Po dvoch bankrotoch miliónov eur v rodine a štyroch začínajúcich podnikoch spoločnosť Bogdan Dăscălescu a
Bogdan Dăscălescu má 38 rokov a doteraz mu viackrát vzal život od nuly.
Ako 24-ročný si otvoril prvú cateringovú spoločnosť v Suceave, práve keď jeho otec prišiel takmer o všetko bolestivým bankrotom stavebnej spoločnosti za takmer 2 milióny dolárov.
Ako 33-ročný po zamilovaní odišiel do Anglicka a za tri roky vytvoril drevársku spoločnosť s tromi zamestnancami, ktorú o mesiac zatvoril, keď si uvedomil, že Londýn si myslel svoju cestu. určite nešťastný.
Vrátil sa do Rumunska a vzal si ho po štvrtýkrát od nuly. V dome jeho starých rodičov z Războieniul lui Ștefan cel Mare bola otvorená dielňa. Nepodarilo sa mu zbohatnúť, ale má stabilné podnikanie a odvážny sen.
Ako ste sa stali podnikateľom?
V roku, keď som vyštudoval vysokú školu, môj otec skrachoval s prvou spoločnosťou, ktorú postavil, pomerne veľkou spoločnosťou s 80 zamestnancami a obratom takmer 2 milióny dolárov. Pracoval som cez prázdniny na viacerých pozíciách v spoločnosti, dobre som to vedel.
Ale v tom okamihu, hneď ako som dokončil obchodnú školu v Kluži, v Babeș-Bolyai, som nevedel, čo mám robiť. Bolo pár mesiacov, keď som sa len zabával a nejako som sa snažil nájsť inú cestu.
Mal som niekoľko priateľov, ktorí odišli do Ameriky s programom Work and Travel, ale moji rodičia s tým nesúhlasili, tušili, že ak odídem, zostanem tam.
V skutočnosti bol otec najviac proti. Bol pre mňa idolom, vzorom a to, že nesúhlasil s mojím odchodom, zavážilo. Okrem toho si nemyslím, že som mal dostatočnú sebadôveru na to, aby som sa vydal cestou sám. Tak som prestal.
Aký „kvalifikoval“ svojho otca ako „model/idol“?
Po páde komunizmu sa stal podnikateľom, za 7 rokov rýchlo a veľmi dobre rástol, mal veľmi veľkú spoločnosť, všetci ho v meste poznali, všetci ho rešpektovali, a to všetko z neho urobilo v mojich očiach idola. V tom veku, dospievania, som bol tiež populárnym chlapcom, mal som gang, poznáte model, ale môj otec bol oveľa viac než len to.
Aké ponaučenie ste si od neho odniesli?
Najdôležitejšie ponaučenie, ktoré som sa od neho dozvedel, je to, že skrachoval. Časom som pochopil, prečo to urobil, a naučil som sa, prečo sa tomu vyhnúť a nech sa tam dostanem, nech to bude pre mňa akokoľvek ťažké.
Myslím si, že môj otec v jednom okamihu stratil kontrolu, spoločnosť rástla veľmi rýchlo, nemal správnych ľudí na správnych pozíciách, bolo to obdobie, keď prešiel od papiera a pera k počítaču a bolo to ťažké. To všetko ma naučilo byť pozornejšou k technológiám, k ľuďom, ku mne.
Samozrejme, potom sme ničomu nerozumeli, nevedeli sme, čo sa s nami deje. Len som videl a všimol si, že z domu o rozlohe 600 metrov štvorcových, ktorý som dostal do prenájmu, bola táto situácia najviac zasiahnutá mojou matkou a snažil som sa nájsť inú cestu.
Tak vznikol nápad otvoriť cateringovú spoločnosť. Poznal som taverny, bol som známy v Suceave, môj otec mal turistický komplex v Costinesti, o ktorý som sa staral 3 roky. Skrátka sa mi zdalo, že celkom dobre viem, ako na to.
