Špeciálne internetové obchody sa necítia byť ohrozené online ofenzívou, ktorú začal
Autor: CAPITAL/Dátum uverejnenia: 18-04-2012 08:04
Pre tých, ktorí pôsobia na špecializovanom trhu, na ktorý klasickí hráči vstúpili iba s obmedzeným sortimentom produktov, „veľký maloobchod, online alebo offline“ ešte nehrozí nebezpečenstvo, “hovorí Olivia Nechitoaia, majiteľka stránky biobevolti. ro, s tržbami okolo 100 000 eur, tendencia klasických hráčov v modernom domácom obchode otvárať virtuálne obchody (pozri Metro Office Direct).
„Online bitka sa končí cenou a rozsahom, kde budú okamžite dominovať malým maloobchodníkom so spotrebnými výrobkami, zatiaľ sme však mimo túto oblasť. Trh s biopotravinami sa veľmi líši od trhu s konvenčnými výrobkami, a tu sa líšia boje. Sústredia sa hlavne na prilákanie zákazníkov z neekologickej oblasti, “hovorí Olivia Nechitoaia.
Ďalej však pokračuje: „Nie je veľa úspešných stránok online, ktoré by sa špecializovali na nákup spotrebného tovaru, a to preto, lebo Rumun má tendenciu ísť do obchodu, keď potrebuje chlieb, mlieko a olej, takže že veľkí maloobchodníci nebudú mať čo zametať “.
BioBevolți, prvý supermarket v .ro zameraný výlučne na bio a prírodné potraviny, sa líši od ostatných bio obchodov, ako sú BIOnatura alebo NaturaMix, rozmanitosťou ponuky - viac ako 3 000 produktov, balených potravín a doplnkov výživy (spirulina, kakaový prášok), goji) až po čistiace prostriedky, kozmetiku, detské oblečenie, rastliny a semená na klíčenie, knihy pre zdravý život, ekologické šperky a hračky.
Aká bola investícia do stránky biobunatati.ro, ktorá sa začala vo februári 2011? Najmenej 15 000 eur, hovorí podnikateľ, peniaze sa vynakladajú na „sklad tovaru“ - čím sa líši od väčšiny internetových obchodov, ktoré nemajú vôbec skladové zásoby, ale pracujú s tovarom zo skladov dodávateľov.
Pokiaľ ide o vývoj stránky, Olivia tvrdí, že má v priemere 400 jedinečných návštevníkov denne. Niečo po roku od uvedenia na trh má BioBibliți 10 až 20 objednávok denne (bez ohľadu na zákazníkov, ktorí nakupujú v showroome), v priemernej hodnote 200 lei.
„Vývoj predaja bol dobrý, ale pod očakávania. Odhadovali sme 300 000 eur po prvých 2 mesiacoch činnosti, ktoré boli veľkolepé, ale medzi júnom a októbrom 2001 boli tržby na celom trhu s biopotravinami výrazne pod odhadmi. Dopyt sa obnovil koncom roka a my sme skončili s príjmami niečo cez 100 000 eur, “hovorí Olivia, ktorá predpokladá pre rok 2012 príjmy 150 000 eur -„ Už nie, pretože pôsobíme na trhu, ktorý je závislý od životnej úrovne. a zatiaľ nie je priestor pre veľkolepý rast. V súčasnosti sú Rumuni orientovaní na výrobky s nízkymi cenami, aj keď majú horšiu alebo nezdravú kvalitu. ““.
Späť na expanziu veľkého maloobchodu na internete sa majiteľ BioBibliți domnieva, že hlavnou výhodou online je, že „šetrí váš čas a umožňuje vám vybrať si z najlepších ponúk, na rozdiel od klasického obchodu, kde musíte venovať čas tomu, aby ste sa tam dostali a hľadáte výrobky v obchode a kde si môžete vybrať iba z ponuky tohto obchodu, bez možnosti skontrolovať v reálnom čase, či má iný obchod v ponuke lepšiu cenu alebo iné značky “.
Ďalšou výhodou online je dostupnosť z ľubovoľného miesta, ale „v posledných rokoch sa táto výhoda čiastočne stratila v dôsledku rozšírenia sietí hypermarketov a diskontných obchodov vo všetkých oblastiach a mestách krajiny,“ vysvetľuje.
Malo by sa spomenúť, že to boli výhody v normálnom období, teraz, v čase krízy - „ktorá, zdá sa, nikdy nekončí a ktorá zanecháva svoju stopu na psychike kupujúceho“ -, je nevyhnutná cena.
Podľa názoru Olivie „online musí byť založený na cenovej výhode, aby bol atraktívny, ale tiež na rozmanitosti ponuky na všetkých cenových úrovniach. Spoločnosť Emag porazila veľkých maloobchodníkov tým, že ako hlavnú zbraň použila nižšiu cenu a potom veľkosť sortimentu. To isté musia urobiť aj online maloobchodníci, najmä tí, ktorí musia konkurovať veľkým obchodom - aj keď ich ceny sú takmer nemožné. “.