Bogdan Daradan 0 komentárov

1. Položenie na poličku

Nič, čo vidíme na policiach, sa tam nedostalo náhodou. Lacné obláčiky na konci uličky sa môžu javiť ako jednoduchá náhoda, ale v skutočnosti sú výsledkom strategického umiestňovania produktov; konkrétnejšie spoločnosť zaplatená za to, že mala túto expozíciu. Je to perfektné miesto: okrem nutkavého nakupovania alebo nudy v pokladni sa väčšina spontánnych nákupov koná na konci uličiek. Zatiaľ čo drahšie výrobky sú umiestnené na úrovni oka dospelého, farebné sú umiestnené na spodných policiach, aby prilákali pozornosť detí. Potraviny, aj keď nemajú veľkorysý priestor, ako sú supermarkety, si môžu vedu o umiestňovaní výrobkov na poličku úspešne požičať:

Horná polica

Nájdete tu miestne výrobky, výrobky malých spoločností i výrobky pre labužníkov. Tieto regály odlišujú supermarkety od konkurencie a prispôsobujú tak špecifiká obchodu. Malé výrobné spoločnosti zvyčajne končia na najvyšších priečkach, pretože nemajú rozpočet na to, aby si mohli dovoliť výhodné miesto na umiestnenie svojich výrobkov.

Najviditeľnejšie police (druhá a tretia zhora nadol)

Najpredávanejšie výrobky a výrobky známych značiek sú zámerne umiestnené v oblasti s maximálnou viditeľnosťou. Výrobné spoločnosti dôsledne platia za to, aby mohli tieto regály obsadiť. Tiež tu budú vystavené výrobky s okorenenými cenami, pretože supermarkety nemajú záujem umiestňovať lacné výrobky na čo najefektívnejšie miesto. Výrobky a značky na začiatku cesty chcú byť umiestnené aj tu, aby bolo možné profitovať z prenosu dôvery od slávnych značiek v okolí.

Poličky pre detské očká

V supermarkete sú tieto police venované sladkostiam a farebným výrobkom, ktoré môžu ľahko upútať pozornosť najmenších. Supermarket má samozrejme výhodu v tom, že police sú otvorené a kôš veľkorysý a dieťa napodobňuje a veľmi usilovne prispieva k jeho naplneniu, na prekvapenie rodičov, ktorí prídu domov so všelijakými neplánovanými výrobkami. Organizácia sa v obchodoch s potravinami zvyčajne vykonáva pomocou vitrín. Zatiaľ čo rodičia kupujú na večeru teplý chlieb a zeleninu, malého bude nudiť menej, ak vo svojej výkladnej skrini, v úrovni očí, uvidí svoju obľúbenú eugeniku a cukríky. Môže dokonca požiadať rodičov, aby boli nimi odmenení.

2. Chladiace vitríny, cieľ sám o sebe

Všimli ste si niekedy, že na to, aby ste sa dostali k výrobkom uchovávaným v chladiacich vitrínach: mäso, údeniny, syry, musíte prejsť supermarketom proti smeru hodinových ručičiek? Vieš prečo? Pretože väčšina populácie je pravák a opačná trasa hodín nás privádza bližšie k regálom a zvyšuje šance na nákup. V obchodoch, ktoré implementujú tento trik organizácie, sa zvyčajne zvyšuje predaj o 7%.

Ďalším dobrým tipom na zváženie: umiestnenie mliečnych výrobkov a syrov za obchod vľavo; kupujúci je teda vyzvaný, aby prešiel najdlhšou cestou a do nákupného košíka pridal ďalšie produkty. Je to správne miesto pre integráciu chladiacej vitríny, a to aj v obchodoch s potravinami. Pre tých, ktorí veria, že na potrebný strategický krok nemajú potrebný priestor, je dobré vedieť, že by to malo byť posledné znepokojenie; po nahliadnutí na stránku maxigel.ro si uvedomíme, že trh ponúka nespočetné množstvo variantov chladiacich vitrín rôznych veľkostí. Tajomstvo spočíva v rozložení plánu obchodu na papier, aby sme presne zistili, aký priestor máme k dispozícii.

3. Hustota vystaveného tovaru

Zvyčajne sú susedské obchody s potravinami nútené vystavovať na malom priestore veľké množstvo tovaru s veľkou rozmanitosťou. Prečo? Aby sa udržali nízke ceny. Je však dôležité, aby tovar nevyzeral preplnený. Hromady, veže alebo hromady nesúvisiacich produktov neumožnia zákazníkovi hľadať to, čo chce, a vždy bude frustrovane vyhľadávať pomoc predajcu. Ušetríte čas, takže peniaze, ak myslíte na vzdušné umiestnenie políc v obchode a výrobkov na policiach.