Na druhej strane som si bol vedomý, že mi chýbajú investičné peniaze do reštaurácie, a tak som dokonca rozmýšľal, že si urobím kuchyňu.
A peniaze za kuchyňu, odkiaľ ste ich dostali?
Auto som predal, červené VW Polo, na ktorom som vzal asi 10 000 eur. A s týmito peniazmi som začal: priestor zariadený so všetkými hygienickými podmienkami vyžadovanými štátom, prenajal som si auto, najal kuchára a začal.
Bol to prvý podnik, ktorý začal od nuly, bez akejkoľvek pomoci, pretože môj otec nemal v tejto oblasti žiadne skúsenosti, ale myšlienka začať s ním sa mu páčila viac ako ísť do USA.
Bolo to pre mňa komplikované, ako každý začiatok. Moje skúsenosti ako manažéra z Costinešti boli takmer nepodstatné, tu bola zodpovednosť oveľa väčšia. Všetko to bolo moje, museli sme vyrábať, platiť ľudí, živiť sa atď.
Zistil som teda, že trh s občerstvením v malom meste, napríklad v Suceave, bol dosť malý, mal som šťastie na nejaké veľtrhy a veľtrhy, kde som predával za tri dni mesiac alebo dva, ale po dva a pol roku som musel velmi sa obmedzovat v aktivite.
Bogdan Dăscălescu, v prvých rokoch drevárskeho dizajnu (2010)
A zostal som iba ja, a to iba v prípade, že som potreboval vziať niekoho iného.
Každý deň od 4.00 ráno do 8.00 som sám pripravil niekoľko stoviek sendvičov a doručil ich do niektorých kioskov. Všetko som vyrobil od nuly: šľahačky som rozklepal, rozkrojil som buchty, kapustu som pripravil s majonézou, zhromaždil a doručil. Úplne sám. Inými slovami som pracoval 4 - 5 hodín denne a koľko som zarobil, toľko som minul. Ale netrvalo dlho, kým som si uvedomil, že to nie je to, čo som chcel, pretože som nevidel, kde môžem vyrásť.
Zavrel som podnik a išiel som do Bukurešti pokračovať v štúdiu. O dva týždne som bol v hlavnom meste, zapísanom na ASE, v odbore Ekonomika nehnuteľností. Je zrejmé, že v prvom mesiaci som chodil do 11 klubov. Spočítal som ich (smiech).
Nakoniec ma najala realitná spoločnosť s názvom Perfect Casa. Bol som v roku 2007. Začínala sa kríza. Zaoberal som sa pozemkami na severe. Šesť mesiacov som nič nepredával. Takže som rezignoval a išiel som na rok do banky v Banc Post.
Videl som, ako funguje korporácia, veľká spoločnosť, rýchlo som pochopil, čo by som zmenil a čo ma hnevalo.
Potreboval som však to obdobie, pokoj, ktorý som v realitnej spoločnosti nemal. A naučil som sa veci, napríklad disciplínu programu. Potreboval som ju.
Dovtedy som robil len to, čo som chcel a kedy som chcel. Ale tam som musel byť dochvíľny, aby som dodržal prísne pravidlá načasovania.
Ale v určitom okamihu vznikla túžba mať viac. A potom, čo som rok sedel v banke, som urobil rozhodnutie, ktoré blízki priatelia považovali za krok späť. Ale život mi ukázal, že sa mýlim.
Vrátil som sa do Suceavy, kde som musel pracovať s otcom za rovnakých podmienok ako v banke. Ale po dvoch alebo troch mesiacoch mi už otec nemohol platiť. Bol rok 2009 a on už nebol schopný platiť.
Môj otec, ktorý už nežil v Suceave, ale pracoval pre väčšiu spoločnosť v Piatre, nedostal svoje peniaze niekoľko mesiacov. Potom stratil úplne všetko. Predal tiež svoj druhý dom a peniaze investoval do spoločnosti, takže bankrot vzal úplne všetko: auto, dom, zariadenie, všetko. A čo banka nevzala, predal som za kovový šrot. Moji rodičia sa nasťahovali do domu mojej starej mamy v Războieni, slávnom meste, kde Štefan Veľký utrpel svoju jedinú porážku proti Turkom.
