Ako môžeme získať vyšší plat; Nikto s vami nerokuje, ak nemá čím získať resp

„Existuje niekoľko vecí, ktoré by sme mohli vziať do úvahy z hľadiska vyjednávania o plate. Jeden z nich súvisí s kontextom a pomerne jednoduchým princípom ekonomiky: ak je na trhu práce vysoký dopyt, čo sa deje napríklad aj v tomto období u nás, zvyšuje sa túžba platiť viac. Teraz je jednoduchšie vyjednať vyšší plat, pretože ľudia to znášajú oveľa ťažšie a proces náboru a hľadania správnych ľudí si vyžaduje veľa času a zdrojov pridelených zamestnávateľom, “hovorí Sabin Gîlceavă, tréner a konzultant pre rokovania, na zamyslenie.

Všeobecne môže byť vyjednávanie o plate ovplyvnené špecializáciou. A tu veci veľa závisia od kontextu trhu. "Ak naozaj chcete získať vyšší plat, je dôležité dostať sa do výklenku, ktorý takéto platy ponúka. Ak, povedzme, nie ste nevyhnutne v čase, keď môžete urobiť tento krok, potom mali by ste sa jednoducho pozrieť na to, čo ponúkate na oplátku za to, čo požadujete. Nikto s vami nerokuje, pokiaľ nemá čo získať alebo stratiť. Snažte sa zvýrazniť jednu z týchto oblastí; buď robíte svoju prácu lepšie ako ostatní ľudia, alebo si môžete vziať nejaké úlohy navyše alebo dodať veci veľkolepým spôsobom, alebo - opačným smerom - vaše oddelenie alebo spoločnosť by si po odchode počínali horšie tam. Tieto pozície samozrejme prichádzajú s dôsledkami, ktoré je potrebné predpokladať. Poďme a povedzme „Chcem tiež zvýšenie platu“, pretože „Robím si svoju prácu dobre“, nemusí nutne zaručovať alebo oprávňovať na to, aby sme dostali to, o čo sme požiadali. Prečo? Pretože z pohľadu zamestnávateľa vás prijali, aby ste si dobre robili svoju prácu, je to normálne, preto dostávate výplatu.

Vystúpenie z tejto slučky sa deje tak, že ako zamestnanec ponúknete niečo iné alebo si položíte otázku „ak mi toto nedáš, odchádzam“. Tento prístup môže fungovať - ukážete zamestnávateľovi, že má čo stratiť ““, dodáva Gîlceavă.

Existujú však aj situácie, v ktorých je dôležité hneď od začiatku riskovať, aby manažér prišiel a povedal „ok, povedz mi, pretože si prestal prichádzať“. „Ak sa však nakoniec ocitnete v„ boji “, uistite sa, že druhá osoba má niečo, čo môže získať alebo stratiť, aby s vami chcela vyjednávať,“ dodal expert.

Sú Rumuni dobrí vyjednávači? „Je ťažké zovšeobecniť to v tom zmysle, že nevyhnutne neexistujú štúdie, ktoré by nám hovorili, že sú lepší ako Bulhari alebo slabší ako Západoeurópania a Američania. Môžem s istotou povedať, že niektoré situácie, ktorými Rumuni prešli, boli obdobím, keď sa nikto neobťažoval vyjednať ich plat a ľudia povedali „pomoc Bohu“, keď sa dostali k práci pre nadnárodnú spoločnosť, nasledovaná ďalšou v ktorých bol vyšší dopyt po zamestnávateľoch alebo potom po zamestnancoch - tí zanechali stopu na našom dnešnom rokovaní a rozmrazili Rumunov. Zvykli si pýtať, nielen čakať alebo prijímať to, čo sa im ponúka ako balíček. To automaticky neznamená, že sú dobrými vyjednávačmi, ale prvým pravidlom pri rokovaniach je pýtať sa. Strach z pýtania je určite nižší ako pred niekoľkými rokmi, ale tomu pomáha aj kontext, nie nevyhnutne schopnosti vyjednávajúcich.

Ak pôjdem ďalej, všimnem si, že na určitých pozíciách stredného a najvyššieho manažmentu, ktoré zamestnanci za posledných 10 alebo 15 rokov zmenili, to znamená, že rotovali a zmenili zamestnávateľa, a toto hnutie ich urobilo lepšie si uvedomiť, že môžu rokovať. Navyše si myslím, že niektorým z nich sa pri vyjednávaní darí pozerať aj na iné veci ako na plat, takže si môžu pozrieť celý balík, ktorý je na stole, “uvádza Sabin Gîlceavă.

Pokiaľ ide o platy, špecialista sa domnieva, že existuje mierna diskriminácia žien. „Nemohol som to podporiť konkrétnymi štatistikami, ale je to poznámka, ktorú robím skôr na základe profesionálnych skúseností a vecí, ktoré som počul priamo od niektorých klientov, s ktorými pracujem,“ zdôrazňuje Gîlceavă.

Ako dlho by sme mali zostať v spoločnosti s rovnakým platom, je ťažké povedať. „Iba sme si to jednoducho všimli. Existujú spoločnosti, v ktorých sa rok nič nemení, alebo spoločnosti, v ktorých trvá dokonca tri roky, kým znovu dohodnete plat “, domnieva sa Gîlceavă.

V prípade opätovného vyjednávania záleží viac na tom, čo ste ako zamestnanec ochotní urobiť, ako na čase, ktorý skutočne uplynie. Môžete si napríklad vziať medzeru, akou boli telekomunikačné spoločnosti, keď vstupovali na trh - kde vás dnes mohli zamestnať ako sekretárku a za 9 mesiacov sa stať anketárom - a rýchlo rásť, takže čas je menej relevantný.

Existujú však aj dobre zakotvené štruktúry s veľmi dobre definovanými politikami, v ktorých je rokovania založené skôr na systéme hodnotenia výkonnosti, ktorý sa prehodnocuje raz ročne. Samozrejme, nikto nezaručuje, že táto revízia bude mať za následok zvýšenie platu alebo že sa v dôsledku toho môže výrazne zvýšiť „“, dodáva špecialista.

K opätovnému prerokovaniu platu zvyčajne dôjde, keď jedna strana má čo ponúknuť druhej a vyvolá takúto diskusiu. „Čas nie je obmedzujúcim kritériom. Preskúmanie založené na výkonnosti priamo nezahŕňa skutočné rokovania.

Na druhej strane pri prijímaní do zamestnania otázka „kde môžem získať, ako a za ako dlho môžem vyrásť?“ je to rozhodujuce. To vyjadruje túžbu a záujem zamestnanca rásť, ale dáva vám tiež pohľad na všetky veci, ktoré nakoniec fackujete “, hovorí Sabin Gîlceavă.