V tom okamihu môj otec povedal, že už nemôže podnikať, a stiahol sa. Išlo o druhý bankrot.
Ale preorientoval som sa. Usúdili sme, že existuje potenciál na budovanie fasád a zateplenie bytových domov v spolupráci s nájomníkmi. Boli tam nejakí chalani zo Suceavy, ktorých som poznal, ktorí to robili, tak som začal aj ja.
Vytvorili sme tím 11 ľudí a začali sme so zatepľovaním priamo v spolupráci so združeniami obyvateľov. Asi po roku nás však začala starostova kancelária biť, šeky, pokuty a podobne. Čo ma odradilo a prestal som pracovať. Zastavil som a nevedel som, čo mám robiť.
Ako sa vás bankrot dotkol?
Nestihol som na neho myslieť. Viete, aké to je, keď sa to stane, nemáte čas na premýšľanie. Diskutoval som s otcom a pochopil som, že už nikdy nebude podnikať. Potom som však zistil, že mu ostal priestor, ktorý by si banka mohla vziať. Vedel som, že banka ho dá do predaja až asi po 3 rokoch, pretože nasledoval dlhší proces exekúcie.
A celú tú dobu som to mohol používať.
Potom som dostal nápad priniesť z Nemecka použitý nábytok a kým som ho nepredal, uložiť ho na tomto mieste. Predal som šrot všetko, čo sa dalo predať z toho, čo mal môj otec. Za peniaze, ktoré som kúpil, som nakúpil stavebný materiál a čo najlepšie som zariadil tento úložný priestor a pre seba som vytvoril byt, kde som mohol bývať.
Za aké peniaze ste kúpili nábytok?
Tu je zaujímavá časť.
Získať prácu bolo nesmierne ľahké.
Myslel som na to, ale nemohol som dostať v ekonomike viac ako minimálnu mzdu. A to ma vôbec neuspokojovalo. Nevidel som sa v tejto polohe. A povedal som si: „Teraz sa rozhodujem a robím všetko pre to, aby to fungovalo, a ak to nefunguje, je to!“
Niekoľko rokov som sa zapálil do interiérového dizajnu, mal som katalógy, časopisy zhromaždené okolo roku 2000, s hotelmi a reštauráciami po celom svete.
Čo som urobil? Presvedčil som chlapíka, ktorý mal v Nemecku ojazdený sklad nábytku, aby mi dal nákladné auto s platbou za predaj a zaplatil by som dopravu, teda 10 000 lei. A dal som dopravcovi šek každé 3 mesiace, aj keď som nemal istotu, že o tri mesiace budem mať peniaze.
Koľko ste mali peňazí?
Zero lei. Požičal som si 1 000 eur od môjho bratranca, ale keď som sa vrátil z Nemecka, zistil som prerušenie dodávky elektriny, pretože môj otec nemal peniaze na zaplatenie. Zaplatil som účet, asi 30 miliónov, a nezostalo mi nič.
Ale môj otec mi nechal nejaké stolárske stroje, ktoré som začal používať. Vyložil som nábytok, vzal niekoho, kto bol dobrý v stolárčine, zrekonštruoval ho a dokončil.
Začal som sa propagovať, sám som si vyrobil nejaké letáky, ktoré som vystrelil na xerox a sám som ich distribuoval. Napísal som tam na jednej strane „predávame použitý nábytok“ a na druhej strane bolo napísané: „vyrábame dvere, ploty, brány“, teda niektoré veci, ktoré by som rád robil, ale netušil som. Ale mal som niekoho, kto to vedel.
V tých mesiacoch som nepredával žiaden použitý nábytok, ale mal som objednávky na schody. Mal som prácu. Asi dva týždne som teda jedol iba chlieb s vodou, pretože som si musel nechať peniaze, aby som platil ľuďom.
Schody som predal bez väčších ťažkostí. Pracoval som v oblasti predaja, vedel som, čo mám robiť. Ale frustrovalo ma, že som nevedel nič o postupe, o tom, ako sú vyrobené schody, o tom, ako drevo prechádza z fázy dosiek do fázy stupňovitých panelov.
Zobral som to teda od nuly a začal som venovať pozornosť tomu, na čom ľudia v dielni pracujú.
Aj v tom období, roku 2010, som vytvoril svoj web sám, vo wordpresse, lemndesign.ro. Objavil som aj Facebook, začal som sledovať reakcie ľudí na to, čo zverejňujem zo svojich diel. Dával som pozor na uhly, z ktorých som fotil schody, urobil som 50-100 obrázkov, z ktorých som vybral 5.
Zmenil som fasádu skladu, investoval som peniaze do podnikania a za 3 roky som už mal tím 5 ľudí, s ktorými som robil drevené schody.
Prečo ste išli do Anglicka?
Nenašiel som sa úplne v tom, čo robím. Okrem toho som niekoho stretol v Anglicku. A povedal som, že tam idem na mesiac. Zavolal som otcovi, špecialistovi na konkurzy, aby sa o schody, ktoré som si už objednal, staral minimálne mesiac. Všetko bolo v prúde, prakticky som nenechával nič, čo by môj tím nemohol urobiť.
Ako to však často býva, situácia sa zhoršuje. Keď som bol s nimi, ľudia mali stále plné ruky práce, a keď som odišiel a môj otec prišiel pár dní z Piatra Neamț, ľudia sa začali podvoliť. Isté je, že môj otec nakoniec zavrel a predal všetko.
Ako ste videli zatvorenie spoločnosti v Anglicku?
Vôbec ma to nezaujímalo.
Odišiel som na mesiac do Anglicka. Prvý týždeň som mal 270 libier. Ale tiež v prvom týždni som stihol prvé práce na úprave dreva: dvere vedúce na terasu.
Moja cena bola 150 libier a pani mi dala ďalší bonus 30 libier. Práce trvali 3 dni, ale nie preto, že by museli trvať tak dlho, ale preto, že sa mi prvý deň pokazil brúsny stroj, ktorý som si kúpil za 25 libier, a musel som prácu dokončiť manuálne.
Ale keď som videl, že za 3 dni som zarobil toľko, koľko môj zamestnanec v Rumunsku trval za 3 týždne, povedal som si: Zostanem tu. A veci prišli celkom ľahko.
Asi po mesiaci som si vzal svoje prvé auto, Peugeot 206. Keď som ho naplnil náradím a nemal som miesto pre ostatných, vzal som si džíp, Kia Sorento, aby som mal o 6 mesiacov viac miesta Už som mal všetky nástroje na vykonávanie všetkých druhov práce. Tiež som sa spojil s ďalšími dvoma ľuďmi.
Čo sa stalo s láskou, kvôli ktorej si odišiel do Anglicka?
Netrvalo to. Hneď ti poviem prečo.
V Anglicku ľuďom nie je zima, sú veľmi priateľskí, usmievajú sa na vás, pekne sa s vami rozprávajú, ale keď prídete domov, nájdete poštu, ktorá sa im nepáčila, čo ste im urobili. To sa mi nevyhnutne nestalo, ale chcel som, aby si mal relevantný príklad.
Ľudia sa tam nepribližujú. Na rozdiel od nás Rumunov. Tam pocítite potrebu týchto hlbokých rumunských priateľstiev, sedieť a rozprávať sa s mužom, hovoriť mu o svojom utrpení a hovoriť jeho. A dievča, o ktorom som ti hovoril, potrebovalo viac náklonnosti, viac ako som jej dal. A nefungovalo to.
Ale mal som vlastné podnikanie. A navyše po 5 mesiacoch prišiel od chlapca z rovnakého mesta ako som ja, Suceava, vytvoriť spoločnú väčšiu dielňu. Nemal som peniaze na investovanie, ale mal som ľudí a nástroje. Povedal som áno. Myslel som si, že „ukrajujem z krivky“ a dostávam sa tam, kam chcem, rýchlejšie.
Bolo to najhoršie rozhodnutie, aké som kedy urobil, a nová lekcia: robte veci správne, neponáhľajte sa.
Po dvoch rokoch práce s týmto chlapcom mi zostalo to, čo som mal na začiatku. Ale s oveľa väčšími skúsenosťami. V Anglicku veľa pracujú s drevom a pracujú s veľkou precíznosťou. Veľa som sa tam naučil.
Prečo ste odišli z Anglicka?
Rozhodol som sa vrátiť do Rumunska, keď som si uvedomil, že nie som šťastný. Dospel som do bodu, kde bolo dievča, ktoré som pricestoval do Londýna. Potreboval som náklonnosť, priatelia, s ktorými som chodil a rozprával sa, pred ktorými som si mohol vyložiť dušu.
V 36 rokoch ste boli z vašej spoločnosti a troch zamestnancov v Londýne nešťastní. Prečo?
Pretože som si uvedomil, že peniaze už nie sú také dôležité.
Začal som tam podnikať s úmyslom zarobiť milión libier, ktoré mi, ako som si myslel, umožnia prístup k všetkému, čo chcem, vrátane rodiny.
O tri roky neskôr som nebol taký presvedčený. Pracoval som 7 dní v týždni, a keď som mal deň voľna, nenávidel som to, pretože som nemal čo robiť, nevedel som si dať na čas. Potom som si uvedomil, že od sumy, ktorá vám poskytne bezpečie a pohodlie, už peniaze nie sú dôležité.
A urobil som cvičenie, viete, aké je to: čo by ste robili, keby ste zomreli o 10 rokov? A odpoveď, ktorá mi vtedy prišla a je platná a teraz znela: Vrátil by som sa do Rumunska, aby som bol so svojimi blízkymi, rodičmi, priateľmi, rodinou a pokúsil by som sa urobiť nejaké veci, na ktorých záleží, vytvoriť nejaké veci, ktoré vydržia roky a roky.
Je irelevantné, ak len myslíte a nie!
Tak to je. Preto som tam o mesiac všetko zlikvidoval a s džípom a dodávkou plnou nástrojov som sa vrátil do Rumunska. Povedal som si, že ak skutočne potrebujem peniaze, predám svoj džíp, čo bol dosť hodnotný Mercedes. Nepredal by som dodávku, ktorú mám teraz, ani náradie.
Po príchode do krajiny sa objavili prvé objednávky, niektoré priamo zo stránky, ktorú som začal v roku 2010. Práce prebiehali ďalšie 3 mesiace.
Usadil som sa v Războieni, s rodičmi, zariadil som si svoje vlastné miesto, zobral som zvyšky nábytku od babičky, urobil som tiež dielňu a začal som znova pracovať.
Našli ste svoje šťastie?
Myslím si. Nie je to to, na čo by ste mysleli, povýšenie, ale naplnenie a pocit slobody. Teda presne to, čo som v Londýne nemal. Tu robím presne to, čo sa mi páči, v takom tempe, aké chcem.
Čas je oveľa nákladnejší ako tu: ak nepracujete pre peniaze, vždy skončíte hladom. Nájomné za miesto, ktoré som zdieľal s niekým iným, bolo 1 000 libier, tu platím 300 eur za byt v Bukurešti.
Čo si myslíte, že z vás robí lepšieho podnikateľa ako váš otec?
Mám nejaké plusy, mám aj mínusy. To, čo ma teraz odlišuje, je kreativita a blízkosť k online marketingu, vytvoril som inú stránku, bogdanpetrustudio.ro, som veľmi aktívny na instagrame (@ bogdan.petru) a venujem veľkú pozornosť online propagácii.
A teraz je doba, keď sa považujem skôr za umelca ako za obchodníka. Ale prišiel som sem viac z vášne ako z kroku. Až teraz začínam uvažovať o stratégii toho, čo má prísť.